2025年大学一年级（市场营销）汽车营销学试题及答案

2025年大学一年级（市场营销）汽车营销学试题及答案

（考试时间：90分钟满分100分）班级______姓名______第I卷（选择题共40分）答题要求：本大题共20小题，每小题2分，共40分。在每小题列出的四个选项中，只有一项最符合题目要求，请将其选出。1.汽车营销的核心是满足（）需求。A.企业B.经销商C.消费者D.社会2.汽车市场细分的依据是（）。A.汽车产品差异B.消费者需求差异C.市场竞争状况D.企业战略目标3.汽车品牌中最持久的含义是其（）。A.属性B.利益C.价值D.文化4.汽车产品整体概念中最基本、最主要的部分是（）。A.核心产品B.形式产品C.期望产品D.延伸产品5.汽车定价的首要目标是（）。A.利润最大化B.市场份额扩大C.树立品牌形象D.维持企业生存6.汽车促销的实质是（）。A.信息沟通B.刺激购买C.塑造形象D.增加销量7.汽车人员推销的特点不包括（）。A.灵活性B.针对性C.经济性D.情感性8.汽车广告的核心功能是（）。A.信息传播B.促进销售C.塑造品牌D.引导消费9.汽车营销渠道的起点是（）。A.汽车制造商B.经销商C.代理商D.消费者10.汽车直接营销渠道的优点不包括（）。A.渠道短，信息传递快B.有利于控制价格C.能提供优质服务D.运营成本低11.汽车网络营销的特点不包括（）。A.互动性强B.成本低C.覆盖范围广D.直观性好12.汽车市场预测的第一步是（）。A.确定预测目标B.收集资料C.选择预测方法D.进行预测13.汽车消费者购买行为的直接原因是（）。A.需求B.动机C.欲望D.认知14.汽车消费者购买决策过程的第一个阶段是（）。A.确认需求B.收集信息C.评估选择D.购买决策15.汽车市场竞争的核心是（）。A.价格竞争B.质量竞争C.服务竞争D.品牌竞争16.汽车企业市场定位的关键是（）。A.寻找差异B.突出优势C.满足需求D.树立形象17.汽车新产品开发的第一个阶段是（）。A.创意产生B.创意筛选C.概念发展和测试D.营销策略制定18.汽车产品生命周期中，销量增长最快的阶段是（）。A.导入期B.成长期C.成熟期D.衰退期19.汽车企业提高市场占有率的关键是（）。A.扩大生产规模B.降低成本C.提高产品质量D.增加营销投入20.汽车营销的最终目的是（）。A.销售产品B.满足需求C.实现利润D.树立品牌第II卷（非选择题共60分）（一）名词解释（每题4分，共20分）21.汽车市场细分22.汽车品牌23.汽车产品组合24.汽车促销组合25.汽车营销渠道（二）简答题（每题6分，共18分）26.简述汽车营销的主要特点。27.汽车定价的方法有哪些？28.汽车人员推销的步骤有哪些？（三）论述题（12分）29.试论述汽车网络营销对传统营销的冲击与挑战。（四）案例分析题（10分）材料：某汽车企业推出一款新型电动汽车，为了打开市场，采取了一系列营销策略。首先，通过大量广告宣传，突出该车型的环保、节能、高科技等特点，吸引消费者关注。同时，在各大城市举办试驾活动，让消费者亲身体验车辆性能。此外，与多家经销商合作，建立广泛的销售网络。在定价方面，根据成本和市场需求，制定了具有竞争力的价格。经过一段时间的努力，该车型销量逐渐上升。问题：请分析该汽车企业采取的营销策略及其效果。（五）实践应用题（10分）材料：假设你是一名汽车营销人员，负责推广一款中高端家用轿车。现在要制定一份营销方案。问题：请简述你将采取的营销措施，包括目标市场定位、产品策略、价格策略、促销策略等。答案：1.C2.B3.D4.A5.D6.A7.C8.A9.A10.D11.D12.A13.B14.A15.D16.A17.A18.B19.D20.C21.汽车市场细分是指汽车企业按照消费者需求的差异性把某一汽车整体市场划分为若干个具有共同特征的子市场的过程。22.汽车品牌是用以识别汽车或汽车企业的某种特定的标志，通常由文字、标记、符号、图案和颜色等要素或这些要素的组合构成，用以代表汽车企业，便于消费者识别和记忆，使消费者将本企业的汽车产品与其他企业的产品区别开来。23.汽车产品组合是指汽车企业生产和销售的全部汽车产品线和汽车产品项目的组合或搭配，它表明汽车企业经营范围和结构。24.汽车促销组合是指企业根据促销的需要，对广告、销售促进、宣传与人员推销等各种促销方式进行的适当选择和综合编配。25.汽车营销渠道是指汽车产品从汽车生产企业向最终消费者转移过程中所经过的一切取得所有权（或协助所有权转移）的商业组织和个人，即汽车产品所有权转移过程中所经过的各个环节连接起来形成的通道。26.汽车营销的主要特点包括：产品技术含量高、消费决策复杂、市场需求多样化、营销难度大、营销手段多样化等。27.汽车定价的方法有：成本导向定价法（包括成本加成定价法、目标利润定价法等）、需求导向定价法（包括认知价值定价法、需求差异定价法等）、竞争导向定价法（包括随行就市定价法、密封投标定价法等）。28.汽车人员推销的步骤包括：寻找潜在顾客、顾客资格审查、接近准备、接近顾客、介绍产品、消除异议、促成交易、售后服务。29.汽车网络营销对传统营销的冲击与挑战主要体现在：改变了营销理念，从以产品为中心转变为以顾客为中心；打破了时空限制，拓展了市场范围；降低了营销成本，提高了营销效率；加剧了市场竞争，要求企业不断创新；改变了消费者的购买行为和习惯，对传统营销方式提出新要求等。30.营销策略分析：广告宣传突出车型特点，吸引了消费者关注，提高了产品知名度；试驾活动让消费者亲身体验，增强了产品的吸引力和可信度；与经销商合作建立销售网络，扩大了销售渠道；合理定价具有竞争力，促进了销量上