2025年中职（直播营销综合实训）设计实操技能测试试题及答案

2025年中职（直播营销综合实训）设计实操技能测试试题及答案

（考试时间：90分钟满分100分）班级______姓名______第I卷（选择题共30分）答题要求：本卷共10小题，每小题3分。在每小题给出的四个选项中，只有一项是符合题目要求的。请将正确答案的序号填在括号内。1.直播营销中，以下哪种产品特性最不利于通过画面展示其优势？（）A.外观精美B.功能复杂C.价格实惠D.产地独特答案：B2.直播营销场景搭建时，灯光的主要作用不包括（）。A.营造氛围B.突出产品细节C.提高主播声音清晰度D.增强画面色彩答案：C3.以下关于直播营销脚本策划，说法错误的是（）。A.要明确直播主题B.不需要考虑互动环节设计C.需规划产品介绍顺序D.要设定直播流程时间节点答案：B4.直播营销中，选择直播平台时，不需要重点考虑的因素是（）。A.平台用户群体与产品目标客户的契合度B.平台的技术稳定性C.平台的广告投放费用D.平台对直播内容的审核规则答案：C5.主播在直播过程中，为吸引观众注意力，以下做法不恰当的是（）。A.频繁使用夸张的肢体动作B.适时与观众进行眼神交流C.清晰准确地介绍产品信息D.分享一些与产品相关的有趣小故事答案：A6.直播营销数据分析工具中，不能直接获取的数据指标是（）。A.观看人数B.观众地域分布C.观众购买意向D.点赞数答案：C7.对于直播营销中的产品定价，以下策略不合理的是（）。A.参考同行价格制定B.完全按照成本定价C.根据不同促销活动灵活调整D.考虑产品的市场定位定价答案：B8.直播营销预热阶段，最有效的推广方式是（）。A.在小众论坛发布直播预告B.利用社交媒体平台发布图文海报C.只在直播平台内部通知D.给老客户逐一打电话告知答案：B9.直播营销中，产品展示环节，以下哪种方式效果不佳？（）A.主播亲自试用产品B.播放产品使用的视频案例C.只展示产品外观图片D.邀请专业人士讲解产品原理答案：C10.直播营销复盘时，不需要分析的内容是（）。A.直播过程中的技术故障B.观众对某个产品的具体评价C.竞争对手的直播风格D.本次直播的盈利金额答案：C第II卷（非选择题共70分）二、填空题（每空2分，共10分）答题要求：请在横线上填写正确答案。1.直播营销的核心要素包括主播、产品、______和营销场景。答案：观众2.直播营销脚本一般包括开场、产品介绍、互动环节、______和结尾等部分。答案：促销环节3.直播营销中常用的互动方式有提问、抽奖、______等。答案：弹幕互动4.直播营销数据分析中，转化率的计算公式是______。答案：（购买人数÷观看人数）×100%5.直播营销的盈利模式主要有产品销售盈利、______盈利和广告盈利等。答案：打赏三、简答题（每题10分，共20分）答题要求：简要回答问题，条理清晰，语言简洁。1.简述直播营销中选择产品的要点。答案：选择产品要考虑产品的市场需求，确保有足够的潜在客户；产品具备独特卖点，能在直播中突出优势；质量可靠，避免售后问题影响口碑；价格合理，具有一定竞争力；产品适用性广，受众群体较大；还要考虑产品的可展示性，便于在直播中呈现。2.说明直播营销中提升主播专业形象的方法。答案：主播要深入了解产品知识，能够准确、详细地介绍产品特点和优势；提升语言表达能力，清晰流畅地传达信息；具备良好的沟通技巧，与观众积极互动；保持良好的形象气质，穿着得体、举止大方；展现专业的态度，对待直播认真负责，解答观众疑问耐心细致。四、材料分析题（每题20分，共20分）答题要求：阅读材料，结合所学知识回答问题。材料：某品牌推出一款新型智能手表，准备通过直播营销打开市场。在直播前，团队进行了如下策划：确定了以“时尚科技，智能生活新体验”为主题的直播；邀请了一位知名的科技类主播；准备了详细的产品介绍PPT和实物模型；制定了直播流程，包括开场介绍、产品功能演示、互动环节、优惠促销等。直播过程中，主播表现出色，详细介绍了产品的各项功能，与观众积极互动，回答了各种问题。但直播结束后，发现产品销量并没有达到预期。1.请分析该品牌直播营销未达预期销量的可能原因。答案：虽然主题明确、主播知名、准备充分，但可能在产品定位上不够精准，没有完全抓住目标客户的需求。直播互动环节可能没有充分激发观众的购买欲望，优惠促销力度或许不够吸引观众下单。也有可能在直播平台的选择上，没有精准触达核心目标客户群体。而且直播营销的预热推广可能不够到位，导致很多潜在客户没有关注到此次直播。五、实操设计题（20分）答题要求：请根据给定产品，设计一份简单的直播营销方案。产品：一款创意十足且功能多样的多功能收纳盒。答案：直播主题可定为“创意收纳，让生活更有序——多功能收纳盒直播秀”。开场通过展示杂乱房间引出收纳盒，吸引观众注意力。详细介绍收纳盒