2025年中职（市场营销策划实训）全案设计技能测试试题及答案

2025年中职（市场营销策划实训）全案设计技能测试试题及答案

（考试时间：90分钟满分100分）班级______姓名______第I卷（选择题，共40分）答题要求：本卷共20小题，每小题2分。在每小题给出的四个选项中，只有一项是符合题目要求的。请将正确答案的序号填在括号内。1.市场营销的核心是（）A.生产B.分配C.交换D.促销2.市场细分的依据是（）A.产品类别的差异B.消费者需求与购买行为的差异C.市场规模的差异D.竞争者营销能力的差异3.企业只推出单一产品，运用单一的市场营销组合，力求在一定程度上适合尽可能多的顾客的需求，这种战略是（）A.无差异市场营销战略B.密集市场营销战略C.差异市场营销战略D.集中市场营销战略4.企业在考虑营销组合策略时，首先需要确定生产经营什么产品来满足（）的需要。A.消费者B.顾客C.社会D.目标市场5.产品组合的宽度是指产品组合中所拥有（）的数目。A.产品项目B.产品线C.产品种类D.产品品牌6.产品生命周期由（）的生命周期决定。A.企业与市场B.需求与技术C.质量与价格D.促销与服务7.品牌最持久的含义是（）、文化和个性。A.属性B.价值C.利益D.名称8.企业把创新产品的价格定得较低，以吸引大量顾客，提高市场占有率时，所采取的是（）A.撇脂定价B.渗透定价C.声望定价D.招徕定价9.当产品市场需求富有弹性且生产成本和经营费用随着生产经营经验的增加而下降时，企业便具备了（）的可能性。A.渗透定价B.撇脂定价C.尾数定价D.招徕定价10.经纪人和代理商属于（）A.批发商B.零售商C.供应商D.实体分配者11.当目标顾客人数众多时，生产者倾向于利用（）A.长而宽的渠道B.短渠道C.窄渠道D.直接渠道12.营业推广的目标通常是（）A.了解市场，促进产品试销对路B.刺激消费者即兴购买C.降低成本，提高市场占有率D.帮助企业与各界公众建立良好关系13.以下哪个不是网络营销的优势？（）A.成本低B.不受时空限制C.互动性强D.交易安全性高14.市场营销策划的第一步是（）A.明确目标B.市场调研C.制定策略D.实施方案15.市场定位的实质是（）A.取得目标市场的竞争优势B.制定高价格C.塑造企业形象D.降低成本16.企业将整体市场作为目标市场，推出一种产品，实施一种营销组合，以满足整体市场某种共同需要的目标市场策略是（）A.集中性目标市场策略B.聚焦性目标市场策略C.差异性目标市场策略D.无差异性目标市场策略17.产品能够提供给消费者的基本效用或益处，属于产品整体概念的（）A.核心产品B.形式产品C.期望产品D.延伸产品18.企业利用消费者具有仰慕名牌商品或名店声望所产生的某种心理，对质量不易鉴别的商品的定价最适宜用（）法。A.尾数定价B.招徕定价C.声望定价D.反向定价19.企业在众多渠道类型中决定选用多少层次的渠道销售其产品是（）决策。A.中间商类型B.渠道长度C.渠道宽度D.渠道类型20.企业开展公共关系活动的基础是（）A.消费者公众B.政府公众C.金融公众D.内部公众第II卷（非选择题，共60分）（一）简答题（共20分）答题要求：简要回答问题，每题10分。1.简述市场营销策划的主要步骤。2.简述市场细分的作用。（二）案例分析题（共15分）答题要求：阅读案例，回答问题，每题15分。案例：某饮料企业推出一款新型果汁饮料，为了打开市场，进行了一系列市场营销策划。首先，对市场进行了调研，发现年轻消费者对健康、时尚的饮品需求较大。于是，将目标市场定位为年轻群体。在产品包装上，采用了时尚、活力的设计，突出果汁的新鲜和健康。同时，在价格策略上，采用了适中的价格，既保证了利润，又能被年轻消费者接受。在促销方面，开展了线上线下的推广活动，线上通过社交媒体进行广告宣传，线下在学校、商场等地进行试饮活动。问题：请分析该企业市场营销策划的成功之处。（三）论述题（共15分）答题要求：论述观点，条理清晰，每题15分。论述网络营销对传统营销的冲击与挑战。（四）材料分析题（共10分）答题要求：阅读材料，分析问题，每题10分。材料：某服装企业一直以来专注于传统实体店销售，随着电商的兴起，市场份额逐渐下降。为了改变现状，该企业决定开展网络营销。通过建立官方网站，展示产品款式和价格，同时在各大电商平台开设店铺。然而，在网络营销过程中，遇到了一些问题，如线上流量获取困难，消费者对产品质量和售后服务存在疑虑等。问题：请分析该企业在网络营销中存在的问题，并提出解决建议。（五）策划题（共20分）答题要求：根据给定情境，进行市场营销策划，每题20分。情境：某新成立的运动品牌，目标市场为热爱运动的年轻人。请为该品牌制定一份市场营销策划方案，包括市场定位、产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略等方面。答案：1.C2.B3.A4.D5.B6.B7.B8.B9.A10.A11.A12.B13.D14.B15.A16.D17.A18.C19.B20.D第II卷答案（一）1.市场营销策划的主要步骤包括：明确目标，确定策划要达成的具体目标；市场调研，收集市场信息、分析市场情况；制定策略，涵盖产品、价格、渠道、促销等策略；实施方案，将策划方案付诸实践并监控调整。2.市场细分的作用有：有利于企业发现新的市场机会；有助于企业合理选择目标市场；能使企业更好地满足目标市场需求；有利于企业提高市场竞争力；便于企业制定市场营销策略。（二）成功之处在于：准确的市场调研与定位，抓住年轻群体对健康时尚饮品的需求；产品包装符合目标市场喜好，突出特色；价格策略合理，兼顾利润与消费者接受度；促销活动线上线下结合，扩大品牌知名度和产品影响力，吸引了目标客户群体。（三）网络营销对传统营销的冲击与挑战主要体现在：改变了营销的时空观念，突破传统营销的地域和时间限制；营销方式发生变革，从传统的线下推广转向线上线下融合，更注重互动和精准营销；对传统营销渠道造成冲击，如减少了对中间商的依赖；消费者行为和需求变化，更倾向于通过网络获取信息和购物，传统营销难以精准把握消费者需求。（四）存在问题：线上流量获取困难，说明在网络推广方面能力不足；消费者对产品质量和售后服务有疑虑，反映出产品质量把控及售后体系不完善。解决建议：加强网络营销推广，利用社交媒体、搜索引擎优化等多种手段增加流量；严格把控产品质量，建立完善的售后服务体系，及时解决消费者问题，提升品牌形象。（五）市场定位：定位为时尚、专业、高性价比的运动品牌，满足