白酒陈列制度规范

PAGE白酒陈列制度规范最新一、总则1.目的为了规范公司白酒产品的陈列管理，提升产品展示效果，增强品牌形象，促进销售增长，特制定本制度规范。2.适用范围本制度适用于公司所有白酒产品在各类销售场所（包括但不限于专卖店、商超、经销商门店等）的陈列管理。3.基本原则合规性原则：严格遵守国家相关法律法规以及行业标准，确保白酒陈列符合各项规定要求。美观性原则：通过合理的布局和展示方式，营造出美观、吸引人的陈列效果，提升消费者的视觉体验。实用性原则：陈列设计应便于消费者选购，突出产品特点和优势，提高销售效率。一致性原则：保持公司白酒产品在不同销售场所陈列风格的一致性，强化品牌形象。二、陈列标准1.陈列位置应选择在销售场所的显眼位置，如入口处、通道两侧、货架端头、收银台附近等，确保能够吸引消费者的注意力。避免与竞争对手的类似产品过于靠近，以免造成混淆。2.陈列方式采用分层、分区陈列的方式，将不同品牌、系列、档次的白酒进行分类展示，便于消费者查找和比较。遵循由上至下、由左至右的顺序，按照产品的重要性、销量等因素进行排列，将重点产品和畅销产品放置在显眼位置。运用多样化的陈列道具，如货架、展示架、堆头、地堆等，增加陈列的立体感和丰富度。3.陈列高度白酒陈列的高度应根据消费者的视线习惯进行设置。一般来说，货架的黄金陈列高度在1.21.6米之间，这个高度范围内的产品最容易被消费者看到和拿取。堆头和地堆的高度不宜过高，以方便消费者拿取为原则，同时要确保整体稳定性。4.陈列数量保证陈列产品的数量充足，避免出现缺货或断货的情况，影响销售。根据不同销售场所的面积、客流量以及产品的销售情况，合理确定陈列数量。对于重点产品和畅销产品，应适当增加陈列数量，突出展示效果。5.陈列整洁定期清理陈列的白酒产品，保持产品表面的清洁，无灰尘、污渍等。及时整理陈列顺序，确保产品摆放整齐，标签朝外，无倒放、斜放等现象。检查陈列道具的完好情况，如有损坏应及时更换或维修，保证陈列的整体美观度。三、陈列调整1.定期调整公司应根据市场变化、销售数据以及节日促销等情况，定期对白酒陈列进行调整。一般每月至少进行一次小范围的陈列调整，每季度进行一次全面的陈列优化。在调整陈列时，可以根据季节、节日等因素，更换陈列主题和布局，营造出不同的销售氛围。2.新品陈列当有新的白酒产品推出时，应及时安排陈列。新品陈列位置应选择在显眼且易于消费者发现的地方，如货架的黄金位置或专门设置的新品展示区。为新品设计独特的陈列方式，如采用新品推荐牌、特殊陈列道具等，突出新品的特点和优势，吸引消费者的关注。3.促销陈列在进行促销活动时，要根据促销主题和产品特点，设计专门的促销陈列。促销陈列应突出促销信息，如优惠价格、赠品等，吸引消费者购买。可以通过设置堆头、地堆、搭建促销专区等方式，增加促销产品的陈列面积和曝光度，提高促销效果。四、陈列维护1.人员培训对涉及白酒陈列的销售人员、促销员等相关人员进行定期培训，使其熟悉白酒陈列制度规范和陈列技巧。培训内容包括陈列标准、陈列调整方法、陈列维护要点等，通过理论讲解、现场演示、实际操作等方式，提高相关人员的陈列水平。2.日常巡查安排专人负责对销售场所的白酒陈列进行日常巡查，及时发现和解决陈列过程中出现的问题。巡查内容包括陈列位置是否正确、陈列方式是否符合要求、陈列产品是否整洁、陈列道具是否完好等。对于巡查中发现的问题，应及时记录并通知相关人员进行整改。3.问题处理对于巡查中发现的陈列问题，如产品摆放不整齐、标签损坏等，应及时通知责任人员进行整改。整改期限应根据问题的严重程度确定，一般要求在当天或24小时内完成整改。对于因不可抗力因素导致的陈列损坏或无法正常陈列的情况，应及时采取临时措施进行调整，并尽快恢复正常陈列。同时，要对事件进行记录和分析，总结经验教训，避免类似问题再次发生。五、陈列考核1.考核指标制定明确的陈列考核指标，包括陈列位置的合理性、陈列方式的规范性、陈列整洁度、陈列调整的及时性等。对每个考核指标设定相应的权重，如陈列位置合理性占30%，陈列方式规范性占30%，陈列整洁度占20%，陈列调整及时性占20%。2.考核方式采用定期考核和不定期抽查相结合的方式，对销售场所的白酒陈列进行考核。定期考核每月进行一次，不定期抽查根据实际情况随时进行。考核人员通过现场检查、拍照记录等方式，对陈列情况进行评估，并按照考核指标进行打分。3.考核结果应用将考核结果与销售人员、促销员等相关人员的绩效挂钩，对于陈列考核成绩优秀的人员给予奖励，如奖金、荣誉证书等。对于陈列考核成绩不合格的人员，进行相应的处罚，如扣减绩效分数、警告、培训补考等。连续多次考核不合格的人员，应考虑调整其工作岗位或采取其他处理措施