2025年中职（市场营销）市场定位实务综合测试题及答案

2025年中职（市场营销）市场定位实务综合测试题及答案

（考试时间：90分钟满分100分）班级______姓名______第I卷（选择题共40分）答题要求：本卷共20小题，每小题2分。在每小题给出的四个选项中，只有一项是符合题目要求的。1.市场定位的核心是A.寻找差异化B.满足需求C.制定策略D.分析市场答案：A2.企业通过市场定位要解决的基本问题是A.我是谁B.我做什么C.我卖给谁D.我如何竞争答案：D3.市场定位的基础是A.市场细分B.目标市场选择C.市场调研D.产品定位答案：A4.以下不属于市场定位依据的是A.产品特色B.服务水平C.企业规模D.价格答案：C5.企业将产品定位为高端、高品质，这是基于A.产品属性定位B.利益定位C.用户定位D.竞争定位答案：A6.强调产品能给消费者带来的某种特定利益进行定位属于A.产品属性定位B.利益定位C.用户定位D.竞争定位答案：B7.根据特定用户群体的需求和偏好来定位产品属于A.产品属性定位B.利益定位C.用户定位D.竞争定位答案：C8.与竞争对手的产品进行对比，突出自身优势来定位属于A.产品属性定位B.利益定位C.用户定位D.竞争定位答案：D9.市场定位的首要步骤是A.确定定位策略B.分析目标市场C.明确竞争优势D.传播定位信息答案：B10.企业在进行市场定位时，首先要考虑的是A.自身资源B.市场需求C.竞争对手D.政策法规答案：B11.以下哪种定位方式能使企业在市场中脱颖而出A.跟随定位B.避强定位C.迎头定位D.重新定位答案：B12.企业选择与市场领导者直接竞争的定位方式是A.跟随定位B.避强定位C.迎头定位D.重新定位答案：C13.当企业产品在市场上的定位出现偏差时，可采用A.跟随定位B.避强定位C.迎头定位D.重新定位答案：D14.市场定位的最终目的是A.提高知名度B.增加销售额C.树立品牌形象D.获取竞争优势答案：D15.企业通过市场定位要传达给消费者的关键信息是A.产品价格B.产品功能C.独特价值D.企业规模答案：C16.市场定位成功的关键在于A.准确把握市场需求B.制定高价格C.加大广告宣传D.降低成本答案：A17.以下关于市场定位的说法错误的是A.定位一旦确定就不能改变B.要考虑消费者心理C.需结合企业实际情况D.要不断适应市场变化答案：A18.企业进行市场定位时，要关注的市场因素不包括A.人口结构B.技术发展C.企业文化D.经济趋势答案：C19.从消费者角度看，市场定位的意义在于A.方便选择产品B.提高企业利润C.促进企业创新D.增加市场份额答案：A20.企业的市场定位会影响其A.生产工艺B.员工数量C.办公地点D.运输方式答案：A第II卷（非选择题共60分）（一）简答题（共20分）答题要求：本大题共4小题，每小题5分。请简要回答问题。21.简述市场定位的概念。答案：市场定位是企业根据目标市场上同类产品竞争状况，针对顾客对该类产品某些特征或属性的重视程度，为本企业产品塑造强有力的、与众不同的鲜明个性，并将其形象生动地传递给顾客，求得顾客认同。22.市场定位有哪些重要作用？答案：有助于企业明确自身在市场中的位置，找到差异化竞争优势；能更好地满足目标市场需求，提高顾客满意度；有利于树立独特品牌形象，增强品牌竞争力；可指导企业制定营销策略，提高营销效果和资源利用效率。23.市场定位的步骤有哪些？答案：首先进行市场调研，了解市场需求、竞争状况等；然后分析目标市场，确定目标客户群体；接着明确竞争优势，找出自身独特卖点；最后确定定位策略并传播定位信息。24.企业在选择市场定位策略时需要考虑哪些因素？答案：要考虑自身资源和能力，包括资金、技术、人才等；分析目标市场的规模、增长潜力、需求特点等；研究竞争对手的定位及优势劣势；关注市场趋势和变化，如技术发展、政策法规等；还要结合产品特点和企业发展战略。（二）案例分析题（共15分）答题要求：阅读以下案例，回答问题。某化妆品公司新推出一款护肤品，在市场定位上进行了精心策划。该公司通过市场调研发现，年轻女性消费者对护肤品的保湿和美白功能需求较高，且更注重品牌的时尚感和个性化。同时，市场上已有一些知名品牌占据了中高端市场，竞争激烈。于是，该公司决定将这款护肤品定位为针对年轻时尚女性的中低端、具有高性价比的保湿美白产品。产品包装设计时尚新颖，突出个性化元素。在价格方面，比同类型产品低15%-20%。宣传推广上，重点在社交媒体平台进行广告投放，吸引年轻女性关注。25.该化妆品公司的市场定位依据是什么？答案：依据是通过市场调研发现年轻女性消费者对护肤品的保湿和美白功能需求高，且注重品牌时尚感和个性化，同时结合市场上已有品牌占据中高端市场，竞争激烈的情况，定位为针对年轻时尚女性的中低端、具有高性价比的保湿美白产品。26.该公司采取了哪些市场定位策略？答案：采取了避强定位策略，避开中高端市场的激烈竞争，选择中低端市场；同时采用了基于产品属性（保湿美白）和用户定位（年轻时尚女性）的策略。27.从案例中分析该公司市场定位可能面临的挑战及应对措施。答案：挑战：中低端市场可能利润空间有限；竞争对手可能会针对其定位推出类似产品。应对措施：通过高性价比吸引消费者，提高产品销量；不断优化产品和服务，保持竞争优势；持续进行市场调研，及时调整定位策略。（三）论述题（共15分）答题要求：本大题共1小题，15分。请论述相关问题。28.试论述市场定位与企业营销策略的关系。答案：市场定位是企业制定营销策略的基础和前提。明确的市场定位能为企业确定目标市场，从而使营销策略更具针对性。例如，若企业定位为高端市场，其产品策略会注重品质提升、研发高端产品；价格策略会采用高定价；渠道策略会选择高端商场、专卖店等；促销策略会侧重于举办高端品鉴会等活动。市场定位决定了企业营销策略的方向和重点，而营销策略是实现市场定位的手段和途径，二者相辅相成，共同推动企业在市场中取得良好业绩。（四）材料分析题（共10分）答题要求：阅读以下材料，回答问题。材料：某手机品牌一直以来定位为中高端市场，以高品质、高性能和时尚外观吸引消费者。其产品价格相对较高，主要通过大型商场专柜和品牌专卖店销售。近年来，随着智能手机市场竞争加剧，一些新兴品牌以低价策略迅速抢占市场份额，该品牌市场份额受到一定冲击。同时，消费者对手机拍照功能和长续航能力的要求越来越高，而该品牌在这方面的表现相对滞后。29.分析该手机品牌当前市场定位面临的问题。答案：面临的问题有：新兴品牌低价策略抢占市场份额，导致其市场份额受冲击；消费者对手机拍照功能和长续航能力要求提高，而该品牌在这方面表现滞后，不能很好满足市场新需求，可能影响其在中高端市场的定位和竞争力。30.针对这些问题，提出该品牌可采取的市场定位调整建议。答案：可考虑推出中低端产品线，满足不同价格需求层次的消费者，扩大市场覆盖面；加大研发投入，提升手机拍照功能和长续航能力，强化中高端产品优势；优化销售渠道，除传统专柜和专卖店外，拓展线上销售渠道，提高产品可及性。（五）方案设计题（共10分）答题要求：本大题共1小题，10分。请根据要求设计方案。31.某运动服装企业计划推出一款新的运动跑鞋，目标市场为热爱运动的年轻人（18-30岁）。请为该跑鞋设计市场定位方案，包括定位依据、定位策略及相关实施要点。答案：定位依据：年轻人热爱运动，注重运动装备的功能性、时尚性和舒适性，且对品牌有一