2025年中职（市场营销策划综合实训）撰写实操技能测试试题及答案

2025年中职（市场营销策划综合实训）撰写实操技能测试试题及答案

（考试时间：90分钟满分100分）班级______姓名______第I卷（选择题，共30分）答题要求：每题只有一个正确答案，请将正确答案的序号填在括号内。(总共10题，每题3分)1.市场营销策划的核心是（）A.目标市场B.营销战略C.创意D.营销战术2.市场细分的依据是（）A.产品差异B.消费者需求差异C.市场竞争状况D.企业资源差异3.企业将整体市场作为目标市场，推出一种产品，实施一种营销组合策略，以满足整体市场某种共同需要的目标市场策略是（）A.无差异营销策略B.差异性营销策略C.集中性营销策略D.分散性营销策略4.产品整体概念中最基本、最主要的部分是（）A.核心产品B.形式产品C.期望产品D.延伸产品5.新产品开发过程的第一个阶段是（）A.创意产生B.创意筛选C.产品概念形成D.制定市场营销战略6.企业定价的基本目标是（）A.利润最大化B.市场份额最大化C.生存D.适应竞争7.当产品市场需求富有弹性且生产成本和经营费用随着生产经营经验的增加而下降时，企业便具备了（）的可能性。A.渗透定价B.撇脂定价C.尾数定价D.招徕定价8.企业利用消费者具有仰慕名牌商品或名店声望所产生的某种心理，对质量不易鉴别的商品的定价最适宜用（）法。A.尾数定价B.招徕定价C.声望定价D.反向定价9.促销的实质是（）A.信息沟通B.广告宣传C.人员推销D.营业推广10.公共关系的对象是（）A.企业B.公众C.政府D.社团第II卷（非选择题共70分）二、多项选择题（每题4分，共20分）答题要求：每题有两个或两个以上正确答案，请将正确答案的序号填在括号内。少选、多选、错选均不得分。(总共5题，每题4分)1.市场营销策划的特点包括（）A.目的性B.战略性C.动态性D.操作性E.创新性2.市场细分的有效标志有（）A.可衡量性B.可进入性C.可盈利性D.可区分性E.可行动性3.企业的定价目标主要有（）A.维持生存B.当期利润最大化C.市场份额最大化D.产品质量最优化E.适应竞争4.促销组合的要素包括（）A.广告B.人员推销C.营业推广D.公共关系E.包装5.市场营销策划的流程包括（）A.明确策划问题B.市场调研C.目标市场选择D.营销战略策划E.营销战术策划三、判断题（每题2分，共10分）答题要求：判断下列各题的正误，正确的在括号内打“√”，错误的打“×”。(总共5题，每题2分)1.市场营销策划就是为了销售产品。（）2.市场细分是选择目标市场的前提和基础。（）3.产品生命周期的长短主要取决于企业的营销努力。（）4.企业定价时只需考虑成本因素。（）5.营业推广是一种短期的促销方式。（）四、案例分析题（每题20分，共20分）答题要求：认真阅读案例，然后回答问题。要求分析全面、准确，语言简洁。某企业生产的一款智能手表，上市初期定价较高，采用撇脂定价策略。随着市场竞争加剧，其他品牌类似产品推出，该企业决定降价促销，同时加大研发投入，对产品进行升级改进，增加了更多健康监测功能。请分析该企业在产品不同阶段的营销策略及原因。五、策划题（20分）答题要求：请为一家新开业的奶茶店制定一份市场营销策划方案。需包括市场分析、目标市场选择、产品策略、价格策略、促销策略等内容。答案：一、选择题1.C2.B3.A4.A5.A6.A7.A8.C9.A10.B二、多项选择题1.ABCDE2.ABCDE3.ABCDE4.ABCD5.ABCDE三、判断题1.×2.√3.×4.×5.√四、案例分析题1.上市初期采用撇脂定价策略，原因是产品新颖，需求弹性小，且竞争对手少，可获取高额利润。2.后期降价促销，是因为竞争加剧，通过降价吸引价格敏感型消费者，扩大市场份额。3.加大研发投入升级产品，增加健康监测功能，是为了提升产品竞争力，满足消费者对健康功能需求，以应对竞争，保持市场地位。五、策划题市场分