2025年中职（市场营销）市场实训综合测试题及答案

2025年中职（市场营销）市场实训综合测试题及答案

（考试时间：90分钟满分100分）班级______姓名______第I卷（选择题，共40分）答题要求：本卷共20小题，每小题2分。在每小题给出的四个选项中，只有一项是符合题目要求的。请将正确答案的序号填在括号内。1.市场营销的核心是（）A.生产B.分配C.交换D.促销2.市场细分的依据是（）A.产品类别的差异B.消费者需求与购买行为的差异C.市场规模的差异D.竞争者营销能力的差异3.某企业选择靠近于市场现有强者企业产品的附近或与其重合的市场位置，与强者企业采用大体相同的营销策略，与其争夺同一个市场。该企业的市场定位方式是（）A.避强定位B.迎头定位C.重新定位D.混合定位4.产品整体概念中最基本、最主要的部分是（）A.核心产品B.形式产品C.附加产品D.潜在产品5.产品组合的宽度是指企业所拥有的（）的数量。A.产品品种B.产品线C.产品项目D.产品品牌6.企业把创新产品的价格定得较低，以吸引大量顾客，提高市场占有率，这种定价策略叫做（）A.撇脂定价B.渗透定价C.目标定价D.加成定价7.当产品市场需求富有弹性且生产成本和经营费用随着生产经营经验的增加而下降时，企业便具备了（）的可能性。A.渗透定价B.撇脂定价C.尾数定价D.招徕定价8.企业利用消费者具有仰慕名牌商品或名店声望所产生的某种心理，对质量不易鉴别的商品的定价最适宜用（）法。A.尾数定价B.招徕定价C.声望定价D.反向定价9.向最终消费者直接销售产品和服务，用于个人及非商业性用途的活动属于（）A.零售B.批发C.代理D.直销10.促销的实质是（）A.扩大销售B.占领市场C.信息沟通D.参与竞争11.公共关系的基本目标是（）A.是一种短期促销战略B.直接推销产品C.树立企业形象D.节省费用12.人员推销活动的主体是（）A.推销市场B.推销品C.推销人员D.推销条件13.市场营销学作为一门独立的经营管理学科诞生于20世纪初的（）A.欧洲B.日本C.美国D.中国14.市场营销学的发展历史大致可分为四个阶段，其中初创阶段是在（）A.18世纪中叶B.19世纪末至20世纪30年代C.20世纪50年代D.19世纪初15.市场营销观念的中心是（）A.推销已经生产出来的产品B.发现需求并设法满足它们C.制造质优价廉的产品D.制造大量产品并推销出去16.以“顾客需要什么，我们就生产供应什么”作为座右铭的企业是（）企业？A.生产导向型B.销售导向型C.市场营销导向型D.社会营销导向型17.消费者购买行为的直接原因是（）A.动机B.感受C.有钱D.攀比18.小刘计划购买一台电脑，但他既缺乏电脑方面的知识，又不了解有关的市场情况，对他这样的消费者，企业当务之急的营销措施是（）A.适时传递有关产品的信息B.大幅度降低产品的价格C.保证一定的存货水平D.赠品销售19.消费者购买决策过程的顺序通常为（）A.引起需要-收集信息-评价比较-决定购买-购后感受B.引起需要-评价比较-收集信息-决定购买-购后感受C.收集信息-评价比较-引起需要-决定购买-购后感受D.决定购买-引起需要-评估比较-收集信息-购后感受20.一个消费者的完整购买过程是从（）开始的。A.引起需要B.筹集经费C.收集信息D.决定购买第II卷（非选择题，共60分）（一）简答题（共20分）答题要求：简要回答下列问题，每题10分。1.简述市场细分的作用。2.简述产品生命周期各阶段的特点及营销策略。（二）案例分析题（共20分）答题要求：阅读以下案例，回答问题，每题10分。案例：某企业生产的一款智能手表，上市初期定价较高，采用了撇脂定价策略。随着市场竞争加剧，其他品牌类似产品推出，该企业决定降低价格，采用渗透定价策略。同时，企业加强了产品的功能研发，增加了健康监测等新功能，并通过广告宣传和参加各类科技展会等方式进行促销。1.请分析该企业在产品定价策略上的变化及其原因。2.该企业在产品策略和促销策略方面采取了哪些措施？（三）论述题（共10分）答题要求：论述以下问题，要求观点明确，论述充分。试述市场营销观念的演变过程及对企业经营的启示。（四）材料分析题（共10分）答题要求：阅读以下材料，回答问题，每题5分。材料：近年来，随着人们生活水平的提高和健康意识的增强，健身市场迅速发展。A健身俱乐部针对这一市场变化，推出了个性化的健身课程套餐，包括针对不同年龄段、不同健身目标的课程。同时，俱乐部还提供专业的健身教练指导，根据会员的身体状况和需求制定专属的训练计划。此外，俱乐部通过社交媒体、线下活动等方式进行宣传推广，吸引了大量会员。1.A健身俱乐部是如何进行市场细分和目标市场选择的？2.请分析A健身俱乐部的营销策略及其效果。（五）策划题（共10分）答题要求：请根据以下情境，设计一份市场营销策划方案，字数在300字左右。情境：某新品牌的运动饮料即将上市，目标市场为年轻的运动爱好者。答案：1.C2.B3.B4.A5.B6.B7.A8.C9.A10.C1.C2.C3.C4.A5.B6.C7.A8.A9.C10.A11.C12.C13.C14.B15.B16.C17.A18.A19.A20.A简答题答案：1.市场细分的作用：有利于企业发现新的市场机会；有利于企业合理配置资源；有利于企业制定市场营销策略；有利于企业提高经济效益。2.产品生命周期各阶段特点及营销策略：导入期，特点是销量低、成本高、利润少，策略有快速撇脂、缓慢撇脂、快速渗透、缓慢渗透；成长期，销量快速增长、成本降低、利润增加，策略有改善产品品质、寻找新的细分市场、改变广告宣传重点、适时降价；成熟期，销量稳定、竞争激烈、利润稳定，策略有市场改良、产品改良、营销组合改良；衰退期，销量下降、利润减少，策略有继续策略、集中策略、收缩策略、放弃策略。案例分析题答案：1.该企业上市初期采用撇脂定价策略，原因是产品新颖，需求弹性小，有专利保护。后期采用渗透定价策略，是因为竞争加剧，需扩大市场份额。2.产品策略：加强功能研发，增加健康监测等新功能。促销策略：广告宣传和参加科技展会等。论述题答案：市场营销观念的演变过程：生产观念、产品观念、推销观念、市场营销观念、社会营销观念。启示：企业要以市场为导向，关注消费者需求变化；注重创新，不断改进产品和服务；树立正确的营销道德观，实现企业、消费者和社会利益的统一。材料分析题答案：1.A健身俱乐部根据年龄、健身目标等因素进行市场细分，选择年轻运动爱好者为目标市场。2.营销策略：推出个性化课程套餐，提供专业教练指导，通过多种方式宣传推广。效果：吸引