2025年中职（市场营销）市场拓展实训综合测试题及答案

2025年中职（市场营销）市场拓展实训综合测试题及答案

（考试时间：90分钟满分100分）班级______姓名______第I卷（选择题，共40分）答题要求：本卷共20小题，每小题2分。在每小题给出的四个选项中，只有一项是符合题目要求的。请将正确答案的序号填在括号内。1.市场细分的依据是（）A.产品类别的差异B.消费者需求与购买行为的差异性C.市场规模的大小D.竞争者营销能力的差异答案：B2.企业只推出单一产品，运用单一的市场营销组合，力求在一定程度上适合尽可能多的顾客的需求，这种战略是（）A.无差异市场营销战略B.密集市场营销战略C.差异市场营销战略D.集中市场营销战略答案：A3.市场定位是（）在细分市场的位置。A.塑造一家企业B.塑造一种产品C.确定目标市场D.分析竞争对手答案：B4.以下哪项不属于市场拓展的主要渠道（）A.网络营销B.参加展会C.降低产品价格D.与经销商合作答案：C5.市场拓展中，了解竞争对手的目的不包括（）A.学习其优点B.发现其不足C.模仿其策略D.找到竞争优势答案：C6.对于市场拓展而言，以下哪种市场调研方法成本较低且效率较高（）A.问卷调查B.访谈调研C.观察法D.实验法答案：A7.企业在市场拓展时，首先要考虑的是（）A.产品质量B.市场需求C.品牌形象D.竞争对手答案：B8.以下哪种情况不利于市场拓展（）A.良好的售后服务B.产品不断创新C.忽视客户反馈D.积极的品牌推广答案：C9.市场拓展中，品牌的作用不包括（）A.提高知名度B.增加产品销量C.降低产品成本D.增强客户忠诚度答案：C10.以下哪项不是市场拓展中客户关系管理的重要内容（）A.客户投诉处理B.客户信息收集C.客户价格谈判D.客户满意度提升答案：C11.市场拓展时，选择进入新市场的时机很关键，以下哪种情况较适合进入（）A.市场竞争激烈B.市场增长缓慢C.市场潜力大但竞争相对较弱D.市场已饱和答案：C12.企业进行市场拓展，要注重培养员工的（）A.专业技能B.团队合作精神C.创新能力D.以上都是答案：D13.市场拓展中，制定营销策略的基础是（）A.市场定位B.产品特点C.目标客户D.市场调研答案：D14.以下哪种营销渠道适合快速打开新市场（）A.直接销售B.间接销售C.线上销售D.线下销售答案：B15.市场拓展过程中，企业的核心竞争力不包括（）A.独特的技术B.优质的服务C.庞大的员工数量D.良好的品牌声誉答案：C16.对于市场拓展来说，企业形象塑造的重要性体现在（）A.吸引客户B.提高员工士气C.增加合作伙伴D.以上都是答案：D17.市场拓展时，分析市场趋势的主要目的是（）A.预测未来市场需求B.了解竞争对手动态C.制定产品价格D.选择销售渠道答案：A18.以下哪项不是市场拓展中产品包装的作用（）A.保护产品B.增加产品重量C.吸引消费者D.传达产品信息答案：B19.企业在市场拓展中，如何提高市场占有率（）A.降低产品质量B.提高产品价格C.不断优化产品和服务D.减少营销投入答案：C20.市场拓展中，以下哪种情况会影响企业的市场拓展效果（）A.及时调整营销策略B.保持与客户的良好沟通C.对市场变化反应迟钝D.注重产品创新答案：C第II卷（非选择题，共60分）（一）简答题（共20分）答题要求：简要回答下列问题，每题5分。1.简述市场细分的作用。2.市场定位的步骤有哪些？3.列举三种常见的市场拓展策略。4.如何进行有效的市场调研以助力市场拓展？（二）案例分析题（共15分）答题要求：阅读以下案例，回答问题。每题7.5分。某企业原本专注于国内某一细分市场，产品销量稳定。随着市场竞争加剧，企业决定拓展国际市场。首先，企业对目标国际市场进行了详细调研，发现该市场对产品的质量要求较高，且消费者偏好具有特色的产品。于是，企业针对国际市场需求，改进了产品质量，增加了产品特色功能。同时，企业与当地经销商建立了合作关系，通过经销商将产品推向市场。经过一段时间的努力，企业在国际市场上取得了一定的成绩，市场份额逐步扩大。1.该企业在拓展国际市场时采取了哪些市场拓展策略？2.从案例中可以看出，企业在拓展国际市场过程中注重了哪些方面？（三）论述题（共15分）答题要求：论述以下内容，字数在300字左右。请论述品牌建设在市场拓展中的重要性。（四）材料分析题（共10分）答题要求：阅读以下材料，回答问题。每题5分。材料：随着互联网技术的飞速发展，线上购物成为越来越多消费者的选择。某传统服装企业意识到这一趋势，决定拓展线上市场。企业首先建立了自己的官方网站，展示产品款式和信息。同时，在各大电商平台开设店铺，加大线上营销力度，如投放广告、开展促销活动等。然而，在拓展线上市场过程中，企业遇到了一些问题，比如线上客户对产品尺码、颜色等细节咨询较多，客服回复不及时导致部分客户流失；线上销售的产品包装在运输过程中容易损坏，影响客户体验。1.该企业在拓展线上市场时采取了哪些措施？2.针对企业遇到的问题，提出改进建议。（五）方案设计题（共20分）答题要求：根据以下情境，设计一个市场拓展方案。某新型智能手表企业，产品具有多种健康监测功能，如心率监测、睡眠监测等。目前产品主要在国内部分城市销售，市场份额较小。企业计划拓展国际市场，尤其是欧美市场。请设计一个市场拓展方案，包括市场调研、目标市场选择、营销策略等方面。答案：1.市场细分的作用：有利于企业发现市场机会；有利于企业集中资源满足特定市场需求；有利于企业制定针对性营销策略；有利于企业提高市场竞争力。2.市场定位的步骤：识别潜在竞争优势；选择相对竞争优势；显示独特竞争优势。3.常见市场拓展策略：市场渗透策略、市场开发策略、产品开发策略。4.进行有效市场调研助力市场拓展：明确调研目的；选择合适调研方法，如问卷调查、访谈、观察等；广泛收集信息，包括市场需求、竞争状况、消费者偏好等；对收集信息进行整理分析；根据分析结果制定市场拓展策略。案例分析题答案：1.采取的市场拓展策略：改进产品以满足国际市场需求，与当地经销商合作。2.注重方面：市场调研，了解国际市场需求；产品质量和特色功能改进；与经销商合作。论述题答案：品牌建设在市场拓展中至关重要。品牌能提高产品辨识度，吸引消费者关注。良好品牌形象可增强消费者信任感与忠诚度，促使其重复购买。在新市场拓展时，品牌知名度能降低消费者认知成本，加快市场进入速度。品牌还能提升产品附加值，使企业在竞争中占据优势，为市场拓展提供有力支持，推动企业不断扩大市场份额。材料分析题答案：1.采取措施：建立官方网站展示产品；在各大电商平台开店；加大线上营销力度。2.改进建议：加强客服培训，提高回复及时性；优化产品包装，增强防护性能。方案设计题答案