2025年大学大四（种子科学与工程）种子经营管理学基础试题及答案

2025年大学大四（种子科学与工程）种子经营管理学基础试题及答案

（考试时间：90分钟满分100分）班级______姓名______第I卷（选择题共40分）答题要求：本卷共20小题，每小题2分。在每小题给出的四个选项中，只有一项是符合题目要求的。请将正确答案填涂在答题卡相应位置。1.以下哪种种子经营模式强调品牌建设和市场推广？A.农户自产自销模式B.批发商主导模式C.零售商主导模式D.品牌经营模式2.种子经营许可证的有效期一般为几年？A.1年B.2年C.3年D.5年3.下列关于种子质量标准的说法，错误的是？A.纯度是指种子中本品种种子的比例B.净度是指纯净种子的重量占总重量的比例C.发芽率越高越好D.水分含量对种子保存无影响4.种子市场细分的依据不包括以下哪项？A.地理因素B.人口因素C.种子价格D.行为因素5.以下哪种促销方式主要针对终端消费者？A.人员推销B.广告宣传C.营业推广D.公共关系6.种子经营企业的核心竞争力不包括？A.种子研发能力B.市场销售能力C.售后服务水平D.企业规模大小7.以下哪种种子包装形式适合长期储存和运输？A.袋装B.罐装C.盒装D.散装8.种子经营中的售后服务不包括？A.提供种植技术咨询B.处理种子质量问题C.定期回访客户D.降低种子价格9.影响种子市场需求的因素不包括？A.农业政策B.气候变化C.种子包装颜色D.消费者收入水平10.以下哪种定价方法属于竞争导向定价？A.成本加成定价法B.需求导向定价法C.随行就市定价法D.目标利润定价法11.种子经营企业的库存管理目标不包括？A.保证种子质量B.降低库存成本C.提高库存周转率D.增加库存数量12.以下哪种种子销售渠道适合面向广大农村市场？A.农资连锁店B.电商平台C.种子交易会D.科研机构直销13.种子经营中的市场调研方法不包括？A.问卷调查B.观察法C.实验法D.主观臆断法14.以下哪种种子属于主要农作物种子？A.花卉种子B.蔬菜种子C.小麦种子D.草坪种子15.种子经营企业的品牌形象塑造不包括？A.品牌名称设计B.品牌标志设计C.品牌口号设计D.品牌价格设计16.以下哪种促销活动属于营业推广？A.打折优惠B.广告投放C.新闻发布会D.公益活动17.种子经营中的合同管理不包括？A.合同签订B.合同履行C.合同变更D.合同销毁18.以下哪种种子经营风险属于市场风险？A.种子质量不合格B.市场价格波动C.自然灾害D.政策变化19.种子经营企业的人力资源管理不包括？A.员工招聘B.员工培训C.员工福利D.种子采购20.以下哪种种子经营模式有利于资源整合和规模效益？A.个体经营模式B.合作经营模式C.股份制经营模式D.垄断经营模式第II卷（非选择题共60分）一、填空题（共10分）答题要求：请在每题的空格中填上正确答案。每空1分。1.种子经营的基本原则包括合法性原则、______原则、效益性原则和服务性原则。2.种子市场定位的步骤包括识别潜在竞争优势、______和传播市场定位观念。3.种子经营中的成本主要包括种子采购成本、______、营销成本和管理成本等。4.种子包装的作用包括保护种子、便于储存运输、______和促进销售。5.种子经营企业的财务管理目标包括利润最大化目标、______目标和股东财富最大化目标。二、简答题（共20分）答题要求：简要回答问题，每题10分。1.简述种子经营企业如何进行市场调研。2.简述种子经营中的定价策略有哪些。三、论述题（共15分）答题要求：论述题要求观点明确，论述充分，逻辑清晰。请论述种子经营企业如何提高自身的核心竞争力。四、案例分析题（共15分）答题要求：阅读以下案例，回答问题。某种子经营企业主要经营玉米种子。近年来，随着市场竞争的加剧，该企业面临着销售额增长缓慢、利润下滑的困境。企业管理层决定进行市场调研，以寻找解决问题的办法。通过调研发现，市场上消费者对玉米种子的需求呈现多样化趋势，不仅关注种子的产量，还对种子的抗病虫害能力、适应性等方面有较高要求。同时，竞争对手推出了一些具有特色的种子产品，吸引了不少客户。1.请分析该企业面临困境的原因。（5分）2.针对调研结果，该企业应采取哪些措施来提升市场竞争力？（10分）五、材料分析题（共20分）答题要求：阅读以下材料，回答问题。材料：随着农业现代化的推进，种子产业得到了快速发展。某种子经营企业在种子研发、生产和销售方面取得了一定成绩，但在品牌建设方面相对薄弱。该企业意识到品牌建设对于提升企业竞争力的重要性，决定采取一系列措施加强品牌建设。1.请分析该企业加强品牌建设的重要性。（10分）2.结合材料，谈谈该企业可以从哪些方面加强品牌建设。（10分）答案：1.D2.C3.D4.C5.C6.D7.B8.D9.C10.C11.D12.A13.D14.C15.D16.A17.D18.B19.D20.C填空题答案：1.真实性2.选择相对竞争优势3.储存成本4.便于识别5.企业价值最大化简答题答案：1.种子经营企业进行市场调研可通过以下方式：确定调研目标，明确要解决的问题；选择调研方法，如问卷调查、访谈、观察等；收集数据，涵盖市场需求、消费者偏好、竞争对手情况等；整理和分析数据，得出有价值的结论；撰写调研报告，为企业决策提供依据。2.种子经营中的定价策略有：成本加成定价法，根据成本加上一定利润确定价格；需求导向定价法，依据市场需求和消费者对价格的敏感度定价；竞争导向定价法，参考竞争对手价格定价，如随行就市定价法；差别定价法，针对不同市场、客户等制定不同价格。论述题答案：种子经营企业提高自身核心竞争力可从以下方面着手：加强种子研发，投入资源培育优质、高产、抗逆性强的新品种；提升种子质量控制水平，严格把控生产环节；优化市场营销，精准定位市场，创新营销手段；强化售后服务，为农户提供技术支持等；注重人才培养与引进，打造专业团队；加强品牌建设，树立良好品牌形象；不断优化管理流程，提高运营效率；积极应对市场变化，灵活调整经营策略。案例分析题答案：1.该企业面临困境的原因：市场需求多样化，消费者对种子多方面性能有要求，企业产品未能满足；竞争对手推出特色产品，吸引了客户，导致该企业市场份额下降。2.该企业可采取的措施：加大研发投入，培育满足市场需求的新品种，如抗病虫害能力强、适应性广的玉米种子；优化产品结构，丰富产品线；加强市场营销，突出产品特色和优势，吸引消费者；提升服务质量，为农户提供种植指导等增值服务。材料分析题答案：1.该企业加强品牌建设的重要性：有助于提升企业知名度和美誉度，吸引更多客户；增强产品竞争力，在市场中脱颖而出；提高客户忠诚度，促进长期稳定发展；有利于拓展市场份额，提升企业经济效益；树立