京润珍珠总经理：纯自然流开播2月破千万如何在「视频号」快速起盘

京润珍珠：纯自然流开播2月破千万，

如何在「视频号」快速起盘京润珍珠集团董事总经理周朔京润珍珠集团董事总经理周朔·

带领视频号团队快速起号，实现2个月内GMV

从0到千万，荣登618带货榜top5,

现月销2kw+·

京润珍珠在多平台珍珠类目销量排名top1,

拥

有全球最大珍珠全产业链嘉宾介绍京润珍珠不只是一家珠宝企业更是基于产品和品牌布局的珍珠全产业链珍珠饰品

中药饮品

化妆品

日用品保健食品把一件事坚持做了29年的京润珍珠：疫情三年销售额环比增长率30%+一类电商平台珍珠类目排名第一李佳琦、薇娅、罗永浩、东方甄选直播间珍珠类目排名第

一抖音直播电商珍珠类目前三，品牌店播第一抖音平台珍珠品类平均退货率70%+,京润珍珠平均退货率43%CRANE

DEARL蔻润珍珠gNgNPearl京润珍珠平均月销售额2

0

0

0

w

+

元平均客单价1025.74元平均转化率1.77%平均停留时长2分钟58秒视频号销售情况单个视频号店铺销售2000

w+

元，在视频号珍珠赛道里销售top3达播破圈：2022年8月，瑜伽老师熊霞个

人第三场带货，专场合作，GMV600w+官方邀请：成绩喜人，退货率低，受官

方邀约，迅速开店自营起号：纯自然流，两个月内快速起

盘GMV破1000W,

复购率23%启动视频号的契机和发展618期间单场直播销售超200万

主要流量来源于直播推荐【23年618】单日

销

售

合

计

突

破

200W+;带

货

榜

排

名前

TOP5

;点

击

成

交

转

化

率8.22%日常&大促直播销售情况平常日播单场销售约18-22万

日常转化率低于618期间的转化g

Pearl京润珍珠分享大纲Part

1

视频号自播、达播、短视频经验Part

2

视频号百万GMV专场心得Part

3

视频号长期盈利的运营经验Part1视频号自播、达播、短视频经验一、视频号自播、达播、短视频经验

二、视频号百万GMV专场心得

三、视频号长期盈利的运营经验●女性●35岁+●三线城市为主，含乡镇等下沉市场●尚未被其他电商平台收割过●消费能力不一定差●不太会比价，但是看品质符合以上标签的品类为平台优先扶持品类举个例子：珠宝类目vs化妆品类目城市分布：

一

二线用户占50%年龄分布：35-55岁(天猫、抖音20-40岁)客单价：视频号1k+(京东0

.8k,

天猫淘宝0.6k,

抖音0.5k)一、视频号自播、达播、短视频经验

二、视频号百万GMV专场心得三、视频号长期盈利的运营经验谁在视频号买买买?视频号商品占比：福利品3%,引流款5%,承接款20%,正价款72%视频号客单偏高，所以承接款占比相对抖音高10%,

平台人群比较追求珠子品质，款式以经典满珠链为

主，另外海水珠，金珠等价格比较高的经典款也比

较受欢迎。抖音商品占比：福利品3%,引流款2%,承接款10%,正价款85%正价款款式偏简约百搭以及性价比高的全珠链，还

有偏设计感的吊坠耳饰，全珠链。对品质的追求不

如视频号明显，属于入门级别的珍珠。什么样的货品在视频号卖得好?一、视频号自播、达播、短视频经验

二、视频号百万GMV专场心得

三、视频号长期盈利的运营经验视频号商品销售占比：抖音商品销售占比抖音渠道图片类型、定价引流款19-30引流款99爆款299-399爆款399-499利润款699-899材质合金、S925银不锈钢S925银合金S925银视频号

渠道图片类型、定价引流款100+爆款1000+爆款1000+调性8000K利润款2K-3K材质S925银18K金18K金18K金S925银视频号vs抖音材质区别：抖音客户对材质并不敏感，

合金引流款粉丝也很喜欢视频号粉丝更注重品质，对18K

金的材质较为偏爱款式区别：抖音粉丝对于设计款、

IP

联

名款新奇设计的款式较能接

收，粉丝更倾向于极致性价

比款式视频号粉丝更倾向于经典简

约大气、以及轻奢气质款一、视频号自播、达播、短视频经验

二

、视频号百万GMV专场心得三

、视频号长期盈利的运营经验什么样的货品在视频号卖得好?什么样的货品在视频号卖得好?孤品也能转化G14K金+南洋金珠珍珠博物馆藏品在视频号也备受关注

珍珠大小：11-12mm一、视频号自播、达播、短视频经验

二

、视频号百万GMV专场心得

三、视频号长期盈利的运营经验几万客单的产品京润在直播间通过展示，也非常抢手G14K

金+大溪地珍珠

珍珠大小：9-11mm1、

用户共创：收集群里用户自发提出需求款式后，

我们从设计理念、配件、原料等多方

评估，并在群内调研投票，与用户共

创新品视频号用户很希望被重视，会花更多

时间给建议、提需求2、

数据分析：店铺沉淀大量客户偏好数据，根据材

质原料的不同单独为视频号人群提供

全新的货盘，作为专供款式三、视频号长期盈利的运营经验提出需求

收集建议一、视频号自播、达播、短视频经验投票接龙二

、视频号百万GMV

专场心得如何契合视频渠道开发新品?影亲们想要这种路路通设计的新品款

式吗?想要的回复一个“路路通”!让我来收集事哦@所有人如果京润也有同款就好了挺好看的如果亲们都喜欢这样路路通的同款，我

在咱们各个福利群做个小调研!dongdong@

微信亲你们这边有这个同款吗?dongdong

@微信我追这部剧蛮久了一直看到这个款dongdong

@

微信咱们京润珍珠有没有同款呢?路路通@润润@粉丝福利官好的我会收集各个群里亲们的意见，跟大家

共创一个这样的新品款式出来哦!茜影

微信这个同款好看啊!茜影

◎微信还是路路通的Jupiter

麒麟◎微信多少米?路路通路路通CSY

@

微信路路通Swing

◎微

信这个可以做个同款啊路路通在的呢亲爆款商品搭配小红花视频号销售件数：2000+销售金额：80w+客单价300+3、增加公益属性在品牌的公益活动中，发现

视频号人群对小红花公益活

动比较关注。于是在直播组品、内容营销

上增加了公益元素。背景介绍：京润珍珠携手建辉基金小红花活动，「无指妈妈」芦

桂芝，全身重度烧伤，双手十指

全无，但她却收养了患有严重血

管瘤的弃婴，并靠制作、售卖毛

线花为她治病，供她上学。一

.XXX

二

.XXX

三

.Xxx如何契合视频渠道开发新品?●不要生搬其他平台●陪伴，唠嗑●慢速，诚恳、反复讲清楚●时间长，日不落●有共鸣，无套路●画面质感要降维打击京润珍珠平均停留时长：2分58秒，高峰时人均停留8分钟一、视频号自播、达播、短视频经验

二、视频号百万GMV

专场心得

三、视频号长期盈利的运营经验什么样的店播风格受欢迎?人均停留8min

慢速，诚恳

反复讲清楚满珠链介绍对比：抖音(左图)

vs视频号(右图)左图为抖音直播，抖音直面向的是全平台用户，更加注重吸引眼球和卖点提炼，

主播的话术也更加简洁明了，强调珠宝

的独特性、高价值、品牌优势等。右图为视频号直播，视频号相对更加聚焦于私域流量，需要更注重社交和情感

互动，主播的话术更加注重用户体验和

情感共鸣，同时也会更加详细地介绍珠

宝的工艺、设计灵感，甚至瑕疵等。一、视频号自播、达播、短视频经验

二

、视频号百万GMV专场心得

三、视频号长期盈利的运营经验什么样的店播内容受欢迎?视频号达人状况·

多为内容流量主转型，用户粘性高，

有私域沉淀→有潜力·不是专业带货主播，缺少电商经验，无团队、无公司→需要品牌方主动补齐不足可以通过哪些工具、方法选到优质达人?·私域团队直接对接达人·

爱逛(视频号授权的第三方mcn)视频号达人专场要点·达播只合作专场，不合作混场，混

场产出低，无法把·专场更受达人重视，利于共创内容，

用充足的时间策划内容，把产品讲透，一、视频号自播、达播、短视频经验

二、视频号百万GMV专场心得三

、视频号长期盈利的运营经验达人合作中京润是第一个破500W+

销

售

额的珍珠品牌，Q2在母亲节的送礼加持下，达播平均单场销售额100W+,单场直播销售最高突破1000W+。视频号达人合作的困难&经验一、视频号自播、达播、短视频经验

二、视频号百万GMV专场心得三、视频号长期盈利的运营经验平均每周承接2-3场达人直播专场头部、垂类达人为主，粉丝多为一二线及国外高知女性复播的达人专场占三分之一视频号达人合作的困难&经验BLIG小小星看世界形象搭配师乔教主瑜伽老师熊霞JOY形象美学朵妈乐分享一、视频号自播、达播、短视频经验

二

、视频号百万GMV

专场心得

三、视频号长期盈利的运营经验人到中年尤其女人更应该注重自己的仪态举止#京润珍珠#珍珠饰品2022年11月08日05:13

已声明原创56什么样的短视频受欢迎?类型：高大上、正能量音乐：抒情类的经典老歌内容：有故事性、引起共

鸣

、

“心灵鸡汤”如果可以一命抵一命，医院的天台一定站满了排队的妈妈。少跟妈妈说一些难过的事情，

…2022年12月20日22:54

已声明原创◎1.4万

138□2

A30☆36时

间播放令凸令评论分享令关注2023/06/02213397311132962023/06/0118417110932742023/06/08160705811615272023/06/07136036211243762023/06/05121023221145462023/06/0610383850120209真诚是最好的人设，视频号亲和力和真实性要求更强，朋友视角的对话感、叙事感，更原生感、少加工的素材。内容板块每周固定4-5个短视频输出，通过短视频投放进行站内兴趣传播和种草，借助优质内容撬动公域流量大池，

短视频平均播放量1W+以上，短视频用户增长30%+那么医院的天台一定如果可以一命抵一命，医院的天台一定站满了排队的妈妈。少跟妈妈说一些难过的事情，她们帮不上，

…京润珍珠珠宝要一、视频号自播、达播、短视频经验

二、视频号百万GMV

专场心得三、视频号长期盈利的运营经验什么样的短视频受欢迎?Part

2视频号百万GMV专场心得一、视频号自播、达播、短视频经验

二、视频号百万GMV专场心得

三、视频号长期盈利的运营经验●活动主题：珠光宝气母亲节——用珠宝点亮美丽人生●官方活动时间：2023年5月8日——2023年5月13日●京润活动时间：2023年4月14日——2023年5月14日一、视频号自播、达播、短视频经验

二、视频号百万GMV专场心得

三、视频号长期盈利的运营经验GMV

场均200w,

母亲节campaign

回顾·母亲节期间，各达人专场与店播矩阵号同时开播，店播账号全天开播，基本覆盖了各销售高峰时间段。·整个母亲节期间，视频号整体销售是3500万；

店播整体销售是1684万，销售占比48%;·达人直播母亲节期间的总销售是1831万，销售占比是52%。一、视频号自播、达播、短视频经验

二、视频号百万GMV专场心得

三、视频号长期盈利的运营经验GMV

场均200w,

母亲节campaign

回顾京润珍珠母亲节销售概况

(统计周期：4.14

5.14)店铺名称店播号整体销售达人整体销售官方活动期间

店播销售官方活动期间店播销售占比京润珍珠1684.8万1831.2万971.5万57.60%GMV

场均200w,

母亲节campaign

回顾2-4月

母亲节开始前30天

5月1、提前储备原材料、母亲节专供红色礼盒、母亲节专供红玛瑙全珠链2、母亲节微电影传播，打造平台用户节日心智-撬动更多的自然流量，且通过私域分享进行再

次的发酵，收割更多的私域的流量。一、视频号自播、达播、短视频经验

二、视频号百万GMV

专场心得

三

、视频号长期盈利的运营经验微电影拍摄(#定格妈妈的美)活动策划母亲节专属礼盒+物料准备活动准备期：货品准备+人货场测试

活动预热期：母亲节话题发酵

活动爆发期：GMV突破ROI提升全网打造母亲节情感营销传播事件

母亲节限定礼盒原材料储备主推款生产母亲节专属款开发微电影全网首发无指妈妈采访全网首发素人用户分享与妈妈的合影，

获得京润品牌送出的礼品各渠道达人带货店铺直播各矩阵号日常上播优质达人视频，二次剪辑。持续投放加热抖音及小红书话题挑战赛#定格妈妈的美邀请各渠道达人

进行母亲节带货新直播账号+直播间场景测试GMV场均200w,母亲节campaign

回顾母亲节正式开始前20天，京润各个视频号账号同步

投放京润原创短视频#定格

妈妈的美系列视频，讲述

不同年龄段妈妈的故事。一、视频号自播、达播、短视频经验

二、视频号百万GMV

专场心得

三、视频号长期盈利的运营经验节庆和日常的选品组品有何不同?日常：悦己(精简包装，整套搭配)节庆：礼盒(精致包装，原料材质，客单高20-30%)eg:元旦专场要有生肖款，情人节和母亲节专属礼盒和送礼款。经典高货全珠链视频号销售件数：600+销售金额：190W+母亲节销售额最高全珠链akoya

经典路路通吊坠视频号销售件数：1300+销售金额：150W+母亲节销售额最高单品一、视频号自播、达播、短视频经验

二、视频号百万GMV专场心得

三、视频号长期盈利的运营经验母亲节专属礼盒成功直播专场需要怎样的团队配置?每一场专场活动都是经过精心设计和准备的，从货品到营销售后都需要完善的规划。一

、视频号自播、达播、短视频经验

二、视频号百万GMV专场心得

三、视频号长期盈利的运营经验保证专场的货值，确保款式丰富，库存充足，

特殊节庆的需有专供

款。提前进行直播测试和调整，确保直播过程

能顺利进行，后台操

纵调节直播气氛。负责解答观众在直播过程中提出的问题，

以及处理售后问题。负责直播场地的布置和管理，确保场地符

合直播的要求。根据主题和粉丝偏好等，合理搭配主

播及助播。中控气氛组主播以及

助

播货品宽

度和深度要有客服团

队场地团

队Part3对视频号平台的理解一、视频号自播、达播、短视频经验二、视频号百万GMV专场心得三、视频号长期盈利的运营经验深刻理解微信生态强关系链属性视频号人、货、场的一切都要围绕对关系链的认知而展开更紧密更透明的圈子更有讨论度和信任力一、视频号自播、达播、短视频经验

二、视频号百万GMV专场心得

三、视频号长期盈利的运营经验单号突破优于多号撒网平台审核严格；不建议矩阵号赛马店播布局优于达播依赖店播沉淀品牌资产达播成绩依赖优秀助播需要品牌提供优秀的助播达人纯佣合作前置坑位费有经营风险相信专业的人摸石头过河时，多与专家同行建联一、视频号自播、达播、短视频经验

二、视频号百万GMV专场心得

三、视频号长期盈利的运营经验吸引用户参与：让用户积极参与并感到有价值。例如提供个性化的推荐或定期的奖励，比如积分、优惠券等。定期上新以及营销秒杀：通过定期上新品和秒杀活动以及会员专享日等等，增加用户的复购。优化用户体验：确保能快速响应客户的问题，快速并有效地解决。外部群，含199位外部联系人1群主：润宝榴利官今天是个浪漫的日子，我们一起来玩个互动小游戏-猜出每个词语的第一个字，组成一个新

祝福盘()情六欲朝()相处眼疾手()()于助人在所有的群里抽四位粉丝送之一枚互动时间截止到18点公布时间18:30今日石

七夕秒杀预告沐晨_◎微信七夕快乐~mystery

微

信七夕快乐七月^_”◎微信七夕快乐一米阳光●

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信七夕快乐想子花开回微信七夕快乐向琼【木枳夏】e微信(七)情六欲朝(夕)相处眼

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)丘

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会

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福

利(

2

0

3

)周三互动#猜图片中的产品名看图片说出图册上饰品的名称急图中五个款式猜中4个即可答对前6名可+8积分活动时间：16:00-18:00名单公布时间：1800度抢答!前6名答对的朋友可加8积分其余答对题的朋友找我可领取一张15元无门槛优惠券ps:

答题顺序根据网络问题每个人显示不同，以福利官界面为准《撤回无效。以第一次答题为准票)9月6日下午4:34芳

灵

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兔9月6日下年4:43向琼【本积意1e

微信芳

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兔一

、视频号自播、达播、短视频经验

二、视频号百万GMV

专场心得

三、视频号长期盈利的运营经验私域关系运营，增强用户粘性I中国电信令

100%

最好金龟换酒和京京@粉丝福利官聊天记录最好金龟换酒@微信

9/2512:08首饰盒买了，也整理了最好金龟换酒@微信那个念柔，上次跟你说过了，拿出来发现又氧化

了京京@粉丝福利官(京京@粉丝福利官(周一至

…发黑得很明显吗亲有空可以拍个照给我京京@粉丝福利官(京京@粉丝福利官(周一至

…9/2512:09我去跟质检或者售后反馈下京京@粉丝福利官(京京@粉丝福利官(周一至周

…

9/2512:10

这个S925

银您也可以搜索一下的它这种合金

不是纯银的比纯银更加耐磨抗氧化京京@粉丝福利官(京京@粉丝福利官(周一至周

…9/2512:10s925是指925纯银，而不是金。纯银是一种常

见的贵金属，其成分为92.5%的纯银和7.5%的

其他金属，通常是铜。这种比例的合金被称为925银，也被称为Sterling

Silver

(纯银)或925

银饰。s925是用于表示银饰品的标记，以证明

其含有92.5%的纯银。最好金龟换酒@微信

9/2512:10好，空了我一条条拍给你看京京@粉丝福利官(京京@粉丝福利官(周一至周

…

9/2512:10嗯嗯好等您抽空再拍<中国电信令

19:09

100%最好金龟换酒和京京@粉丝福利官聊天记录京京@粉丝福利官(京京@粉丝福利官(周一至…7/2514:09

我帮您差了下库存还有剩余的几件，一般孤品专场是没什么库存的最好金龟换酒@微信

7/2514:11好的最好金龟换酒@微信

7/2514:11太感谢了最好金龟换酒@微信