2025年大学大二（工商管理）市场营销学阶段测试试题及答案

2025年大学大二（工商管理）市场营销学阶段测试试题及答案

（考试时间：90分钟满分100分）班级______姓名______第I卷（选择题，共40分）答题要求：本卷共20小题，每小题2分。在每小题给出的四个选项中，只有一项是符合题目要求的，请将正确答案的序号填在括号内。1.市场营销的核心是（）A.生产B.分配C.交换D.促销2.市场细分的依据是（）A.产品类别的差异B.消费者需求与购买行为的差异性C.市场规模的差异性D.竞争者营销能力的差异性3.企业只推出单一产品，运用单一的市场营销组合，力求在一定程度上适合尽可能多的顾客的需求，这种战略是（）A.无差异市场营销战略B.密集市场营销战略C.差异市场营销战略D.集中市场营销战略4.企业在考虑营销组合策略时，首先需要确定生产经营什么产品来满足（）的需要。A.消费者B.顾客C.社会D.目标市场5.产品组合的宽度是指产品组合中所拥有（）的数目。A.产品项目B.产品线C.产品种类D.产品品牌6.品牌资产是一种特殊的（）A.有形资产B.无形资产C.附加资产D.潜在资产7.当产品处于其生命周期的试销期时，促销策略的重点是（）A.认识了解商品，提高知名度B.促成信任、购买C.增进信任与偏爱D.满足需求的多样性8.企业利用消费者具有仰慕名牌商品或名店声望所产生的某种心理，对质量不易鉴别的商品的定价最适宜用（）法。A.尾数定价B.招徕定价C.声望定价D.反向定价9.当目标顾客人数众多时，生产者倾向于利用（）A.长而宽的渠道B.短渠道C.窄渠道D.直接渠道10.营业推广的目标通常是（）A.了解市场，促进产品试销对路B.刺激消费者即兴购买C.降低成本，提高市场占有率D.帮助企业与各界公众建立良好关系11.以下哪个不是网络营销的特点（）A.跨时空B.多媒体C.滞后性D.交互式12.关系营销的核心是（）A.建立良好的公共关系B.建立良好的顾客关系C.建立良好的供应商关系D.建立良好的经销商关系13.市场领导者扩大市场总需求的途径是（）A.寻找产品的新用途B.以攻为守C.扩大市场份额D.正面进攻14.市场挑战者在选择进攻对象时，集中全力攻击（）A.市场领导者B.与自己实力相当者C.地方性小企业D.市场追随者15.企业要制定正确的竞争战略和策略，就应深入地了解（）A.技术创新B.消费需求C.竞争者D.自己的特长16.企业将整体市场作为目标市场，推出一种商品，实施一种营销组合，以满足整体市场某种共同需要的目标市场策略是（）A.集中性目标市场策略B.聚焦战略C.无差异性目标市场策略D.总成本领先战略17.消费者购买决策过程的顺序通常为（）A.引起需要-收集信息-评价比较-决定购买-购后感受B.引起需要-评价比较-收集信息-决定购买-购后感受C.收集信息-评价比较-引起需要-决定购买-购后感受D.决定购买-引起需要-评估比较-收集信息-购后感受18.市场细分的概念是美国市场营销学家（）提出的。A.迈克尔·波特B.菲利普·科特勒C.温德尔·史密斯D.亚当·斯密19.产品生命周期由（）的生命周期决定。A.企业与市场B.需求与技术C.质量与价格D.促销与服务20.企业提高竞争力的源泉是（）A.质量B.价格C.促销D.新产品开发第II卷（非选择题，共60分）一、名词解释（每题4分，共20分）1.市场营销2.市场定位3.产品生命周期4.促销组合5.品牌二、简答题（每题6分，共18分）1.简述市场营销观念的演变过程。2.简述市场细分的作用。3.简述影响定价的主要因素。三、案例分析题（共12分）某企业生产的一款智能手表，在市场上推出后，销量一直不理想。企业进行市场调研后发现，消费者认为该手表功能不够强大，外观设计不够时尚，价格相对较高。同时，市场上同类产品竞争激烈，品牌众多。问题：请分析该企业智能手表面临的问题，并提出相应的营销策略建议。四、材料分析题（共10分）材料：随着互联网技术不断发展，直播带货成为一种新兴的营销方式。一些知名主播通过直播平台推销各类商品，吸引了大量消费者购买。然而，直播带货也存在一些问题，如部分主播夸大产品功效，虚假宣传；商品质量参差不齐，售后服务难以保障等。问题：请结合材料分析直播带货这种营销方式的优缺点，并提出如何规范直播带货市场的建议。五、论述题（共10分）论述企业如何制定有效的市场营销战略。答案：1.C2.B3.A4.D5.B6.B7.A8.C9.A10.B11.C12.B13.A14.A15.C16.C17.A18.C19.B20.D名词解释答案：1.市场营销是个人和集体通过创造、提供出售，并同别人交换产品和价值，以获得其所需所欲之物的一种社会和管理过程。2.市场定位是指企业针对潜在顾客的心理进行营销设计，创立产品、品牌或企业在目标顾客心目中的某种形象或某种个性特征，保留深刻的印象和独特的位置，从而取得竞争优势。3.产品生命周期是指产品从投入市场到被市场淘汰所经历的全部运动过程，亦即产品的市场寿命周期或经济寿命周期。4.促销组合是指企业根据促销的需要，对广告、销售促进、宣传与人员推销等各种促销方式进行的适当选择和综合编配。5.品牌是用以识别某个销售者或某群销售者的产品或服务，并使之与竞争对手的产品或服务区别开来的商业名称及其标志，通常由文字、标记、符号、图案和颜色等要素或这些要素的组合构成。简答题答案：1.市场营销观念的演变过程：生产观念（以生产为中心，注重产量与生产效率）、产品观念（致力于提高产品质量）、推销观念（强调推销产品，通过各种手段让消费者购买）、市场营销观念（以消费者需求为导向，满足消费者需求）、社会营销观念（兼顾企业利润、消费者需求和社会利益）。2.市场细分的作用：有利于企业发现市场机会；有利于企业集中资源，提高经济效益；有利于企业制定市场营销策略；有利于企业满足消费者需求，提高竞争力。3.影响定价的主要因素：成本因素（包括生产成本、销售成本等）、市场需求（需求强度影响定价）、竞争状况（竞争者价格影响）、政策法规（政府的价格管制等）、产品特点（独特性等影响定价）、企业定价目标（如利润最大化、市场份额扩大等）。案例分析题答案：面临问题：功能不够强大，外观设计不够时尚，价格相对较高，市场竞争激烈。营销策略建议：加强研发，提升手表功能；改进外观设计，使其更具时尚感；合理调整价格策略，如根据成本和市场需求定价；加大促销力度，提高品牌知名度；分析竞争对手，突出自身优势，差异化竞争。材料分析题答案：优点：能快速吸引消费者关注，促进商品销售；互动性强，消费者可实时提问交流。缺点：存在虚假宣传，产品质量和售后无保障。规范建议：加强监管，对主播和商家进行资质审核；完善法律法规，加大对违规行为处罚力度；建立消费者投诉渠道，保障消费者权益；加强行业自律，主播和商家自我约束。论述题答案：企业制定有效的市场营销战略，需做好以下几点。