内蒙古对口升学第二次模拟考试国际商务专业基础课试题及答案

内蒙古对口升学第二次模拟考试国际商务专业基础课试题及答案一、单项选择题（每题2分，共30分）1.下列哪一项不属于国际商务活动的主要内容（）A.货物进出口B.技术进出口C.国内旅游D.国际服务贸易答案：C。国际商务活动主要包括货物进出口、技术进出口以及国际服务贸易等，国内旅游是在国内进行的活动，不属于国际商务范畴。2.以下哪种贸易术语中，卖方承担的风险最小（）A.EXWB.FOBC.CIFD.DDP答案：A。EXW（工厂交货）是指卖方在其所在地或其他指定的地点（如工场、工厂或仓库等）将货物交给买方处置时，即完成交货，卖方承担的风险、责任和费用最小。3.国际货币基金组织的英文缩写是（）A.WTOB.IMFC.WBD.UNCTAD答案：B。WTO是世界贸易组织；IMF是国际货币基金组织；WB是世界银行；UNCTAD是联合国贸易和发展会议。4.按照关税的征收目的，关税可分为（）A.进口税、出口税和过境税B.从价税、从量税、复合税和选择税C.财政关税和保护关税D.普通关税、最惠国关税和普惠制关税答案：C。按征收目的，关税分为财政关税和保护关税；A选项是按征收对象分类；B选项是按征收方法分类；D选项是按税率优惠程度分类。5.下列属于国际直接投资的是（）A.购买外国政府债券B.购买外国企业债券C.向外国企业提供商业贷款D.在国外开设独资企业答案：D。国际直接投资是指投资者以控制企业部分产权、直接参与经营管理为特征，以获取利润为主要目的的资本对外输出，在国外开设独资企业符合这一特征。A、B、C选项属于国际间接投资。6.世界贸易组织的最高决策机构是（）A.总理事会B.部长级会议C.争端解决机构D.贸易政策审议机构答案：B。部长级会议是世界贸易组织的最高决策机构，至少每两年召开一次会议。7.国际商务谈判中，报价的基本原则是（）A.最高可行价B.最低可行价C.适中价D.随意报价答案：A。报价的基本原则是报出最高可行价，为谈判留出让步空间，同时争取最大利益。8.以下哪种支付方式对卖方最有利（）A.预付货款B.货到付款C.托收D.信用证答案：A。预付货款是买方在货物发运前支付货款，对卖方来说资金风险最小，最有利。货到付款对卖方风险最大；托收和信用证有一定的风险和条件限制。9.国际市场营销中，市场细分的依据不包括（）A.地理因素B.人口因素C.心理因素D.国内政策因素答案：D。市场细分的依据主要包括地理因素、人口因素、心理因素和行为因素等，国内政策因素不属于国际市场营销市场细分的依据。10.国际技术贸易中，最常见的许可贸易方式是（）A.独占许可B.排他许可C.普通许可D.分许可答案：C。普通许可是指许可方允许被许可方在规定的地域和期限内使用某项技术，同时许可方自己仍可使用该技术，也可将此项技术转让给第三方，是最常见的许可贸易方式。11.以下哪项不是国际物流的特点（）A.物流环境的差异性B.物流系统的复杂性C.物流信息的即时性D.物流标准化要求高答案：C。国际物流具有物流环境的差异性、物流系统的复杂性、物流标准化要求高以及物流信息的滞后性等特点，即时性不是其特点。12.国际商务合同中，不可抗力条款是一项（）A.维护卖方权益的条款B.维护买方权益的条款C.免责条款D.约束双方权益的条款答案：C。不可抗力条款是指在合同订立后，发生了当事人在订立合同时不能预见、不能避免、不能克服的意外事件，导致合同不能履行或不能按期履行时，遭受不可抗力的一方可以免除履行合同的责任或推迟履行合同，是一项免责条款。13.以下哪种汇率制度下，汇率波动幅度相对较大（）A.固定汇率制度B.浮动汇率制度C.钉住汇率制度D.联系汇率制度答案：B。浮动汇率制度是指汇率由市场供求关系决定，汇率波动幅度相对较大；固定汇率制度、钉住汇率制度和联系汇率制度都对汇率有一定的限制和干预，波动幅度相对较小。14.国际商务文化中，以下哪个国家的商人比较注重契约精神（）A.中国B.日本C.美国D.印度答案：C。美国商人比较注重契约精神，在商务活动中非常重视合同的签订和履行。中国文化更注重人情和关系；日本虽然也重视合同，但也强调团队合作和长期关系；印度在商业活动中契约意识相对较弱。15.国际市场调研中，二手资料的来源不包括（）A.政府出版物B.行业协会报告C.实地问卷调查D.互联网答案：C。实地问卷调查是获取一手资料的方法，政府出版物、行业协会报告和互联网是二手资料的常见来源。二、多项选择题（每题3分，共30分）1.国际商务的主要理论有（）A.绝对优势理论B.比较优势理论C.要素禀赋理论D.产品生命周期理论答案：ABCD。绝对优势理论由亚当·斯密提出；比较优势理论由大卫·李嘉图提出；要素禀赋理论由赫克歇尔俄林提出；产品生命周期理论由雷蒙德·弗农提出，这些都是国际商务的主要理论。2.以下属于非关税壁垒措施的有（）A.进口配额B.自愿出口限制C.技术性贸易壁垒D.反倾销税答案：ABC。进口配额、自愿出口限制和技术性贸易壁垒都属于非关税壁垒措施。反倾销税是一种关税措施。3.国际商务谈判的基本要素包括（）A.谈判主体B.谈判客体C.谈判目的D.谈判环境答案：ABCD。谈判主体是参与谈判的当事人；谈判客体是谈判的议题；谈判目的是谈判希望达成的结果；谈判环境包括政治、经济、文化等方面的因素，它们都是国际商务谈判的基本要素。4.国际服务贸易的形式有（）A.跨境交付B.境外消费C.商业存在D.自然人流动答案：ABCD。这四种形式是根据《服务贸易总协定》对国际服务贸易的分类。跨境交付是指服务的提供者在一成员的领土内向另一成员领土内的消费者提供服务；境外消费是指服务的提供者在一成员的领土内向来自另一成员的消费者提供服务；商业存在是指一成员的服务提供者在另一成员领土内设立商业机构或专业机构，为后者领土内的消费者提供服务；自然人流动是指一成员的服务提供者以自然人身份进入另一成员的领土内提供服务。5.国际直接投资的方式包括（）A.绿地投资B.跨国并购C.国际战略联盟D.证券投资答案：ABC。绿地投资是指跨国公司等投资主体在东道国境内依照东道国的法律设置的部分或全部资产所有权归外国投资者所有的企业；跨国并购是指一国企业（并购企业）为了达到某种目标，通过一定的渠道和支付手段，将另一国企业（目标企业）的所有资产或足以行使运营活动的股份收买下来，从而对另一国企业的经营管理实施实际的或完全的控制行为；国际战略联盟是指两个或两个以上的企业为了实现资源共享、风险或成本共担、优势互补等特定战略目标，在保持自身独立性的同时，通过股权参与或契约联结的方式建立较为稳固的合作伙伴关系，并在某些领域采取协作行动，共同应对竞争。证券投资属于国际间接投资。6.国际市场营销的定价策略有（）A.成本加成定价法B.竞争导向定价法C.需求导向定价法D.心理定价策略答案：ABCD。成本加成定价法是在产品成本基础上加上一定的利润来确定价格；竞争导向定价法是以市场上竞争对手的价格为主要依据来确定自己产品的价格；需求导向定价法是根据消费者对产品价值的理解和需求强度来定价；心理定价策略是利用消费者的心理因素来制定价格，如尾数定价、整数定价等。7.国际物流的主要运输方式有（）A.海洋运输B.铁路运输C.航空运输D.公路运输答案：ABCD。海洋运输是国际物流中最主要的运输方式，运量大、成本低；铁路运输运能较大、速度较快；航空运输速度快、时效性强；公路运输灵活性强，适合短途和内陆运输。8.国际商务合同的主要条款包括（）A.商品条款B.价格条款C.运输条款D.保险条款答案：ABCD。商品条款规定了商品的名称、规格、数量等；价格条款明确了商品的价格和计价方式；运输条款规定了运输方式、运输时间等；保险条款确定了货物运输过程中的保险责任和范围，这些都是国际商务合同的主要条款。9.影响汇率变动的因素有（）A.国际收支状况B.通货膨胀率C.利率水平D.政府干预答案：ABCD。国际收支状况是影响汇率变动的直接因素，顺差会使本币升值，逆差会使本币贬值；通货膨胀率高的国家，其货币会贬值；利率水平的高低会影响资本的流动，进而影响汇率；政府可以通过外汇市场干预、货币政策等手段影响汇率。10.国际文化差异对国际商务的影响主要体现在（）A.商务谈判B.市场营销C.人力资源管理D.组织决策答案：ABCD。在商务谈判中，不同文化背景的谈判者在沟通方式、决策方式等方面存在差异；市场营销中，文化差异会影响消费者的需求和购买行为；人力资源管理中，不同文化背景的员工在价值观、工作态度等方面有所不同；组织决策也会受到文化的影响，不同文化下的决策方式和决策速度可能不同。三、简答题（每题10分，共20分）1.简述国际商务中文化差异的主要表现。答案：（1）语言差异：语言是文化的重要载体，不同国家和地区使用不同的语言，即使使用同一种语言，在词汇含义、语法结构、语言习惯等方面也可能存在差异，这会影响商务沟通的效果。例如，一些词汇在不同文化中有不同的象征意义。（2）价值观差异：价值观是人们对事物的评价和看法，不同文化背景下的价值观差异很大。如西方文化强调个人主义，注重个人成就和自我实现；而东方文化更强调集体主义，注重团队合作和社会和谐。在商务活动中，价值观差异会影响决策方式、激励机制等。（3）风俗习惯差异：包括节日、礼仪、禁忌等方面。不同国家有不同的节日，商务活动的安排需要考虑这些因素。在礼仪方面，见面的问候方式、商务宴请的座次安排等都有不同的规范。同时，每个文化都有自己的禁忌，不了解这些禁忌可能会引起不必要的误解和冲突。（4）宗教信仰差异：宗教信仰会影响人们的生活方式、价值观和消费行为。例如，一些宗教有特定的饮食禁忌，在商务活动中的餐饮安排需要注意。宗教节日也会影响商务活动的时间安排。（5）思维方式差异：不同文化背景的人思维方式不同。西方文化倾向于逻辑思维、线性思维，注重分析和推理；东方文化更倾向于直觉思维、辩证思维，注重整体和综合。这种思维方式的差异会影响商务谈判、决策等过程。2.简述国际市场营销的特点。答案：（1）市场环境的差异性：国际市场营销面临不同国家和地区的政治、经济、法律、文化等环境差异。政治环境方面，不同国家的政治稳定性、政策法规不同；经济环境方面，各国的经济发展水平、收入水平、消费结构等存在差异；法律环境方面，各国的贸易法规、知识产权保护等法律规定不同；文化环境方面，如前面所述存在语言、价值观、风俗习惯等差异。（2）市场竞争的激烈性：国际市场上有众多的企业参与竞争，不仅有来自本国的企业，还有来自其他国家的跨国公司。竞争的激烈程度不仅体现在价格竞争上，还体现在产品质量、服务水平、品牌形象等方面。（3）营销方案的多样性：由于市场环境的差异，企业需要针对不同的目标市场制定不同的营销方案。在产品策略上，可能需要根据当地市场的需求和偏好进行产品的改进和创新；在价格策略上，要考虑不同国家的成本结构、消费者价格敏感度等因素；在渠道策略上，要根据当地的商业习惯和市场结构选择合适的销售渠道；在促销策略上，要根据当地的文化和媒体特点选择合适的促销方式。（4）营销风险的复杂性：国际市场营销面临多种风险，如政治风险，包括战争、政治动荡、政策变化等；经济风险，如汇率波动、通货膨胀等；法律风险，如违反当地法律规定可能面临的处罚；文化风险，如因文化差异导致的营销失败等。这些风险相互交织，增加了营销的复杂性。四、案例分析题（20分）中国某服装企业计划进入美国市场，该企业生产的服装款式新颖、质量优良，但价格相对较高。企业在进入美国市场前进行了市场调研，发现美国消费者对时尚和品质有较高的追求，同时也比较注重价格的合理性。企业决定采用差异化营销策略，推出高端时尚的服装系列，并在纽约等大城市开设专卖店。问题：1.该企业采用差异化营销策略的依据是什么？2.该企业在进入美国市场时可能面临哪些挑战？应如何应对？答案：1.该企业采用差异化营销策略的依据如下：市场需求特点：通过市场调研发现美国消费者对时尚和品质有较高的追求，这意味着市场存在对高端时尚服装的需求。企业生产的服装款式新颖、质量优良，正好符合这部分消费者的需求，采用差异化策略推出高端时尚服装系列能够满足特定消费者群体的需求，从而在市场中脱颖而出。竞争优势：企业自身的产品具有款式新颖、质量优良的特点，这是其区别于其他竞争对手的优势。采用差异化营销策略可以充分发挥企