2025年中职市场营销（营销基础理论）试题及答案

2025年中职市场营销（营销基础理论）试题及答案

（考试时间：90分钟满分100分）班级______姓名______第I卷（选择题，共40分）答题要求：本卷共20小题，每小题2分。在每小题给出的四个选项中，只有一项是符合题目要求的。1.市场营销的核心是A.生产B.分配C.交换D.促销2.以“顾客需要什么，我们就生产供应什么”作为其座右铭的企业是____企业。A.生产导向型B.销售导向型C.市场营销导向型D.社会营销导向型3.某企业运用原有技术优势，开发了一种固定资产投资极大的新产品，投产后很畅销。几家竞争对手看到该产品有巨大潜力，也纷纷跃跃欲试。这时，有人从资料中发现该产品完全可以通过其他途径加以合成，而投资仅为原来五分之一。该企业顿时陷入手忙脚乱的境地。计划过程分析，该企业最有可能在以下哪个环节上出了问题？A.明确计划的前提条件B.估量机会，确立目标C.拟定派生计划，并通过预算使计划数字化D.提出备选方案，经过比较分析，确定最佳方案4.当企业面临环境威胁时，可通过各种方式限制或扭转不利因素的发展，这就是____策略。A.转移B.减轻C.对抗D.竞争5.某啤酒公司准备开发某地市场，调查后发现，该地的人不喜欢喝啤酒。对此，企业市场营销的任务是实行A.扭转性营销B.恢复性营销C.刺激性营销D.协调性营销6.一个消费者的完整购买过程是从____开始的。A.引起需要B.筹集经费C.收集信息D.决定购买7.消费者购买行为的直接原因是A.动机B.感受C.有钱D.攀比8.小刘计划购买一台电脑，但他既缺乏电脑方面的知识，又不了解有关的市场情况，对他这样的消费者，企业当务之急的营销措施是A.适时传递有关产品的信息B.大幅度降低产品的价格C.保证一定的存货水平D.赠品销售9.下列因素中哪个不是影响生产者购买决策的主要因素？A.环境B.文化C.组织D.个人10.以调查某一时期某种产品的销售量为何大幅度滑坡为目的的市场调查研究是____研究。A.探测性B.描述性C.因果关系D.预测性11.回归分析技术是____预测方法的主要工具。A.对数直线趋势B.线性变化趋势C.时间序列D.因果分析12.市场营销调研和市场营销信息系统的主要区别是A.市场营销信息系统主要研究环境变化B.市场营销调研是为了解决具体问题C.市场营销调研提供连续不断的管理信息D.市场营销信息系统是相互作用的，并且其发展是定向的13.实验法最适宜A.收集描述性信息B.实地观察C.收集因果方面信息D.专家调查14.一个企业若要识别其竞争者，通常可从以下____方面进行。A.产业和市场B.分销渠道C.目标和战略D.利润15.以防御为核心是____的竞争策略。A.市场领先者B.市场挑战者C.市场跟随者D.市场补缺者16.当一个企业规模较小，人力、物力、财力都比较薄弱时，应当采取____竞争策略。A.进攻策略B.专业化生产和经营C.市场多角化D.防御策略17.市场领先者扩大市场需求量的途径是A.开辟产品的新用途B.以攻为守C.正面进攻D.保持市场份额18.无选择性策略的最大优点是A.市场占有率强B.成本的经济性C.市场适应性强D.需求满足程度高19.有效的市场细分必须具备以下条件A.市场要有同质性、应变性、市场范围相对较小B.市场要有可进入性、可变性、垄断性、同质性C.市场具有可测量性、需求大量性、效益性、应变性等D.要做到分片集合化，子市场要有可衡量性、可接近性、稳定性和足够的购买潜力20.最适于实力不强的小企业或出口企业在最初进入外国市场时采用的目标市场策略是A.无选择性市场策略B.选择性市场策略C.集中性市场策略D.大量市场营销第II卷（非选择题，共60分）（一）简答题（共20分）答题要求：简要回答问题，观点明确，条理清晰。1.简述市场营销观念的演变过程。（10分）2.简述消费者购买行为的主要类型。（10分）（二）案例分析题（共20分）答题要求：认真阅读案例，结合所学知识，分析案例中的问题，提出合理的解决方案。案例：某化妆品公司推出一款新的美白面霜，在市场上进行了大规模的广告宣传。然而，产品上市后，销售情况并不理想。经过调查发现，消费者对该产品的美白效果存在疑虑，认为其宣传过于夸大。同时，市场上同类产品竞争激烈，消费者有更多的选择。1.请分析该化妆品公司在营销过程中存在的问题。（10分）2.针对这些问题，提出相应的改进措施。（10分）（三）论述题（共10分）答题要求：论述充分，观点正确，逻辑严密。论述市场定位的重要性及常用的市场定位策略。（四）材料分析题（共10分）答题要求：阅读材料，结合所学知识，回答问题。材料：近年来，随着互联网技术的飞速发展，电子商务行业呈现出爆发式增长。某电商平台通过不断优化用户体验，提供丰富的商品种类和便捷的购物方式，吸引了大量消费者。同时，该平台还加强了与供应商的合作，确保商品质量和供应稳定性。然而，在发展过程中，也面临着一些问题，如物流配送延迟、售后服务不完善等。1.分析该电商平台成功的原因。（5分）2.针对其面临的问题，提出改进建议。（5分）（五）策划题（共10分）答题要求：根据给定的主题，设计一份市场营销策划方案。主题：为一款新推出的智能手表设计市场营销策划方案答案：第I卷选择题答案：1.C2.C3.D4.C5.A6.A7.A8.A9.B10.C11.D12.B13.C14.A15.A16.B17.A18.B19.D20.C第II卷答案：（一）1.市场营销观念的演变过程：生产观念，以生产为中心，注重提高产量和降低成本；产品观念，强调产品质量，忽视市场需求；推销观念，通过强力推销来促进销售；市场营销观念，以顾客需求为导向，满足顾客需求来实现企业目标；社会营销观念，在满足顾客需求和企业利润的同时，兼顾社会利益。2.消费者购买行为的主要类型：复杂的购买行为，消费者对价格昂贵、品牌差异大、功能复杂的产品进行广泛了解和比较后购买；减少失调感的购买行为，消费者购买后容易产生失调感，会通过各种方式减少失调感；习惯性购买行为，消费者对价格低廉、品牌差异小的产品按习惯购买；寻求多样化的购买行为，消费者购买产品主要是为了满足多样化需求，对品牌不严格要求。（二）1.存在问题：宣传夸大产品效果，导致消费者不信任；对市场竞争分析不足，未突出产品优势；未充分了解消费者需求。2.改进措施：重新评估宣传内容，确保真实准确；深入分析竞争对手，突出自身产品独特卖点；加强市场调研，精准把握消费者需求，针对性改进产品和营销策略。（三）市场定位的重要性：能帮助企业明确自身在市场中的位置，找到目标客户群体；使企业差异化竞争，突出特色吸引消费者；利于企业集中资源，提高营销效率。常用策略：避强定位，避开强大竞争对手，寻找市场空白或薄弱环节；迎头定位，直接与强大竞争对手竞争，展示自身优势；重新定位，根据市场变化和企业发展，调整原有定位。（四）1.成功原因：利用互联网技术优化用户体验，提供丰富商品和便捷购物方式，吸引消费者；加强与供应商合作，保障商品质量和供应稳定。2.改进建议：优化物流配送流程，提高配送效率，减少延迟；完善售后服务体系，提高服务