2025年中职市场营销（市场营销策略）试题及答案

2025年中职市场营销（市场营销策略）试题及答案

（考试时间：90分钟满分100分）班级______姓名______第I卷（选择题，共40分）答题要求：每题只有一个正确答案，请将正确答案的序号填在括号内。(总共20题，每题2分，每题只有一个正确答案，请将正确答案的序号填在括号内)1.市场细分的依据是（）A.产品类别的差异B.消费者需求与购买行为的差异性C.市场规模的差异性D.竞争者营销能力的差异性2.无差异性目标市场策略主要适用于（）情况。A.企业实力较弱B.产品性质相似C.市场竞争者多D.消费需求复杂3.企业进行市场定位的核心内容是（）A.不断降低产品的成本B.设计和塑造产品特色或个性C.明确竞争对手和竞争目标D.弄清消费者的需求差异4.某工程机械公司专门向建筑业用户供应推土机、打桩机、起重机、水泥搅拌机等建筑工程中所需要的机械设备，这是一种（）策略。A.市场集中化B.市场专业化C.全面市场覆盖D.产品专业化5.企业产品线中所包含的产品项目的总数叫做产品组合的（）A.宽度B.长度C.深度D.关联度6.产品组合的宽度是指产品组合中所拥有（）的数目。A.产品项目B.产品线C.产品种类D.产品品牌7.产品改良、市场改良和营销组合改良等决策适用于产品生命周期的（）A.介绍期B.成长期C.成熟期D.衰退期8.企业推出新产品时采用高价格高促销的策略为（）A.慢渗透B.快渗透C.慢取脂D.快取脂9.企业对于金牛类产品，宜采取（）战略。A.拓展B.淘汰C.维护D.选择性拓展10.当产品市场需求富有弹性且生产成本和经营费用随着生产经营经验的增加而下降时，企业便具备了（）的可能性。A.渗透定价B.撇脂定价C.尾数定价D.招徕定价11.中国服装设计师李艳萍设计的女士服装以典雅、高贵享誉中外，在国际市场上，一件“李艳萍”牌中式旗袍售价高达1千美元，这种定价策略属于（）A.声望定价B.基点定价C.招徕定价D.需求导向定价12.企业将产品通过自己设置的商店卖给消费者，通常称此营销行为是（）A.批发销售B.间接销售C.直接销售D.寄售13.协助买卖成交、推销产品，但对所经营产品没有所有权的中间商有（）A.批发商B.运输公司C.制造商代表D.零售商14.市场营销渠道的宽度是指（）A.中间环节的多少B.企业在某一市场上并列使用中间商的数量C.企业销售的地理范围D.企业产品的销售网点数目15.企业在评估各种不同的渠道交替方案时，评估的标准有（）A.经济性、控制性、适应性B.经济性、控制性、可行性C.控制性、可行性、适应性D.经济性、可行性、适应性16.营业推广的目标通常是（）A.了解市场，促进产品试销对路B.刺激消费者即兴购买C.降低成本，提高市场占有率D.帮助企业与各界公众建立良好关系17.企业确立提示性广告目标的目的是通过广告达到（）的目的。A.使消费者偏爱和购买企业的产品B.使消费者了解有关产品的信息C.消除顾客购买产品的后顾之忧D.使消费者经常想到本企业的产品18.企业利用消费者具有仰慕名牌商品或名店声望所产生的某种心理，对质量不易鉴别的商品的定价最适宜用（）法。A.尾数定价B.招徕定价C.声望定价D.反向定价19.当目标顾客人数众多时，生产者倾向于利用（）A.长而宽的渠道B.短渠道C.窄渠道D.直接渠道20.某企业的主要产品是香皂和洗衣粉。该企业最适合采取（）A.选择分销策略B.独家分销策略C.人员推销策略D.密集分销策略第II卷（非选择题，共60分）21.（8分）简述市场细分的作用。22.（12分）什么是产品组合？分析产品组合一般应考虑哪些因素？23.（12分）企业定价目标主要有哪些？24.（14分）材料：某化妆品公司针对市场上消费者对美白、保湿、抗皱等不同功效化妆品的需求，推出了多款针对性的产品。在渠道方面，除了在各大商场设立专柜销售外，还与电商平台合作进行线上销售。促销活动也丰富多彩，如在新品上市时推出买一送一的优惠，在节假日开展满减活动等。问题：请分析该化妆品公司的市场营销策略，包括产品策略、渠道策略和促销策略。25.（14分）材料：随着智能手机市场竞争日益激烈，各品牌纷纷推出新款手机。A品牌手机以往以高性价比吸引消费者，此次推出的新款手机在配置升级的同时，价格却保持不变。在渠道上，除了传统的手机店销售，还大力拓展线上官方旗舰店销售。在促销方面，开展了以旧换新活动，吸引消费者更换新手机。问题：请分析A品牌手机的市场营销策略，包括产品策略、渠道策略和促销策略，并谈谈这些策略对其市场竞争的影响。答案：1.B2.B3.B4.B5.B6.B7.C8.D9.C10.A11.A12.C13.C14.B15.A16.B17.D18.C19.A20.D21.市场细分有利于企业发现市场机会；有利于企业集中资源满足目标市场需求；有利于企业制定市场营销策略；有利于企业提高经济效益；有利于企业及时调整营销策略。22.产品组合是指企业生产经营的全部产品的结构。考虑因素有：产品组合的宽度，即企业拥有的产品线数量；产品组合的长度，即产品线中产品项目的总数；产品组合的深度，即产品线中每种产品所提供的花色、口味、规格等的数量；产品组合的关联度，即各产品线在最终用途、生产条件、分销渠道等方面的相关程度。23.生存目标；利润最大化目标；市场占有率最大化目标；产品质量最优化目标。24.产品策略：针对不同功效需求推出多款产品，满足多样化市场需求。渠道策略：采用商场专柜和电商平台合作的方式，拓宽销售渠道。促销策略：新品上市买一送一，节假日满减，吸引消费者购买。25.产品策略：配置升