2025年中职第一学年（市场营销策划）市场定位实务试题及答案

2025年中职第一学年（市场营销策划）市场定位实务试题及答案

（考试时间：90分钟满分100分）班级______姓名______第I卷（选择题共40分）答题要求：本大题共20小题，每小题2分，共40分。在每小题给出的四个选项中，只有一项是符合题目要求的，请将正确答案的序号填在括号内。1.市场定位的核心是（）A.确定目标市场B.塑造产品独特形象C.满足顾客需求D.制定营销策略2.企业通过市场细分，依据自身资源和能力选择一个或几个细分市场作为目标市场，这种市场定位策略是（）A.避强定位B.迎头定位C.重新定位D.集中性定位3.以下不属于市场定位依据的是（）A.产品特色B.顾客利益C.价格高低D.使用者类型4.当企业产品在市场上处于领先地位，为防止竞争者进入，可采用的市场定位策略是（）A.初次定位B.对峙定位C.回避定位D.重新定位5.企业针对潜在顾客的心理进行营销设计，创立产品、品牌或企业在目标顾客心目中的某种形象或个性特征，保留深刻的印象和独特的位置，从而取得竞争优势，这种定位是（）A.心理定位B.利益定位C.使用者定位D.比附定位6.以产品的主要特性或顾客的主要利益来定位产品，属于（）A.功效定位B.品质定位C.价格定位D.服务定位7.强调产品质量上乘，给消费者以高品质的形象，这是（）A.品质定位B.功效定位C.服务定位D.比附定位8.企业将产品价格定在与主要竞争对手的产品价格大致相同的水平上，这是（）A.低价定位B.高价定位C.平价定位D.差异定价9.依据产品的使用者类型进行市场定位，属于（）A.使用者定位B.消费群体定位C.比附定位D.心理定位10.企业通过与知名度高的品牌建立联系，使自己的品牌迅速进入消费者视野，这种定位是（）A.初次定位B.比附定位C.对峙定位D.重新定位|答案|1.B2.D3.C4.B5.A6.A7.A8.C9.A10.B|11.市场定位的基础是（）A.市场细分B.目标市场选择C.市场调研D.产品开发12.企业在市场定位过程中，需要考虑的因素不包括（）A.自身资源B.竞争对手C.市场需求D.品牌历史13.采用避强定位策略的优点是（）A.能迅速在市场上站稳脚跟B.风险较小C.有利于提高企业知名度D.以上都是14.迎头定位策略适用于（）A.实力较弱的企业B.实力较强的企业C.任何企业D.新兴企业15.重新定位的原因不包括（）A.原有定位错误B.市场需求变化C.企业战略调整D.产品销量上升16.以产品的独特功能来定位产品，属于（）A.功效定位B.品质定位C.价格定位D.服务定位17.强调产品的环保特性，这是（）A.品质定位B.功效定位C.服务定位D.特色定位18.企业将产品价格定得较低，以吸引价格敏感型消费者，这是（）A.低价定位B.高价定位C.平价定位D.差异定价19.依据消费者的年龄、性别、职业等因素进行市场定位，属于（）A.消费群体定位B.使用者定位C.比附定位D.心理定位20.企业通过宣传自己是行业第二，借助第一的知名度来提升自己，这种定位是（）A.初次定位B.比附定位C.对峙定位D.重新定位|答案|11.A12.D13.D14.B15.D16.A17.D18.A19.A20.B|第II卷（非选择题共60分）答题要求：本大题共3小题，共60分。请根据题目要求，在相应位置作答。简答题（每题10分，共20分）1.简述市场定位的步骤。2.市场定位有哪些重要意义？案例分析题（每题20分，共40分）材料：某饮料企业发现市场上碳酸饮料竞争激烈，而果汁饮料市场有增长趋势。该企业决定推出一款新的果汁饮料，定位为“健康、时尚、高品质”。企业通过广告宣传，强调产品采用新鲜水果制作，无添加防腐剂等，邀请明星代言，举办新品发布会等活动，吸引消费者关注。1.分析该企业的市场定位策略及依据。2.该企业为实现市场定位采取了哪些具体措施？论述题（20分）结合实际，论述企业如何选择合适的市场定位策略。|答案|简答题：1.市场定位的步骤：首先进行市场细分，了解不同消费者的需求差异；然后选择目标市场，确定企业要进入的细分市场；接着分析目标市场的竞争状况；最后根据自身优势和目标市场需求，确定产品或服务的独特定位。2.市场定位的重要意义：有助于企业明确目标市场，集中资源满足特定顾客需求；能塑造产品独特形象，增强竞争力；有利于吸引目标顾客，提高市场占有率；便于企业制定针对性营销策略，实现可持续发展。案例分析题：1.该企业采用了差异化定位策略。依据是市场上碳酸饮料竞争激烈，而果汁饮料市场有增长趋势，企业推出新的果汁饮料，强调“健康、时尚、高品质”，与其他果汁饮料形成差异。2.具体措施有：通过广告宣传强调产品采用新鲜水果制作，无添加防腐剂等，突出健康特点；邀请明星代言，借助明星影响力吸引消费者；举办新品发布会等活动，提高产品知名度和关注度。论述题：企业选择合适的市场定位策略需考虑多方面因素。自身资源和能力是基础，若资源雄厚可采用对峙定位等竞争较强策略，资源有限则可选择避强定位。市场需求是关键，要分析不同细分市场的需求规模