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2026年网球用品营销（营销规范）试题及答案

（考试时间：90分钟满分100分）班级______姓名______第I卷（选择题共30分）答题要求：本卷共6题，每题5分。每题给出的四个选项中，只有一项是符合题目要求的。请将正确答案的序号填在括号内。1.网球用品营销中，对于新上市的高端网球拍，主要目标客户群体是（）A.初学者B.中级水平爱好者C.高级专业选手D.普通健身人群2.以下哪种营销方式最能有效提升网球用品在青少年群体中的知名度（）A.参加高端网球赛事赞助B.在社交媒体上举办青少年网球挑战赛C.在专业网球杂志上刊登广告D.在大型商场进行促销活动3.网球用品营销时，强调产品的耐用性和高性能，这是基于满足客户的（）A.安全需求B.社交需求C.尊重需求D.自我实现需求4.当市场上网球鞋品牌众多，竞争激烈时，适合采用的定价策略是（）A.撇脂定价B.渗透定价C.竞争导向定价D.成本加成定价5.网球用品营销中，与网球俱乐部合作开展会员专属优惠活动，属于（）A.直接营销B.关系营销C.网络营销D.绿色营销6.对于网球服装的营销，突出其时尚款式和舒适面料，是为了满足客户的（）A.生理需求B.情感需求C.认知需求D.审美需求第II卷（非选择题共70分）答题要求：请根据题目要求，认真作答，答案应简洁明了，条理清晰。7.（10分）简述网球用品营销中如何进行市场细分以及市场细分的重要性。8.（15分）假设你负责一款新网球拍的营销策划，阐述你将采取的线上线下营销组合策略。9.（15分）在网球用品营销中，如何处理与竞争对手的关系，举例说明采取的策略。10.（材料分析题15分）材料：随着网球运动在国内的日益普及，越来越多的品牌进入网球用品市场。某品牌网球鞋一直主打高端市场，价格较高，质量上乘。但近期市场上出现了一些低价竞品，对其销售产生了一定影响。问题：该品牌网球鞋应如何应对低价竞品的挑战，制定相应的营销策略？11.（材料分析题15分）材料：网球运动在校园中逐渐兴起，学校举办了网球比赛。某网球用品品牌抓住机会，在学校周边进行宣传推广。问题：该品牌针对校园市场，应如何进一步开展营销活动，提高产品在校园内的知名度和销量？答案：1.C2.B3.A4.C5.B6.D7.市场细分可按年龄、性别、水平、消费习惯等标准进行。如分为青少年、成年爱好者、专业选手等群体。重要性在于能精准定位目标客户，满足不同需求，提高营销效率，增强竞争力。8.线上利用社交媒体推广、电商平台销售、网络广告投放等；线下举办新品发布会、参加网球赛事、与实体店合作等。9.关注竞争对手动态，分析其优势劣势。如差异化竞争，突出自身产品独特卖点；加强品牌建设，提升品牌知名度和美誉度。10.可推出性价比高的系列产品，满足不同消费者需求；加强品牌宣传，强调品质

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