2025年高职市场营销（商贸营销技术）试题及答案

2025年高职市场营销（商贸营销技术）试题及答案

（考试时间：90分钟满分100分）班级______姓名______第I卷（选择题，共40分）答题要求：本卷共20小题，每小题2分。在每小题给出的四个选项中，只有一项是符合题目要求的。1.市场营销的核心是A.生产B.分配C.交换D.促销答案：C2.以“顾客需要什么，我们就生产供应什么”作为其座右铭的企业是A.生产导向型B.销售导向型C.市场营销导向型D.社会营销导向型答案：C3.某企业生产摩托车，固定成本为4000万元，单位变动成本为2000元，每辆售价为3000元，则该企业的盈亏平衡点产量是A.4000辆B.40000辆C.400辆D.4辆答案：B4.市场细分的依据是A.产品类别的差异B.消费者需求与购买行为的差异性C.市场规模的差异性D.竞争者营销能力的差异性答案：B5.企业只推出单一产品，运用单一的市场营销组合，力求在一定程度上满足尽可能多的顾客的需求，这种战略是A.无差异市场营销战略B.密集市场营销战略C.差异市场营销战略D.集中市场营销战略答案：A6.企业通过市场调研，根据顾客对产品或服务不同的需要和欲望，不同的购买行为与购买习惯，把某一产品的整体市场分割成需求不同的若干个市场的过程称为A.市场定位B.市场细分C.目标市场D.市场选择答案：B7.企业决定同时经营两种或两种以上互相竞争的品牌，这种决策称为A.品牌质量决策B.家庭品牌决策C.品牌扩展决策D.多品牌决策答案：D8.产品组合的宽度是指产品组合中所拥有的A.产品项目的总数B.产品线的数量C.产品种类的数量D.产品品牌的数量答案：B9.产品生命周期由四个阶段组成，其中第一个阶段是A.成长阶段B.导入阶段C.成熟阶段D.衰退阶段答案：B10.企业在考虑营销组合策略时，首先需要确定生产经营什么产品来满足A.消费者的需要B.企业的需要C.社会的需要D.政府的需要答案：A11.当产品处于其生命周期的试销期时，促销策略的重点是A.认识了解商品，提高知名度B.促成信任、购买C.增进信任与偏爱D.满足需求的多样性答案：A12.市场营销渠道企业包括A.供应商和商人中间商B.供应商和代理中间商C.供应商、商人中间商和代理中间商D.供应商、商人中间商、代理中间商和辅助商答案：D13.当企业有意愿与同行和平共处而且自身产品成本的不确定因素又较多时，企业往往会采取A.攻击型定价目标B.竞争型定价目标C.稳定型定价目标D.利润最大化定价目标答案：C14.企业为鼓励顾客购买更多物品，给那些大量购买产品的顾客的一种减价称为A.功能折扣B.数量折扣C.季节折扣D.现金折扣答案：B15.企业利用消费者具有仰慕名牌商品或名店声望所产生的某种心理，对质量不易鉴别的商品的定价最适宜用A.尾数定价B.招徕定价C.声望定价D.反向定价答案：C16.公共关系的基本目标是A.是一种短期促销战略B.直接推销产品C.树立企业形象D.节省费用答案：C17.企业销售人员在访问推销过程中可以亲眼观察到顾客的反应，并揣摩其心理，不断改进推销陈述和推销方法，最终促成交易。这说明人员推销具有A.公关性B.针对性C.灵活性D.复杂性答案：C18.以下哪个不是网络营销的特点A.跨时空B.交互性C.个性化D.单向性答案：D19.市场营销学作为一门独立学科出现是在A.20世纪50年代B.20世纪初C.20世纪70年代D.18世纪中叶答案：B20.市场营销观念的中心是A.推销已经生产出来的产品B.发现需求并设法满足它们C.制造质优价廉的产品D.制造大量产品并推销出去答案：B第II卷（非选择题，共60分）（一）简答题（共2题，每题10分，共20分）21.简述市场细分的作用。22.简述产品生命周期各阶段的特点及营销策略。（二）案例分析题（共1题，2分，共20分）材料：某化妆品公司推出一款新的美白面霜。在产品上市前，公司进行了大量的市场调研，发现目标市场主要是25-35岁的女性消费者，她们对美白有较高需求，且注重产品的安全性和品牌形象。公司制定了相应的营销策略，通过社交媒体、美妆博主推荐等方式进行宣传推广，产品上市后取得了较好的销售业绩。问题：请分析该化妆品公司的营销策略成功的原因。（三）论述题（共1题，2分，共20分）论述企业如何选择目标市场战略。（四）营销策划题（共1题，2分，共20分）材料：某新成立的运动服装品牌，目标客户群体为热爱运动的年轻人。品牌定位为时尚、舒适、高品质的运动服装。目前品牌知名度较低，市场份额较小。要求：请为该品牌制定一份营销策划方案，包括目标市场、产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略等方面。（五）情景分析题（共1题，2分，共20分）材料：某超市在促销活动期间，推出了一款洗发水的优惠活动。原价50元一瓶，现在买二送一。活动期间，该洗发水的销量大幅增加，但利润却有所下降。问题：请分析该超市此次促销活动的利弊，并提出改进建议。答案：21.市场细分的作用：有利于企业发现新的市场机会；有利于企业合理选择目标市场；有利于企业更好地满足消费者的需求；有利于企业提高经济效益；有利于企业制定和调整市场营销策略。22.产品生命周期各阶段特点及营销策略：导入期，特点是销量低增长缓慢，成本高利润低，竞争者少。营销策略重点是快速撇脂、缓慢撇脂、快速渗透、缓慢渗透。成长期，销量迅速增长，成本降低利润提高，竞争加剧。策略是改善产品品质、寻找新细分市场、改变广告宣传重点、适时降价。成熟期，销量稳定增长缓慢，成本低利润高，竞争激烈。策略有市场改良、产品改良、营销组合改良。衰退期，销量下降利润下滑，竞争减弱。策略有继续策略、集中策略、收缩策略、放弃策略。案例分析题答案：成功原因在于精准的市场调研确定了目标市场，针对目标市场特点制定营销策略。利用社交媒体和美妆博主推荐符合年轻女性消费者获取信息的渠道，有效提高了产品知名度，从而促进了销售。论述题答案：企业选择目标市场战略需考虑企业资源、产品同质性、市场同质性消费者差异性、产品生命周期阶段、竞争对手战略等因素。资源雄厚可采用差异性或无差异战略；产品同质采用无差异战略，异质采用差异性战略。市场同质可无差异，差异大则差异性战略。新产品导入期可无差异或集中性战略，成长期和成熟期采用差异性战略，衰退期采用集中性战略。竞争对手采用无差异战略，企业可差异性或集中性战略，对手采用差异性战略，企业可进一步细分市场采用集中性战略。营销策划题答案：目标市场为热爱运动的年轻人。产品策略：设计时尚舒适高品质运动服装，推出系列产品。价格策略：中高端定价体现品质。渠道策略：与运动用品店合作，开设线上旗舰店。促销