2025年中职第一学年（眼视光与配镜）眼镜营销基础试题及答案

2025年中职第一学年（眼视光与配镜）眼镜营销基础试题及答案

（考试时间：90分钟满分100分）班级______姓名______第I卷（选择题，共40分）答题要求：本卷共20小题，每小题2分。在每小题给出的四个选项中，只有一项是符合题目要求的。请将正确答案的序号填在题后的括号内。1.眼镜营销的核心是满足顾客的（）A.美观需求B.功能需求C.时尚需求D.所有需求2.以下哪种不属于眼镜的基本功能（）A.矫正视力B.装饰美观C.防护眼睛D.增强听力3.目标市场选择的第一步是（）A.市场细分B.市场定位C.市场调研D.市场预测4.眼镜产品的整体概念中，最基本、最主要的部分是（）A.核心产品B.形式产品C.附加产品D.潜在产品5.适合近视度数较高人群的眼镜类型是（）A.框架眼镜B.隐形眼镜C.角膜塑形镜D.太阳镜6.影响眼镜消费者购买行为的最直接因素是（）A.文化因素B.社会因素C.个人因素D.心理因素7.眼镜店的选址首先要考虑的因素是（）A.人流量B.竞争对手C.租金成本D.目标顾客群体8.以下哪种营销渠道属于直接渠道（）A.通过眼镜批发商销售B.在眼镜店直接销售给顾客C.通过电商平台销售D.通过代理商销售9.当眼镜产品处于生命周期的成熟期时，营销策略应侧重于（）A.市场渗透B.产品改进C.市场开拓D.放弃策略10.眼镜的品牌形象主要通过（）来传递给消费者。A.产品质量B.广告宣传C.售后服务D.以上都是11.以下哪种镜片具有防紫外线功能（）A.普通树脂镜片B.变色镜片C.镀膜镜片D.渐进多焦点镜片12.对于追求时尚、喜欢尝试新事物的年轻消费者，眼镜营销可采用（）策略。A.个性化营销B.关系营销C.绿色营销D.网络营销13.眼镜店开展促销活动的目的不包括（）A.增加销售额B.提高品牌知名度C.减少库存D.降低产品质量14.以下哪种眼镜适合在户外活动时佩戴（）A.平光镜B.防蓝光眼镜C.偏光太阳镜D.老花镜15.眼镜营销人员应具备的基本素质不包括（）A.良好的沟通能力B.丰富的数据统计知识C.专业的眼镜知识D.较强的服务意识16.眼镜产品的价格制定主要依据不包括（）A.成本B.市场需求C.品牌知名度D.销售人员喜好17.当眼镜市场竞争激烈时，企业可采用的差异化竞争策略是（）A.降低价格B.提高产品质量C.增加产品功能D.突出产品特色18.以下哪种眼镜属于功能性眼镜（）A.装饰性眼镜B.运动眼镜C.儿童眼镜D.成人眼镜19.眼镜营销中的市场定位是指（）A.确定产品价格B.确定目标顾客群体C.确定产品款式D.确定销售渠道20.眼镜店的售后服务不包括（）A.眼镜清洗B.镜片更换C.验光服务D.产品推荐第II卷（非选择题，共60分）21.（10分）简述眼镜营销的4P策略。22.（10分）分析影响眼镜消费者购买决策的因素。23.（10分）举例说明眼镜产品的不同生命周期阶段应采取的营销策略。24.（15分）材料：某眼镜店新推出一款智能眼镜，具有健康监测、语音助手等功能。但在市场推广过程中，发现顾客对该产品的认知度不高，购买意愿不强。问题：请你为该眼镜店制定一份营销方案，提高这款智能眼镜的市场占有率。25.（15分）材料：随着人们生活水平的提高和对视力健康的重视，眼镜市场需求不断增长。同时，市场上眼镜品牌众多，竞争激烈。某眼镜店一直以来经营传统的框架眼镜和隐形眼镜，业绩较为稳定，但增长缓慢。该店老板决定拓展业务，引入一些功能性眼镜和时尚眼镜产品。问题：请分析该眼镜店面临的市场机会和挑战，并提出相应的应对策略。答案：1.B2.D3.A4.A5.C6.C7.D8.B9.B10.D11.C12.A13.D14.C15.B16.D17.D18.B19.B20.D21.眼镜营销的4P策略包括：产品策略，要提供满足不同需求的眼镜产品，注重质量、功能、款式等；价格策略，依据成本、市场需求、竞争状况等制定合理价格；渠道策略，选择合适的销售渠道，如直接开店、电商平台等；促销策略，通过打折、满减、赠品等活动吸引顾客。22.影响眼镜消费者购买决策的因素有：文化因素，如不同文化背景下对眼镜款式、功能的偏好不同；社会因素，包括家庭、朋友等的影响；个人因素，如年龄、职业、收入等决定购买能力和需求；心理因素，如动机、知觉、学习、信念和态度等影响购买意愿和选择。23.引入期：加强宣传推广，提高产品知名度，吸引早期消费者。如推出新的防蓝光眼镜，通过广告、门店宣传介绍其功能特点。成长期：改进产品，拓展市场，提高市场占有率。如增加防蓝光眼镜的款式。成熟期：注重产品改进和差异化，开展促销活动。如推出具有特殊功能的防蓝光眼镜，进行打折促销。衰退期：可考虑淘汰或转型。24.营销方案：加强宣传推广，通过线上线下广告宣传智能眼镜的功能特点；举办体验活动，让顾客亲身体验；与相关机构合作，如视力保健中心等，进行联合推广；培训员工，使其熟悉产品知识，能更好地向顾客介绍；制定合理价格策略，根据成本和市场情况定价；提供优质售后服务，如定期回访、免费调试等。25.市场机会：人们对视力健康重视，眼镜市场需求增长；可