《跨境电商运营实务》课件-项目二 跨境电商主流平台

项目二

跨境电商主流平台8>(1)了解跨境电商平台的分类；>(2)了解跨境电商平台的特点；>(3)掌握跨境电商平台的规则；>(4

)掌握跨境电商平台的功能。1.知识目标..>(1)能够选择合适的跨境电商运营平台开展业务；>(2)能够完成跨境电商运营平台的注册与设置；>(3)能够熟练使用跨境电商辅助平台的各项功能。2.技能目标..>(1)培养诚信素质；>(2)培养规则意识；>(3)培养团队精神。3.素质目标治理国家需要求真务实、真抓实干。我们对跨境电商的学习也不能停留在项目一的理论

认知阶段，从本节开始，我们将逐步学习跨

境电商的实际操作；而跨境电商平台就是跨

境电商运营的核心，对跨境电商运营能力的

培养至关重要。清朝的唐甄在《潜书·

权实》中说：“以实则治，以文则不治。”意思是踏踏实实付出行动去做事情，这样国家就会得到有效治理；只是传达公文、纸上谈兵，国家就不会得到有效治理。以实则治，以文则不治shopify

wishJOOM

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ada1956年，美国营销学家温德尔

·史密斯提出。“市场细分”8,此

后，美国营销学家菲利浦·

科特勒以温德尔·

史密斯的研究为

基础，对其进行了归纳和总结，并最终形成了成熟的STP理论。定市场细分市场

(Selecting):即洞察消费者需求，将市场上的产品

/服务细分。营销者通过访谈等研究方法，根据消费者在购买动

机、态度、行为模式等方面的显著差异，将某一产品的市场进

行细分，每一个细分市场由具有类似需求的消费者组成，不同

的细分市场间的消费者需求存在显著的差异性。定市场喜欢吃素食喜欢吃甜的喜欢吃肉肉喜欢吃酸的喜欢吃苦的喜欢吃辣的目标市场(Targeting):

选择营销的目标对象。即在市场细分的基础上，依据企业的优劣势(包括目标、人力、物力、财力等)和市场环境状况

(如市场发展潜力、竞争情况等)对所细分的市场进行评估以及删减组

合，选定具有发展前景又符合企业目标和资源能力的细分市场。在选定

目标市场后，企业还需更精准地识别需求和自身资源、产品等特点，决

定可采用的占领目标市场的营销策略。1888定市场喜欢吃辣的人会吃巧克力么?喜欢吃酸的人会吃巧克力么?瘦子更喜欢吃还是胖子也会吃?女生吃的时候会不会担心长胖?我们每个人需不需要吃巧克力?巧克力需要搭配什么一起吃么?下午茶吃不吃巧克力?喜欢吃面包的喜欢吃巧克力么?男生吃还是女生吃?自己买着吃还是送礼物给别人?小孩吃不吃?喝咖啡的人吃不吃巧克力?什么时候吃巧克力?节日还是平时?什么地方的人喜欢吃巧克力?产品是巧克力0!888。991。。市场定位(Positioning):

对产品卖点进行包装，确认核心竞争力。即企业要综合市场结构和竞争状况，寻找并建立有竞争优势的差异点，如服务差异化、产品

差异化。市场定位是STP的关键所在，其强调企业要为品牌塑造出独特、难以替

代的特性，并将其传达给目标群体，最终达到占领目标群体的独特心智。产品范围

用户定位定市场年轻男性、女性减肥期想吃零食的人

喜欢吃甜的小情侣；夫妻下午茶；日常；特殊节曰，如情人节定位于一二线城市市中心人群黑巧克力低卡、少甜散装和精美包装88元/128元节日有促销在大型商场可见巧克力用户定位对应到企业的品牌建设，你要思考：首先，你的客户如果可以细分，怎么分呢?到底能梳理出哪几类用户?接下来就是要瞄准。你想服务于谁?产品的优势在哪里，到底应该主打哪一类用户，又应该为每一个类别的用户设计怎样的

个性化产品?下一步就是定位。给用户提供什么样的服务，产品定位在哪一个需求上面?怎么和别人差异化呢?我们不可能取悦每一个人。我们要接受这件事情，然后把你周围的人分类。(S)找到你认为最值得交往的朋友。

(T)最后，让他也认为你值得，愉快相处。

(P)今天我们讲了STP

理论，它是战略营销和品牌定位的核心方法。希望能给你一些启发。所以说，定位是三件事情：Segmentation,Targeting,Positioning.核心有：“1)把用户细分，2)定客群目标，3)差异化定位”三个步骤。通过STP的方法，让自己脱颖而出。对应到个人生活，或许：1888。。美国是全球最大的经济体和第二大电商市场(仅次于中国),2019年电商销售额

为5870亿美元，线上零售占零售总额的11.3%;2020年，美国零售电商销售额达

到8511.2亿美元，占零售总额的21.3%。除了亚马逊等大型电商平台之外，美国

还拥有线上零售平台和小众利基电商平台，这些平台也拥有忠实的客户群和创新

的商业模式。小型电商平台在世界各地经常会遇到发展难题，但美国市场则不是

如此，许多小众利基电商平台都在美国获得了成功。2021年，美国人口总数3.28亿，且消费者购买欲和消费能力强劲，为电商发展提供了巨大的增长潜力。但是，

美国电商也面临一些挑战，例如人口密度小、大城市之间相隔太远，导致美国国

内运输与其他发达国家相比速度慢、价格昂贵。此外，美国各州之间的营业税和

相关法律差异很大，从而形成了各州之间的贸易壁垒。美国市场0=9美国市场请分析美国的跨境电商市场，内容来源互联网、研究报告等拉美市场拉美是一个由二十个国家组成的多元化市

场，包括了从巴西、墨西哥这样市场相对

较大且发达的国家，到海地、委内瑞拉这

样世界上最不稳定和最贫困的国家。2019

年，拉美线上电商零售额约为700亿美元，

仅占总零售额的4.4%。这几乎低于全球所

有其他主要国家和地区。但是拉美地区正

在努力实现现代化，发展十分迅猛。在拉

丁美洲，大约有2.67亿人使用上了互联网

并在网上进行购物，占总人口的45%。预计

到2024年，这一数字将增加到3.5亿，电商

销售额肯定也会随之快速增长。二十年来，

MercadoLibre

(美客多)一直走在拉美电

商的前列，B2W、亚马逊、

Via

Varejo等电

商集团紧随其后。公@艾财富拉美市场请以拉美市场中的一个国家为例，分析其跨境电商市场，内容来源互联网、研究报告等第五周第二次课，2课时，共20课时Countries

connected

to

theirprimary

trading

partner

in2010中国是120多个国家和地区的最大贸易伙伴知乎

@feis

su

l

zviuL888。。欧洲(不含英国)是世界第三大电商市场，仅次于中国和美国。亚马逊和eBay是

欧洲大陆电商界的两大“山脉”,随着亚马逊波兰站点上线，两家电商巨头覆盖范围几乎横跨整个欧洲。尽管亚马逊和eBay在整个欧洲市场都有销售，但实际上

还是通过在欧洲大陆内部主要国家建立站点进行运营。虽然欧盟拥有统一的货币、

开放领土边境、共享法规，但欧洲的大部分电商平台还是依据地理和语言进行划

分。2020年，就整个欧洲大陆而言，线上零售占总零售额的12%。在德国，这一

数字为15.9%,而在意大利，仅为3.7%,不到德国份额的四分之一。在某些欧洲国家，网购已开始兴起，但支付系统，交付网络，文化和语言方面的差异导致某些国家被远远甩在后头。就英国而言，2020年英国网上零售额达到1420亿美元，网上销售额占零售总额的

19%。英国是世界上电子商务最发达的市场之一。欧洲市场0=9请以欧洲市场中的一个国家为例，分析其跨境电商市场，内容来源互联网、研究报告等欧洲市场日本是世界第三大经济体和第四大电商市场，但是在线零售仅占日本零售总额的

10%,电商基金会对日本消费者的一项调查发现，39%的日本人从电商平台购买商

品，但是只有10.2%的日本消费者从海外网站购买商品。因此，日本的电子商务

有很大的增长空间。日本是科技发达的国家，互联网和智能手机的普及率很高，

但它也拥有非常保守且独特的文化。日本的在线购物偏好特殊，例如产品页面充

斥着密集信息。日本前三名的电商平台分别是PayPay

Mall、亚马逊以及乐天市

场

(Rakuten)。单位：亿日币9.00%8.00%7.00%929921000006.00%5.00%599314.00%3.00%400002.00%1.00%0.00%2017■日本电商规模2021年日本移动支付市场规模(Estimate)

单位：JPY(mlion)5,000,0004,370,8534,000,0003,431,0455,694,9071,661,5292,150,8381,025,64802017201820192020202120222023日本市场3,000,0002,000,0001,000,00086008

228日本电商规模(2013-2020)51.3795.859140000120000800006000068043

723981005152000

0.75%80043日本市场请分析日本的跨境电商市场，内容来源互联网、研究报告等东南亚地区由11个国家组成，总人口6.55亿，年轻0!88人81。口占比高，在线零售额增速

迅猛，在电商领域拥有非常大的发展前景。东南亚拥有非常多的电商企业和平台，

但是影响力几乎都在东南亚区域之内。Shopee、Lazada

和Tokopedia

是东南亚最

大的电商平台，销售的商品种类繁多，类似亚马逊。东南亚电子商务市场概况越南人口：9555万电商GMV:70

亿美元互联网用户：6854万菲律宾人口：1.06亿电商GMV:40

亿美元互联网用户：7900万马来西亚人口：3238万电商GMV:60

亿美元互联网用户：2645万印度尼西亚人口：2.64亿电商GMV

:320

亿美元互联网用户：1,71亿东南亚市场6.25亿11国人口总和截止到2014年620亿uss电商GMV截止到2020年泰国人口：6943万电商GMV:90

亿美元互联网用户：5700万东南亚市场请以东南亚市场中的一个国家为例，分析其跨境电商市场，内容来源互联网、研究报告等印度市场近年来，印度每年电商版块的零售额仅为的3%。物流系统不完善、互联网普及率较农村地区尤其突出。亚马逊是印度最大的300亿美元左右，占消费市低拖累了印度电商的发展网购平台。场零售总额

,这种情况在(2018)3%3%■

Apparels■Baby,BeautyandPersonalCare■Books印度网民发展趋势图(单位：亿人)27%15%印度市场请分析印度的跨境电商市场，内容来源互联网、研究报告等018。。在2015年以前，中东地区的电商发展蹒跚起步，而近年来，中东电商却呈现爆炸

式发展，过去的几年里，在中东市场出现了一批电商品牌，包括本土平台电商Noon

、Souq;

本土专业品类电商Namshi

、Mumzworlds以及中国出海电商Jollychic、SheIn、Fordeal

。

作为电商的先行者，它们完成了中东电商行业从零到一的突破。中东国家的平均网络覆盖率高达64.5%,在沙特和阿联酋等主要电商市场更是高达95%以上，远远高于54.5%的世界平均水平。不仅如此，在阿联

酋智能手机的拥有率高达82.2%,位居世界第一。在沙特，这个数字也达到68.3%,

比世界平均水平高出一倍还多。高度发展的网络基础设施决定了人们具有线上购物的客观条件，是电商产业在中东国家爆炸式发展的一个主要原因。其次，中东

的人口结构相对年轻化，人们对于线上购物这一新兴购物形式的接受能力高。中东市场0=9中东市场01

人口结构年轻化中东地区人口总数4.54亿，人口增长率排名世界第4,在整个地区人口平均年龄为25岁，

一半以国家政策阿联酋·

2020年推出迪拜跨境电子商务平台·

2021年建立中东第一个电商自贸区沙特·

2019年成立电商委员会，推出39个行动倡议和第一部电商法·

2021年批准对电商快递的保险服务卡塔尔·

2019年推出电商认证制度上的中东人是年轻人，而这些年轻人是跨境电商，特别是移动电商的主要消中东地区人口总数

人口增长率排名世界整个4.54亿

No.04中东各国政府为了推动经济发展和提高国际竞争力，纷纷出台了支持跨境电商的政策措施，为跨

境电商企业提供了良好的发展环境。2022年，由巴林、约旦、科威特、巴基斯坦和沙特联合创

建的数字合作组织推出“提升50”倡议，支持50,000家中小型企业在未来3年内实现在线销售。该

倡议还预计通过电商创造5000个工作岗位，尤其关注女性和年轻人创业。随着科技的不断发展，中东地区的互联网渗透率逐年攀升，越来越多的年轻人使用智能手机和E子设备。这为跨境电商提供了广阔的市场空间。根据世界银行2021年的统计，海湾六国的互1

网渗透率已经接近100%,高于美国、英国、中国，远超全球平均水平。03政府政策支持202互联网渗透率高*1/数据来源：世界银行；Statista中东地区的网购消费水平相当高。在阿联酋和沙特地区，平均每笔网购消费达到150美元，与美

国和英国地区相当，因此消费者对网购商品的品质有着较高的要求。此外，中东消费者习惯于查

看商品标签上的产地信息，以此判断产品的耐用性和环保性。根据普华永道2022年的报告，53%

的中东消费者表示他们经常购买环保商品，比全球消费者平均水平高出11%。”5●

沙特“她经济”的崛起作为中东地区消费力最强的国家之一，沙特近几年来逐步放宽对女性的限制，为整个中东地区的

“她经济”发展带来了积极影响。自那时起，沙特逐步允许女性驾驶汽车、观看体育赛事等，对女

性的限制不断放宽。随着沙特女性地位的提高，这一人口群体的消费潜力将得到进一步发掘和提

升。www.shopla●

对时尚的追求较高虽然传统的中东女性在公共场合通常身着长

尚服饰、美容产品、香水和奢侈品的需求往元用于购买美容用品、时尚服饰和礼品。约718-24岁年轻人选择网上购物●女性是家庭物资购买主力在中东地区，尽管女性就业率持续攀升，但

投入照顾家庭。据统计，84%的中东地区妇?

的责任。4不论职业身份如何，女性在家庭物与全球其他国家一样，中东

和疫情的影响，2020年中东

体中，超过50%的人选择了

东地区整体约69%的交易将令中东市场03

注重品质、耐用性和环保*3/数据来源：checkoutcom*4/数据来源：WomenAcToss

AfricaandtheMiddleEastArePushingforP

0701

年轻消费者为主中东地区电商02

女性消费者购买力强>50%53%的中东消费者表示

经常购买环保商品比全球消费者

平均水平高出53%11%中东市场请以中东市场中的一个国家为例，分析其跨境电商市场，内容来源互联网、研究报告等!8881。澳大利亚、新西兰的人口规模不大、市场规模有限，对国际卖家的吸引力有限，

因此在线购物的使用情况落后于美国和英国等电商较为发达的国家。2019年，澳

大利亚和新西兰的在线零售总额达到250亿美元，增长强劲。由于两国国内商品

选择少、价格较高，因此消费者热衷于从国外购买商品。2022年的线上零售品类中，食品/酒水与杂货品类的营收年度同比增长速度彰显无疑，分别为11

.4%和8

.

6%,而其他品类营收额年度同比增长则有所下降。澳洲市场$18.7bn29.3%↓3.5%$13.1bn20.6%个11.4%$11.6bn18.1%个8.6%$4.3bn6.8%↓5.2%$11.1bn17.4%↓0.9%$2.9bn4.6%↓3.9%$1.9bn3.0%↓5.7%请以澳洲市场中的一个国家为例，分析其跨境电商市场，内容来源互联网、研究报告等澳洲市场非洲市场10!。8881。91。。非洲拥有着年轻的人口结构、快速发展的城市和快速增长的可支配收入。这块大

陆遍布着54个国家，且很多国家都处于高速经济发展阶段。在南非，市场正逐渐

向电子商务靠拢，这也给每个行业带来了大量机会，尤其是美容、化妆品、时尚

服饰等。根据PayU的数据，2019至2020年间，南非美容和化妆品类别的在线支出2021年和2025年部分非洲国家电子商务市场渗透率70%60%50%40%30%20%10%0%埃及53.6%34.6%肯尼亚2021=202541.1%南非36.9%

…尼日利亚36.4%摩洛哥请以非洲市场中的一个国家为例，分析其跨境电商市场，内容来源互联网、研究报告等非洲市场第6周第1次课，2课时，共22课时美国的通胀数据表面上呈现下降趋势，但物价仍在高位运行，并呈现出逐渐上涨的势头。消费者在日常消费时对物价的上涨产生担忧，

这可能导致他们更加谨慎地进行消费。最近一份由密歇根大学发布的消费者调查数据显示，美国消费者对未来一年通胀的预期达到了

4.4%,另外，对未来5-10年通货膨胀率的预期也达到了3.2%,创下了近12年来的最差记录。美国密歇根大学对未来5-

10年通胀率预测跨境电商市场变化今值预测值

3.2%2.75

2.52.252002

2014

2018(图源：)美联储11月公布了反映最新经济状况的褐皮书。褐皮书指出，在截至2023年11月7日的六

周内，美国的经济活动整体呈现放缓趋势，而

且经济前景也有所下降，消费者对价格的敏感

性增加，非必需品和耐用品支出有所减少。Q

一、美国市场消费力或持续下降

YUGUO雨果跨境2024跨境电商行业趋势报告P332022年-2026年全球各地区电商市场规模变化(单位：10亿美元)30002500200015001000500研究机构Eurostat

调

研

发

现

，

2021-2022年，欧洲B2C电子商务营

业额从8490亿欧元增加到8990亿欧

元，而电商营收增长率则从12%下降到6%,2023年的增长率预计将略增

长至8%。■2022年(来源：ecommercedb)2024跨境电商行业趋势报告P338Q

二、欧洲电商增长速度回升

YUGUO雨果跨境EcommerceDB

在欧洲电商趋势报告中预测，2023年欧洲电商将再次出现高速增长，预计同比增长近30%;到2026年，欧洲电商的市

场规模有望超过1.1万亿美元。这得益于2019年疫情期间，欧洲的互联网用户迅速增长，目前互联网用户数量已经占到欧洲总人口数

量的92%。2022年，欧洲电商消费者占比为76%,2023年有望增长至78%。跨境电商市场变化据Statista的统计数据，韩国的电商渗透率居于高位，互联网普及率超97%,

是全球电商市场最发达的国家之一。高度相似的时尚趋势和文化审美，使韩

国消费者对中国商品的接受度较高。韩国国家统计局数据显示，中国商品占

韩国跨境电商市场的26%。我国作为韩国最大贸易伙伴和最大进口来源国，

随着RCEP的正式落地生效，在RCEP

的推动下，最终两国的零关税产品将会

达到86%,这对于中国跨境卖家而言无疑是一重大利好。韩国电商市场将迎

来新的发展机遇。2023年1-2月韩国进口来源国/地区TOP15(单位：亿美元)2

0

2

3

1

~

2

望号3241.62(21.

1%)291

$129.72(11

.3%)391

581.7

21

(7.2%)491立举$76.12(6.7%)591$54.6(4.8%)691明$44.52(3.9%)741号望$41,82(3.7%)891

$36,32(3.2%)991

三

$30.0(2,6%)1091

*|$27,74(2.4%)1191

$26.4(2.3%)1291E三$26.3°4(2.3%)1391

巫三$19.2(1.7%)1491

吐$16

.

8(1

.

5%)1591

$16.6(1.5%)(*韩国1-2月期间进口中国246.1亿美元产品，

占总进口额的21.1%;来源：韩国海关)跨境电商市场变化三

、RCEP

给韩国电商市场注入新动力

YUGUO雨果跨域从网购品类来看，时尚类商品最受青睐，其中又以运动、休闲和时尚服饰的增速最快。Statista预计，2023年时尚品类的收入就达到380亿美金。2024跨境电商行业趋势报告P33东南亚各国电商政策变化国家举措印度尼西亚2023年贸易部长第31号条例，禁止社交媒体作为商品销售的平台。从2024年1月开始，所有在线或电子商务商家必须向印尼中央统计局(BPS)提交数据。马来西亚从2024年1月1日开始，对从网上购买的低于RM500(约762.5人民币)的海外低价产

品，征收10%的税。菲律宾国税局(BIR)计划对在线平台卖家征税，如果卖家年营收总额达到25万比索(约10.5万人

民币),将向卖家征收1%的税。雨果跨境根据公开信息整理跨境电商市场变化不过，在政策壁垒渐高的另一个影响是，不仅让本土店铺越来越受卖家重视，也给B2B

外贸市场带来了新的发展机会。随着《区域全面

经济伙伴关系协定》(RCEP)

的生效，东南亚已经超越美国和欧盟成为中国最大的B2B外贸出口市场，东南亚各国政府大力扶持本土业

务，或将使中国外贸企业与当地卖家的B2B外贸交易迎来增长。Q

四、东南亚电商本土化与合规化紧迫

YUGUO

雨果跨境东南亚电商的经营环境正在悄然发生变化，不仅各大电商平台佣金的全面上涨，各国政府对跨境平台和卖家设置的政策壁垒越来越高，卖家在经营过程中需要重视本土化与合规化，2023年10月，TikTok

Shop印尼业务的短暂暂停是一个非常明显的信号。2024跨境电商行业趋势报告P33全球经济体跨境电子商务生态环境度量渣打银行《2023跨境电子商务发展报告》P9美

国

对

好拉

美欧洲日本东南亚印度中东澳

洲非

洲小组讨论假如你是一名跨境电商创业者，你打算做以下哪个市场?为什么?·

··

··

···

·跨境电商运营平台分类自建站运营平台第三方运营平台B2B运营平台B2C运营平台跨境电商运营方式

跨境电商自建站运营平台·跨境电商自建站运营平台一般是指一个跨境电商卖家建立一个自己的电子商务网站，并独立运营这个网站(自建站也称为独立站

);·通过网站，这个卖家与境外的买家达成交易，完成国际结算、国

际物流和客户服务等跨境电商交易流程。·

以Shopify

和SHOPLINE为例介绍跨境电商自建站运营平台。

跨境电商第三方运营平台·第三方运营平台是指由跨境电商买卖双方之外的第三方建立一个

电子商务网站，通过这个网站促使境内外的买卖双方达成交易，

并完成国际结算、国际物流和客户服务等跨境电商交易流程。·

以阿里巴巴国际站、环球资源网和敦煌网为例介绍跨境电商B2B

平台

，.

以全球速卖通、

Amazon

、eBay

、Shopee和Wish为例介绍跨境电商阿里巴巴国际站是全球企业间电子商务贸易平台，也是目前全球最大的B2B交易平台。阿里巴巴国际站通过向海外买家展示、推广供应商的企业

和产品，进而获得贸易商机和订单，

是出口企业拓展国际贸易的网络平台

之

一

。

阿里巴巴国际站第一，全球化布局。阿里巴巴国际站的客户遍布全球，

商机很多，平台面向全球进行布局，不断扩大全球市

场的覆盖面。第二，人性化的卖家功能，符合中国卖家的使用习惯。阿里巴巴国际站的网站设计非常人性化，类目丰富，搜索和网页浏览功能也非常出色，尤其是提供的多种

语言实时翻译功能和数据管家。第三，信用保障机制完善。阿里巴巴国际站的信用担

保等服务，可以为首次合作的买卖双方提供担保。

阿里巴巴国际站全书从金融的历史功绩入手，通过养子防老、礼法之争等案例来深入解析金融对普通人的意义更大。

全书六个部分，分别从借贷、现代公司融资、商业模

式等方面逐步解答金融之所以让人更加自由的内在逻

辑，同时也普及了很多时下流行的金融工具。每章最

后设有延伸阅读，帮助读者更深层次地了解背后的理

论基础和逻辑。文字通俗易懂，几乎没有公式和金融模型，却能从历史的角度和量化分析的视角来帮助读者建立金融

思维，以更经济的眼光来看待这个世界的运转逻辑，

升级认知模式

阿里巴巴国际站膏更好的投资，是升级自己的思维浓缩20余年学术研究和常春藤名校授课精华，帮你解答“为何现代人勤劳而不富有、富有而不幸福”之感。巴曙松

冯

仑

郭广昌潘

石

屹沈

南

鹏

徐

小

平

等

5

9

)CB

国雨女其女双社

③陈志武金融通识课依循历史的演化，带你养成金融思维金融其实很简单陈

志

武

~

著第四，阿里巴巴平台操作简便。阿里巴巴国际站推出

了多种工具和服务，如阿里巴巴数据管家可以帮助筛

选国外热品、热门关键词，有助于卖家的精准曝光率

和询盘转化率。第五，阿里巴巴线上服务和线下服务体系成熟。阿里巴巴国际站提供线下服务，如客户经理上门服务、

一

对一专业辅导，并对供应商客户进行定期培训，教授

阿里巴巴国际站的运营方法，在实际操作过程中出现

问题时也可以在线求助客服，处理效率高。

阿里巴巴国际站>如中国会员众多，竞争激烈；>中国占据60%以上搜索量，国外买家访问量相对较小，80%以上访问量来自中文站，英文站

访问量相对较小；>英文站价格较高，采购商良莠不齐，大多是海

外华裔和东南亚、中东采购商。

阿里巴巴国际站环球资源网globalsources三

CategoriesAuto

Parts

&AccessoriesConsumerElectronicsElectronicComponentsFashion

Accessories&FootwearFashion

Apparel

&Fabrics

>Food,Household&PetsFurniture&HomeDecorGifts&PremiumsHardwareHealth

&Personal

CareHome

AppliancesIndustrial

SuppliesMachinery

&EquipmentMobile

ElectronicsPrinting&PackagingServicesSmart

Living

ElectronicsSports&Outdoors环球资源网是环球资源公司旗下直属的深度行业

化的、专业B2B外贸平台。公司成立于1970年，是一

家扎根中国香港、面向全

球的专业展览主办机构。Beautiful

foral

print

minibikiniUSS

3.03-4.2…50

Pieces(M0Q)China

LuxuryPortable

Living.USS7500.00-

.1Set(M0Q)PlayStation

5PS.USS310.00/U...

5Units(MOQ)Squeeze

BarballBar

WeightliftingUSS

85.77-1350

Pieces(MOQ)ElectronicsConsumerElectronics,MobileHardwareAuto

Parts8Accessories,LifestylexFashionMost

PopularQuotations

环球资源网特点>第一，历史悠久。环球资源网起源于1971年的亚洲资源杂志，并成功在美国纳斯达克中小企业版上市，国外的知名度比较高，为买家提供服务，是进入国内

做采购目录最早、B2B网站建设最早的公司。>第二，环球资源网以提供媒体及出口市场推广服务为主。供应商采用四项基本

服务(网站、专业杂志、展览会和网上直销服务)进行出口市场推广。>第三，环球资源网侧重于杂志、海外展会等传统形式推广。>第四，环球资源网推广费用价格过高，性价比较低。同类的慧聪网外贸版7000元/年，阿里巴巴国际站19800元/年，而环球资源网的一星级方案需要4万元/年。敦煌网于2004年创立，敦煌网帮助中小企业开拓

跨境生意，是中小零售商

一站式贸易和服务平台，

也是美国市场中最大的跨

境B2B电商平台。Cell

Phones&AccessoriesElectronics|Industrial

Sports&OutdoorsHealth&BeautyShoes&AccessoriesHome&Garden

|Lighting

Toys&Gifts

|Baby&KidsApparel

|LocalWarehouse

Jewelry&WatchesWeddings&Formal

Events

Hair&StylingComputers

|GamesBags

|FashionAccessonies

Automobile&MotorcycleMoreCategoriesGREAT

PICKSLatestElectronics&CellPhone&AccessoriesUP

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敦煌网ALLCATEGORIESCustomized

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DealsDH全球第二大中国跨境出口B2B电商平台美国市场最大的中国跨境出口B2B电商平台5960万+累计注册买家覆盖国家及地区100+物流线路海外仓币种结算1000亿累计订单

敦煌网敦煌网通过整合传统外贸企业，在关检、物流、支付、金融等领域的生态圈合作伙伴资源，打造了集相关服务于一体的全平台、线上化外贸闭环模式，极大

地降低了中小企业对接国际市场的门槛。>敦煌网已累计拥有230万个以上注册供应商，年均在线产品数量超过2500万件，

累计注册买家超过3640万个，覆盖全球223个国家及地区，拥有100多条物流线路和10多个海外仓，71种币种支付能力，在北美、拉丁美洲、欧洲等地区设有全球业务办事机构，随着敦煌网的发展，开始布局B2B+B2C双赛道跨境平台。

敦煌网介绍

敦煌网特点>

第

一

，

小B2B模式。目前敦煌网上存在很多小批量B类买家。>第二，全球物流便捷。敦煌网旗下有签约物流公司，

一般只需要7天左右就可以将产品送到买家手里。>第三，语言种类相对较丰富。十种主流语言可以自由切换，可以覆盖全球主要大语种国家。第四，区域市场特征明显。敦煌网的买家大部分来自欧洲、美国与加拿大等国

家和地区。>第五，采用买家佣金模式。敦煌网采用独有的买家佣金收费模式，这与大部分跨境电商平台不同。全球速卖通上线于2010年4月，它是阿里巴巴旗下唯一面向全球市场打造

的B2C在线交易平台，被广大卖家称

为“国际版淘宝”。它是阿里巴巴帮助中小企业接触终端

批发零售商，小批量、多批次快速销

售，拓展利润空间而全力打造的集订

单、支付、物流于一体的外贸在线交

易平台。

阿里巴巴速卖通AliExpress三

CategoriesWomen's

Fashion管

Men's

Fashion口

Phones&Telcommunications□Computer,Office

&Security

回Consumer

Electronics8

Jewelry&watchesHome,Pet&Appliances

Bags&5hoes食

Toys,Kds&Babies⑧Outdoor

Fun&SportsBeauty,Health&HairAutomoblles&Motorcycles6Homeimprovement&TooisWelcome

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Zone阿里巴巴速卖通·

第一，页面整洁，操作简单，易于上手。另外，阿里巴巴一直

有非常好的社区和客户培训体系，可以快速入门。·

第二，适合初级卖家，尤其是其产品特点符合新兴市场的卖家，产品性价比高，有供应链优势，寻求价格优势的卖家，最好是联系供应商直接拿货销售。阿里巴巴速卖通·

第三，很多产品价格比较低，这也与阿里巴巴导入淘宝卖家的

客户策略有关，很多卖家经营全球速卖通的策略类似淘宝店铺O·第四，作为阿里巴巴未来国际化的重要战略产品，已成为全球最

活跃的跨境电商平台之一，并依靠阿里巴巴庞大的会员基础，成

为目前全球产品品类最丰富的平台之一。·

第五，全球速卖通的侧重点在新兴市场，特别是俄罗斯和巴西。

在俄罗斯市场，每月登录全球速卖通的客户近1600万人次。财报披露的数据证实，阿里国际攻城略地的能力并不弱。截至2023年3月31日的三个月内，阿里巴巴国际零售业务整体订单增长15%,速卖通(AliExpress)、Lazada

和Trendyol三个零售业务均实现双位数增长。而在横跨

2022年Q2至2023年Q1的整个2023财年内，阿里巴巴国际零售业务实现收入498.73

亿元，同比增长17%,其中2023年Q1的阿里巴巴国际零售业务录得收入139.67亿

元，2022年Q1时，这个数字还只有98.87亿元。速卖通

(AliExpress)

、SHEIN

、Tiktok

Shop与Temu常被并称为“出海四小龙”,第三方统计显示，阿里速卖通在出海赛道的身位更加靠前。根据阿里巴巴友布的2U22财年弟二李度财扳，截全2U21年9月30日止12个月期间，阿里巴巴全球化业务同比增长41%,广泛覆盖全球约200个国家和地区。截至2021年9月30日止的12个月，

Lazada

、AliExpress

(速卖通)、Trendyol及

Daraz

增长强劲，年度活跃消费者达2.85亿，剔除未支付订单年度GMV

累计达441亿美元，订单量同比增长62%。阿里在出海方面，去年年底，阿里进国际站和全球速卖追根溯源，阿里在实现产品出口。这供铁军”。阿里巴巴国际站成谓不前瞻。事实上，阿里国际7%。阿里国际站

国际站服务的客广

阿里出海出海往事过

转

随

如

亚从利润看，阿跨境的时代毋庸置疑已经到来，谁能抓住机会尚未可知，但阿里一定不会放过这一次时代的机会。高

速

增

长

的E」

1数据来源|各公司公告制图|节点财经节点财经第7周第一次课讲到这里，2课时，共26课时阿里出海

从利润看，阿里净利润为202.98亿元，同比下降53%;归属于普通股股东的净利润为227.39亿元，同比下降50%。高速增长的日子不再，取而代之的是全面放缓的增速。成长的灯如今，受油价上涨等多重因素的影响，出口运费全面暴涨。如何将国内的供应链，顺利的低成本的“转运”出海，可能是当前跨境电商卖家必须要考虑的问题。更是阿里这样的平台需要帮助卖家解决的问题。当前，红利逐渐消退的本土生意越来越难做，而出海需要克服的难题更为复杂。国内电商巨头你追我赶，正在战至海外。阿里需要新的“刺激”。今年4月，阿里进行了一次人事调整。其中，新设海外数字商业板块，下设包括：全球速卖通、国际贸易

(ICBU)

两个海外业在市场份额上焦灼的阿里，看到了新的机会。1,874阿里财报指出，“在6月份季度，来自Lazada、

速卖通、

Trendyol和Daraz的整体订单量同比下降4%,主要由于欧盟增值税税规修改、欧元对美元贬值，以及俄罗斯和乌克兰冲突导致供应链和物流中断的持续影响，令速卖通订单量2014年，算

。但全为何国际2022年4

收入同比阿里巴I收入一收入增750减少。”■225015002021/数据来源|见增势。2022预计到2025即亚马逊，成立于1995年，总部位于美国西雅图，最早开始经营电子商务的公司之一，开始只经营书籍的网络销售业务，现在则涵盖了日常用品的

各个类目，已成为全球商品品种最多的网上零售

商和全球互联网企业。2004年8月，Amazon收购了卓越网，进驻中国市场，但是，Amazon在中国激烈的市场竞争中严重

水土不服，市场份额越来越小。2.AmazonWeshipover45million

(2)Amazon

的特点>第一

，重推荐，轻广告。

Amazon买家进入网站后看到的一般都是基于后台数据的

关联推荐和排行推荐，而这些推荐的依据一般是用户的购买记录，以及买家的好评

度和推荐度。>第二，重产品详情，轻客服咨询。Amazon平台没有客服可以咨询，商品详情页就

非常重要，要把它做得尽可能详尽，包含各种买家可能会关心的问题，才能促使买

家作出购物决策，避免买家因产品信息不全而放弃购买。>第三，重产品，轻店铺。在有些电商网站上，买家搜索产品时有可能会出现店铺，而Amazon不同

，Amazon

重视的是产品本身，买家搜索关键词的时候，列表里展示

的都是产品。

(2)Amazon

的特点>第四，重视客户反馈。Amazon比较重视客户的反馈，这里包括两点，一个是商品的

评价，另一个是服务的评价。>第五，以佣金为主要收费方式。商家入驻Amazon平台需要缴纳订阅费，但不需要缴

纳保证金等费用，平台根据成交额收取提成，并以佣金为主要盈利来源；同时，对

入驻商家的要求也比其他平台要高一些。>众所周知，贝索斯创办的亚马逊

公司一开始是网上书店，后来则不断拓展，从图书到各类商品，

从配送到云计算，快速成长为世

界性的庞大商业帝国。>亚马逊之所以可以做大做强，其

核心的逻辑就在这张简单的草图

上。图1亚马逊“飞轮理论”LOWERPRICESLOWCOST

STRUCTURE更低价格低成本结构SELECTION&CONVENIENCE选品与便利Growth

增

长SELLERS供货商客户体验流量飞轮效应的本质就是最大限度地发挥自身的优势，

快速发展壮大。换句话说，

一切都是为了增长。贝索斯非常强调一点，那就是客户体验，从某种意

义上讲，这是一个至高无上的原则。企业以利润为

核心，但贝索斯坚持利润要让步于客户体验的原则。世界上有两种公司，

一种是尽可能地让客户多付钱，

另一种是尽可能地让客户多省钱。贝索斯说亚马逊

坚定地选择做后边这一种。极致的客户体验会带来更多的流量，在互联网领域，流量意味着金钱和机会，所以这会让亚马逊这个平

台吸引众多的卖家入驻，卖家的规模扩大了，那就

等于商品的规模扩大了

……丰富而物美价廉的商品，好的购物体验，会提升对

客户的吸引力，帮助平台建立口碑，从而吸引更多

的客户。贝佐斯对“长期主义”的思考与坚守，贯穿在亚马逊的方方面面，比如坚持为股东创造长期价值而不是短期利益；比如毫无保留以用户为中心，哪怕牺牲企业暂时的利

润；再比如不以短期盈利为目标，而是持续不断投入资金开发新的增长业务……贝佐

斯的“长期主义”还体现在对现金流的看法、企业创新、技术开发、竞争策略、员工

薪酬以及企业文化等等方面。“长期主义”这个词，来自于亚马逊公司的创始人贝索斯，它随着亚马逊的成功，逐渐被很多人知道，甚至被奉为信条。从1997年亚马逊在纳斯达克上市开始，贝佐斯每年都给股东写一封信，

一写就是22

年。每年的股东信，贝索斯都会附上他写的第一封，其中有一句广为流传的话：

一

切都围绕长期价值展开(It's

All

About

Long-Term),我们会继续面向长期做出决策，而不是短期的股票收益。第7周第二次课讲到这里，2课时，共28课时888918自然界的发展是有规律的，而任何事物都按其固有的轨迹运行。人们

能够用一定的方法去认识它、体验它、并按照客观规律改造它。从《原则》《债务危机》到本书，桥水投资公司创始人瑞·达利欧的研

究角度涉及个体、组织、社会和世界。他想揭示的是个体的生活和工作原

则、组织机构的运转原则、国家和社会的兴衰原则、世界秩序的变化原则。在这本书中，瑞·达利欧探究的是社会和世界的运行规律和原则，他考

察了500年财富和权力的所有重大变化背后反复出现的模式和因果关系。他

认为在这些变化背后存在着永恒普适的规律。通过考察许多相互关联的历

史事件，可以看到这些变化的典型模式、规律、周期和因果关系，并以此

为基础推断未来。达利欧认为，历史通常也是通过相对明确的生命周期、随着一代人向

下一代人的过渡而逐步演进的。所有帝国和王朝都是在典型的大周期中崛

起和衰落的，可以就此判断自己所处的位置，以此判断之后的走向。目前

相对财富、权力和世界秩序正在发生典型的巨变，这将对所有国家的每个

人都产生深远的影响……这本书的分析和探究建立在达利欧独创的债务大周期、历史大周期的

基础之上，揭示的是变化背后的永恒和普遍的力量，以此展望未来，搞清

世界的运行原理，总结出永恒普适的原则，从而妥善地应对当前形势。原

则应对变化中的世界秩序瑞

·达利欧债务危机我的应对原则RAY

DALIO第7周第二次课讲到这里，2课时，共28课时8.eBay成立于1995年，中文名又称电子湾、亿贝、易贝，为个人用户和企业用户提供国际化的网络交易平

台

。eBay是一个基于互联网的社区，买家和卖家在一起浏览、买卖商品，eBay

交易平台完全自动化，按照类别提供拍卖服务，让卖家罗列出售的东西，买家对感兴趣的东西提出报价。3.eBay总部设在美国加利福尼亚州，在英国、德国、韩国、澳大利亚、中国和日本等国家和地区都设有分公司。eBay在全球的服务站点包括在美国的主站点和在奥地利、澳大利亚、比利时、巴西、加拿大、中国、法国、德国、中国香港、印度、爱尔兰、意大利、韩国、马来西亚、墨西哥、荷兰、新西兰、菲律宾、波兰、新加坡、西班牙、瑞典、瑞士、中国台湾、英国和阿根廷的26个全球站点。Goafteryourgoals!Daily

Deals3.eBay

(2)eBay

的特点-第一，客服很专业。对于卖家来说，eBay

具有专业的客服，可通过电话联系或网络会话的形式进行沟通交流。>第二，低门槛。相比Amazon等其他平台，eBay

开店的门槛较低，注册eBay个

人店铺只需要身份证，不需要营业执照。第三，销售方式多样。

eBay的销售模式除一口价、拍卖两种方式外，还有两

者结合的模式等，销售模式的选择是比较灵活的。>第四，排名方式多样化。eBay的产品排名，不是销量较高排名就会比较靠前，

卖家可以通过拍卖的方式获取曝光度。立即加入，与Shopee共享成长!立即入驻→Shopee也叫虾皮网，于2015年成立于新加坡，目前已经发展成东南亚第一大电商平台，覆盖新加坡、马来西亚、菲律宾、泰国、越南、巴西、墨西哥、哥伦比亚、智利、波兰等十余个国家和地区。据data.ai

的数据，2021年，Shopee

荣登全球购物类App总下载量第一、谷歌应用商店用户使用总时长第一、平均月活用户数第二，囊括东南亚及中国台湾市场购物类App平均月活用户数、用户使用总时长第一，并斩获巴西购物类App总下载量及用户使用总时长第一、平均月活数第二。4.ShopeeShopee

政策关于我们

√招商合作∨新闻动态卖家学习中心立即加入，与Shopee共享成长!立即入驻→第一，Shopee移动设备端客户流量巨大，具有高度社交性。在这里，卖家会特别

关注商店的声誉并积累粉丝，这为购买者带来了良好的购物体验。第二，高潜力平台。在推出的第一年就实现了1.8亿美元的商品交易总额。第

三，它在中国台湾和印度尼西亚市场拥有很高的市场地位，在马来西亚和泰国的市场份额也在强劲增长，并具有很大的潜力。Shopee的特点Shopee

政策关于我们

√招商合作∨卖家学习中心新闻动态Wish是一款基于手机移动端的跨境电商平台，99%的交易都在移动端进行。2011年，Wish

的母公司ContextLogic

在美国硅谷注册成立，创始人是来自欧洲的Peter

SzulczeWski和来自中国广州的Danny

Zhang(张晟)。2013年，Wish踏入电商领域，转型不到一年的Wish,

其平台交易额就达到1亿美元。5.Wish

平台在Wish平台，用户可以随时随地进行浏览和购物，用户从打开Wish手机应用到完成付款流程只需数秒时间。平台支持超过30种语言，拥有超过9000万件各类商品，当前，Wish

平台已有50万个注册商户，Wish的月均活跃用户数突破了1.07亿人次，覆盖全

球100多个国家和地区。5.Wish

平台wish√

Buyer

GuaranteeLog

in

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upEmail

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First

name

Last

namePassword

Email

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password?PasswordSign

up第一，平台运营逻辑基于移动端，几乎所有成交都

来自移动端。第二，平台主页“千人千面”,平台会根据客户喜好进行浏览页面的精准推送，推送的特色风格是客户先看到图片，然后才是价格。第三，平台的市场定位是欧美经济发达地区，消费

水平相对高一些。第四，高市场定位决定了推广和引流的高成本，平台卖家更注重产品质量和服务。(2)Wish

的特点889198Lazada集团是东南亚旗舰电商平台。自2012年成立以来，Lazada

始终致力于通过商业和技术创新促进印度尼西亚、马来西亚、菲律宾、新

加坡、泰国和越南等六市场发展。今

天

，Lazada

日渐繁荣的数字生态系统已成功

帮助东南亚1.6亿活跃消费者和每月超过100万的活跃卖家链接起来，他们可以透过Lazada钱包等可信赖的支付渠道安全地进行交易，并享受到在东南亚覆盖最广的极致物流体验。(1)Lazada

平台Lazada

m布局东南亚本土电商

就选Lazada一、本土化策略Lazada深入了解东南亚各国的市场需求和消费者行为，采取了针对性的本土化

策略。例如，针对不同国家的语言、货币和支付方式，Lazada都提供了相应的

支持，使得消费者能够更加便捷地进行购物。这种本土化策略让Lazada在东南

亚市场更具亲和力，吸引了更多的消费者。二、社交化营销Lazada

注重社交化营销，通过与社交媒体平台的合作，将商品推广到更广泛的消费者群体中。例如，Lazada

与

Facebook

、Instagram

等社交媒体合作，开展社交购物活动，让消费者在互动分享中提高购买意愿。此外，Lazada还通过自己的社交电商平台

LazadaMal1,打造线上购物社区，加强消费者互动。(2)Lazada

的特点三、移动端优势Lazada在移动端的发展优势明显，其移动应用程序在东南亚市场广受欢迎。Lazada针对移动端用户提供了丰富的功能和优惠活动，如移动专属优惠券、手机闪购等，吸引了大量移动端用户。据统计，Lazada

超过一半的订单来自移动端，这使得

Lazada

在移动电商领域占据了绝对的优势。四

、品牌合作与独家销售Lazada积极与知名品牌合作，开展独家销售活动。通过与品牌商家的战略合作

,Lazada

能够提供更具价格优势和高品质的商品，增加了消费者的购买信心。此外，Lazada

还通过定期举办品牌日活动，加强与品牌商家的合作关系，提升品牌影响力。(2)Lazada

的特点五、消费者保障政策Lazada

重视消费者的权益保障，推出了一系列消费者保障政策。例如，Lazada承诺7天无理由退货，为消费者提供售后服务支持，保障消费者的购物体验。此

外

，Lazada还通过信誉评级制度和商家审核机制，确保商家的诚信经营，提高消费者的购物信任度。六

、多元化支付方式Lazada支持多种支付方式，为消费者提供便捷的支付体验。在

Lazada平台上,消费者可以选择信用卡、借记卡、支付宝等多种支付方式，满足了不同消费者的支付需求。此外，Lazada

还支持货到付款和银行转账等线下支付方式，为消费者提供更多选择。(2)Lazada

的特点课堂互动：假如你是经营者·

速卖通·

亚马逊·Wish·Shopee·Lazada·Ebay

>跨境电商自建站运营平台使用的技术工具多

为SaaS。

据统计，目前市场上的建站SaaS工

具多达477个。在国外使用人数较多的自建站是Shopify,

中

国国内也有SHOPLINE、店匠SHOPLAZZA、SHOPYY、UEESHOP、XSHOPPY

等多个自建站平台，这些自建站都使用SaaS工具，功能大

同小异。

自建站介绍-使

用SaaS模式建站，用户不需要懂技术，不需

要购买服务器，不需要担心网站的支付安全，只需购买平台提供的服务并安装相应的插件，

就可以快速搭建自己的网店了，这可以称为一

站式建站，因为建站不需要专业的知识，没有

过于复杂的操作，平台还提供建站的客服支持，

所以基本不需要专职的程序员和美工。

自建站介绍8软件运营服务是

(Software

as

a

Service,

简称SaaS)指的是

一种基于云计算的软件交付模式，用户可以通过互联网按需使用软件应用。在SaaS模式下，软件提供商负责软件的安装、配

置、维护以及数据的安全性，而用户只需要通过web浏览器或移动应用程序来访问和使用软件。什么是SaaS自建站的优点·

产品可以有更高的溢价，自建站上的产品·

加上适当的包装和宣传，就可以有高溢价，

避免了第三方运营平台上的价格战·

刚建好的网站是没有流量的，所以引流是

自建站卖家的核心工作；·

其次，自建站也需要重视选品等运营工作，

选品依然是自建站卖家的基础工作，虽然

在自建站内部没有竞争，

但是在自建站外

部依然有市场竞争。自建站的缺点Shopify是托比亚斯

·卢克创办的电子商务软件开发公司，总部位于加拿大首都渥太华其开发的软件Shopify

是一站式SaaS模式的电商服务平台，为跨境电商卖家提供搭建

网店的技术和模板，用户可以利用各种主题或模板搭建自己的网店。1.Shopify

平台The

platformcommerce

isbuilt

onMillions

ofthe

world's

mostsuccessfulbrands

trust

Shopify

to

sell,ship

and

processpayments

anywhere.Statfretial>第一，投入的成本相对较低。平台有14天的免费试用期，月租套餐为29美元，

佣金比例最高为销售额的2%。>第二，平台提供丰富的模板资源，既有收费的漂亮模板，也有免费的基础模板，用户可以根据需要自由选择。第三，平台兼容第三方插件，这些插件几乎都是Shopify之外的开发商提供的，

虽然这些插件大部分是收费的，但是给Shopify

用户提供了更多的选择，用户

可以根据需要安装插件，实现自己的预期。 Shopify的特点SHOPLINE是欢聚集团旗下跨境电商自建站运营平台，是一家专注于自建站和跨境电

商品牌出海的企业级技术服务公司。自2013年创立以来，SHOPLINE已在深圳、广州、杭州、香港、台湾、新加坡等10个

城市及地区设立办公室，服务全球超过27万个卖家和4亿个消费者。2.SHOPLINE

平

台教练式服务助力品牌卖家出海专业建站系统，多对一建站服务，系统性培训，资深品类专快特

及品牌托管服务，解决您的生意难题输入您的电子邮箱

免费试用SHOPLINE的主推服务·SHOPLINE有7天免费试用期建站工具——提供适配不同行业的精美模板库，支持商家自定义样式，支持

多语言及多币种；>支付工具

—

—SHOPLINE

Payments,打通多种主流支付方式，费率低，体验好，

保证安全，成功率高；>物流方案——多种物流解决方案，集成化信息系统，全球发货，快速收货；>诸葛智能投放——账户自动优化，全天监控效果，投资回报率

(Return

onInvestment,ROI)有保障，零基础小白都可以投放。2024跨境电商行业趋势报告P15渣打银行《2023跨境电子商务发展报告》P18第8周第一次课讲到这里，2课时，共30课时01

任

务

一

跨

境

电

商

运

营

平

台

认

知02

任

务

二

跨

境

电

商

运

营

平

台

入

驻03

任

务

三

跨

境电

商

辅

助

平

台三国时期的诸葛亮在《兵要》中说：

“人之忠也，犹鱼之有渊。”意思是人有忠诚的品德，就好比鱼儿有了水。面对琳琅满目的跨境电商运营平台，我们也要有所坚持、忠于自己的选择标准，只有深耕自己选择的平台、在品牌有沉淀和积累，才能取得较好的

运营效果。深耕自己选择的平台自建站运营平台运营方式

B2B第三方运营平台B2C第三方运营平台跨境电商卖家应该如何选择入驻的平台呢?跨境电商平台选择平台卖家分为企业卖家和个人卖家，跨境电商运营平台对企业卖家和个人卖家的注册要

求是不一样的，同时，企业卖家和个人卖家的待遇和收取的费用也是不同的，卖家在选

择跨境电商运营平台时，一定要查看平台规

则，了解平台关于卖家准入条件的规定。1.卖家准入条件准入门槛2.自身的销售模式卖家要明确自己是做零售，还是做批发。>如果做零售，应当选择B2C运营模式的跨境电商平台，如全球速卖通、Amazon、eBay、Shopee

等；>如果做批发，则应当选择B2B运营模式的跨境电商平台，如阿里巴巴国际站、敦煌网等。卖家要根据买家习惯选择合适的运营平台