篮球谈判考试题及答案

篮球谈判考试题及答案

单项选择题（每题2分，共10题）1.篮球谈判中，首要明确的是（）A.对方喜好B.自身目标C.比赛规则D.教练风格2.以下哪种属于谈判中的让步策略（）A.坚持到底B.逐步退让C.拒绝交流D.突然提价3.谈判时，观察对方肢体语言主要为了（）A.评估实力B.了解态度C.看是否受伤D.欣赏动作4.篮球谈判中，若对方提出不合理要求，应（）A.立刻答应B.直接拒绝C.协商调整D.离开谈判5.谈判达成协议后，重要的是（）A.庆祝胜利B.签订合同C.继续施压D.忘记此事6.谈判中保持冷静的关键是（）A.控制情绪B.大声说话C.快速决策D.频繁打断7.篮球球员转会谈判，核心是（）A.球员爱好B.薪资待遇C.球队颜色D.教练口音8.谈判前收集对方信息目的是（）A.打击对方B.知己知彼C.炫耀知识D.拖延时间9.谈判陷入僵局，可采取的方法是（）A.放弃谈判B.更换话题C.指责对方D.提高要求10.篮球场馆租赁谈判，重点关注（）A.周边美食B.租金价格C.场馆颜色D.工作人员性别多项选择题（每题2分，共10题）1.篮球谈判的常见内容有（）A.球员薪资B.比赛时间C.场馆租赁D.教练聘用2.谈判中的有效沟通方式包括（）A.倾听对方B.清晰表达C.适时提问D.大声争吵3.篮球谈判成功的要素有（）A.充分准备B.灵活应变C.坚持己见D.合作共赢4.谈判中可运用的技巧有（）A.先声夺人B.制造压力C.寻求妥协D.转移话题5.影响篮球谈判结果的因素有（）A.双方实力对比B.谈判人员素质C.市场行情D.天气情况6.篮球球员合同谈判涉及（）A.薪资结构B.合同年限C.球队福利D.比赛奖金7.谈判中建立良好关系的方法有（）A.尊重对方B.适当赞美C.分享兴趣D.故意刁难8.篮球赛事合作谈判要点有（）A.收益分配B.宣传推广C.赛事规则D.参赛人员9.谈判中遇到强硬对手，可（）A.以柔克刚B.针锋相对C.寻求第三方调解D.直接放弃10.篮球谈判的准备工作包括（）A.收集信息B.制定策略C.确定底线D.安排娱乐判断题（每题2分，共10题）1.篮球谈判只需关注自身利益，无需考虑对方。（）2.谈判中可以随意改变自己的底线。（）3.有效倾听是谈判沟通的重要环节。（）4.谈判陷入僵局就意味着谈判失败。（）5.篮球谈判达成协议后，无需再跟进。（）6.谈判中应始终保持强硬态度。（）7.了解对方需求有助于谈判成功。（）8.谈判时可以夸大自身实力。（）9.篮球场馆谈判只需关注价格。（）10.谈判过程中要注重建立良好的合作关系。（）简答题（每题5分，共4题）1.简述篮球谈判前的准备工作有哪些？2.谈判中保持冷静的重要性是什么？3.篮球球员转会谈判的关键要点有哪些？4.当谈判陷入僵局时，有哪些解决办法？讨论题（每题5分，共4题）1.讨论在篮球谈判中，合作共赢理念的重要性。2.谈谈如何在谈判中运用肢体语言增强说服力。3.分析篮球赛事合作谈判中，收益分配的难点及解决思路。4.探讨篮球谈判中，文化差异可能带来的影响及应对策略。答案单项选择题1.B2.B3.B4.C5.B6.A7.B8.B9.B10.B多项选择题1.ABCD2.ABC3.ABD4.ABCD5.ABC6.ABCD7.ABC8.ABCD9.AC10.ABC判断题1.×2.×3.√4.×5.×6.×7.√8.×9.×10.√简答题1.收集双方信息，了解市场行情；制定谈判策略，明确目标和底线；安排好谈判人员和场地等。2.保持冷静能避免情绪化决策，清晰分析局势，理智应对对方策略，更好地实现谈判目标。3.薪资待遇、合同年限、球队发展前景、个人发展机会、转会费等。4.更换话题，缓解气氛；引入第三方调解；重新审视目标和底线，寻找新的解决方案。讨论题1.合作共赢可促进长期合作，维护良好关系，避免零和博弈，使双方在篮球事务中共同发展、共享利益。2.保持良好姿势，眼神坚定交流，适度手势辅助表达观点，增强自信