全新某省市产品培训讲师手册

某著名企业全新某省市产品培训版本号VersionNo.5部门DeptSVNT更新日期Date2013/5/21目录某省市场篇市场环境市场定位目标人群产品特征产品定位品牌主张小结二、产品篇新旧差异亮点总览左前方驾驶室车后方副驾&车后排乘客侧引擎室小结附：配置说明附：车型颜色三、竞品篇全新途观VS.CR-V全新途观VS.RAV4全新途观VS.翼虎小结四、异议话术话术示例小结Page1市场篇Page3市场环境市场定位目标人群产品特征产品定位品牌主张国内某省市场保持强势增长过去几年，国内某省市场迎来爆发式增长，年均增长率超过30%，其中A级细分车型增长最为迅猛，与整体某省市场增长保持同步。预计在未来三年，国内某省市场增长幅度将略微放缓，但整体容量仍将快速扩张。5000001000000150000020000002500000300000035000002009年2010年2011年2012年2013年(预计)2014年(预计)（辆）309万208万278万189万240万166万183万125万141万96万76万55万近期国内某省市场年销量增长走势图数据来源：全国某省市场信息联席会国内某省市场年销量国内A级某省市场年销量↑84.8%↑74.2%↑30.1%↑29.3%↑31.0%↑33.2%↑11.2%↑14.0%↑15.9%↑10.2%341万228万↑10.3%↑9.3%2015年(预计)Page4市场环境市场定位目标人群产品特征产品定位品牌主张国内A级SUV几大主力车型增长迅猛经过3年的发展，某著名企业途观销量迅速增长，成为国内A级S某省市场翘楚，并在2012年荣某省市场年度销量冠军；与此同时，国内A级某省市场其它主力车型依托换代或升级，均取得某省市场表现，年度销量保持增长态势。近三年国内某省市场A级车型年销量对比数据来源：全国某省市场信息联席会169929167130100325106290108396119316233691183846616914114713533191647902779504658886887225033397148725212868630281（辆）Page5市场环境市场定位目标人群产品特征产品定位品牌主张国内A级某省市场竞争日趋激烈过去半年，伴随国内A级某省市场容量的不断扩张，各大品牌纷纷加大投入力度。一大批全新车型或全新改款车型某省市。某著名企业途观面临内有国产合资车型不断涌现，外有进口车型不断加入某省市场竞争。5月4月3月2月2013年1月12月11月2012年10月2013年1月22日长安福特某省市2012年3月3日华晨宝市2012年12月19日斯巴鲁进口森某省市2013年4月8日某著名企业奥迪某省市2013年1月9日东风标致30某省市2013年下半年某著名企业丰田全新RAV4某省市北京现代全新ix35即将发布2013年2月22日东风本田全新CR某省市2012年10月10日上海通用别克昂某省市2012年7月12日进口CX某省市Page6市场环境市场定位目标人群产品特征产品定位品牌主张全新途观前脸的细节改变使整车形象焕然一新，产品外型设计质感和越野感觉均有明显提升。全新途观进口TiguanCR-V现款TiguanRAV4奇骏全新胜达ix35智跑都市化外型导向功能导向偏越野Page7市场环境市场定位目标人群产品特征产品定位品牌主张全新途观车主特征生活方式及消费理念：为人成熟，懂得顾家，拥有明显的责任感；懂得享受生活，崇尚健康的生活方式；偏好简单、舒适的产品，注重品质；消费习惯与内敛、低调的个人风格一脉相承；对时尚和潮流保持一定的关注度，但同时又保持理性跟从。30-40岁左右，略偏男性，大多数已婚有子女，；中等以上受教育水平，多数为大专或以上学历；个人月收入1.5万以上；公司中高层管理人员/高薪技术人员/私营业主/部分任职于机关或事业单位；为人随和、乐观，责任感强，拥有低调而内敛的性格特征。——具备实力而有优越感，懂得品质生活的中高端人群Page8目标人群购车需求他外在有型，内在有质，他是一个不拘谨而洒脱有型的人，对时尚潮流保持一定关注；而他又是一个理性跟从，内敛低调的人，更在意追求生活的品质和真实品味，有独到的眼光和细腻的要求。他们对车的需求他们对车的需求他们对车的需求他动循进取，乐享人生，他是一个进取的人，他依靠自身实力获取成功，始终走在前进的路上，享受进取过程中的愉悦；而他又是一个总是希望发现更多人生精彩的人，明白优越人生实现也来自于过程，愿意和家人朋友去欣赏人生旅程的美丽。他脑中有智，心中有责，他是一个有着内在智慧和富有想法的人，良好的教育和内外兼修的人生阅历让他善于思考；而他又是一个注重品行诚信，为人成熟顾家的人，责任感强而能给家人带来安全感。型感和质感外观，大气卓越气宇昂扬内饰，奢华质感隽永优雅动感和乐感操控，灵动驰骋无可比拟舒适，随心舒享惬意愉悦智感和安全感智能，前瞻科技智慧随行安全，德系品质安心无虞市场环境市场定位目标人群产品特征产品定位品牌主张Page9目标人群洞察深层洞察理想形象

30-40岁左右，略偏男性大多数已婚有子女公司中高层管理人员/高薪技术人员/私营业主大专或以上学历个人月收入1.5万以上性格随和、乐观，同时低调而内敛客户概况使用场合情感需求家庭，商务，社交，出游；具备内在实力，懂得享受过程；不仅是享受到达或结果，更注重体验旅行或人生的整个过程。功能需求消费心态有一定的人生阅历，明白优越人生的实现，来自于过程，并享受过程中的愉悦；积极努力，内外修炼，认可依靠自身实力获取成功；注重享受品质，明白品质依靠实力积累，体会消费带来的丰富内在优越感。向往自由追求品质向往自由—优越·敢行内外兼修—优越·自信内敛沉稳—优越·品质国际品牌，扎实工艺经典时尚，内在质感性能全面，品质优越具备实力而有优越感，向往自由并懂得品质生活的中高端人群市场环境市场定位目标人群产品特征产品定位品牌主张Page10市场环境市场定位目标人群产品特征产品定位品牌主张全新途观十二大核心亮点某著名企业途观在国内A级某省市场的标杆地位依旧不可撼动，拥有无可争辩的优势。型感质感动感乐感智感安全感集成换挡拨片多功能方向盘丹拿剧院级音响系统深邃刚毅前脸设计科技质感尾部设计4MOTION智能全时四驱TSI涡轮增压直喷发动机EPB电子驻车制动系统/AutoHold自动驻车功能AFS智能随动转向双氙气大灯PLA自动泊车辅助系统(2.0)DLA智能远光灯会车跟车调节系统智能疲劳监测功能ESP车身动态电子稳定系统大气卓越的沉稳外观让独特魅力气宇昂扬超越同级的豪华配置让奢华质感隽永优雅灵动驰骋的完美操控让极致驾驭无可比拟随心舒享的贴心布置让舒心体验惬意愉悦前瞻科技的悉数配备让路途感受智慧随行德系品质的安全保障让前行之路安心无虞Page11卓然而生、傲然而行的德系高端智能SUV大气卓越外形设计——优越·型感细致精湛隽永内饰——优越·质感灵动驰骋极致动力——优越·动感随心舒享人性配备——优越·乐感前瞻科技智慧享受——优越·智感德系品质安心保障——优越·安全感经典外形，沉稳大气内在实力，注重细节随心所欲，享受过程冲劲十足，有备而战安全可靠，无微不至睿智前瞻，能人所不能内外兼修的自信，实力全面的优越产品支撑情感特质产品功能产品个性产品价值产品精髓优越质感质感-奢华质感隽永优雅智感-前瞻科技智慧随行动感-灵动驰骋无可比拟安全感-德系品质安心无虞型感-大气卓越气宇宣扬乐感-随心舒适惬意愉悦卓然而生、傲然而行的德系高端智能SUV市场环境市场定位目标人群产品特征产品定位品牌主张Page12市场环境市场定位目标人群产品特征产品定位品牌主张向往自由追求品质品牌主张消费者洞察产品精髓不只是目的地，更是享受旅程的优越感优越质感小结Page13全新某省市场定位是什么？全新途观的目标客户具有哪些显著特征？全新途观的品牌主么？产品篇新旧差异——外部(前方&侧方)Page15前后保险杠底部饰板镀铬矩形动感前雾灯晶钻LED日间行车灯劲酷氙气前大灯车顶行全新车身颜色DLA智能远光灯会车跟车调节系统新造型轮毂新旧差异——外部(尾部)全新后保险杠硬朗熏黑LED立体尾灯尊贵迎宾踏步饰条Page16新旧差异——Page17金属质感风格内饰装饰集成换档拨片多功能方向盘高清真彩中文显示行车电脑智能疲劳监测功能PLA自动泊车辅助系统（2.0）6.5”彩色触摸屏娱乐及导航系统全新棕色内饰卡片槽及三角警示灯全新旋钮风格尊贵皮质后排可翻折中央扶手全新出风口造型后排220V电源插座与内饰同色车门把手丹拿剧院级音响系统Page18沉稳大气的卓然外观全新途观是现款途观的中期改款车型，全系标配双氙气大灯、车顶行、GTI风格矩形雾灯，同时新增轮毂款式和车身颜色。全新设计的炫酷多边形氙气大灯搭配LED日间行车灯，造型夺人眼球，与立体浮雕式的格栅相互贯通，一气呵成，GTI风格矩形雾灯，更为犀利个性，提升了整体感和视觉的横向性，尽显沉稳大气之感。尾部造型，方形尾灯线条简洁明快，相比现款途观简洁圆润的尾灯更增添几分硬朗质感。全系车型配以硬朗熏黑LED立体尾灯，时尚眩目，无形中提升了全新途观的档次。奢华实用的人性配置全新途观人性化配置有了很大的提升，操控上新增了源自F1赛车运动的换档拨片，动态大灯辅助安全上新增了智能疲劳监测功能，科技性配置上升级了PLA自动泊车辅助系统，新增垂直停车、弯道停车以及车辆驶离停车位置功能，舒适性配置新增了高清真彩中文显示行车电脑、后排220V电源插座、全新棕色内饰等。新旧差异——小节亮点总览左前方驾驶室车后方副驾&车后排乘客侧引擎室★深邃刚毅前脸设计★AFS智能随动转向双氙气大灯

★DLA智能远光灯会车跟车调节系统可加热风窗洗涤喷嘴全自动静音无骨雨刮高清真彩中文显示行车电脑★智能疲劳监测功能智能胎压检测系统★集成换档拨片多功能方向盘EPS车速感应电子动力转向系统6.5"彩色触摸屏娱乐及导航系统KESSY无钥匙进入/一键启动系统★PLA自动泊车辅助系统（2.0）★EPB电子驻车制动系统/AutoHold自动驻车功能多功能Alcantara豪华真皮座椅★科技质感尾部设计硬朗熏黑LED立体尾灯★4MOTION智能全时四驱全新棕色内饰★丹拿剧院级音响系统左右分区独立调节智能自动恒宽敞舒适空间N.V.H(静谧性)WOKS安全头枕后排220V电源插座全景电动天窗全方位高强度车身结构车顶行多功能外后视镜★ESP车身动态电子稳定系统★TSI涡轮增压直喷发动机6速Tiptronic手自一体变速箱6速手动变速箱(带换档提示)5103843Page19左前方1/5驾驶室车后方副驾&车后排乘客侧引擎室全新途观外观设计核心语言:刚毅–犀利的大灯和华丽的横向式高光黑格栅，构成了深邃而刚毅的前脸表情；大气–横向的水平格栅和贯穿车身的平滑腰线，创造出独特的视觉，配合加长的车身使整车更显大气；强壮–饱满的弧面设计配合鲜明而简约的特征线，刻画出沉稳而又强壮的车身。技术说明F：深邃刚毅前脸设计★【关键词】：大气刚毅、强壮饱满F：立体浮雕式格栅与车头两侧大灯相互贯通，一气呵成。全新设计的炫酷多边形大灯，飞翼式的造型配合LED车灯醒目动感，GTI风格的方形雾灯更显犀利个性。B：刚毅、大气、新颖的外观，由内而外的散发出，突显出全新途观强悍性能与SUV车型的强壮、饱满，让人过目不忘。Page20左前方2/5驾驶室车后方副驾&车后排乘客侧引擎室全新途观近光灯、远光灯全系标准装备HID氙气大灯；AFS开启的条件：①打开近光灯、②车速＞15km/h、③车辆开始转向、④向前行驶；配有AFS的全新途观增加了晶钻LED日间行车灯，雨雾天气行车更别，提高了行车安全；AFS大灯调节幅度：向上调节幅度2°，向下调节幅度4°，内侧大灯最多偏转15°，外侧大灯最多偏转7.5°。F：AFS智能随动转向双氙气大灯★F：大灯能够根据行车速度、转向角度等自动调节偏转，以便能够提前照亮弯道内侧盲区。B：使驾驶者在夜间行车时更容前方弯道内侧的路况，提供全方位的照明安全，时刻确保驾驶员拥有最佳清晰可见的视野，提高夜间行车安全。【关键词】：清晰视野、照明安全技术说明Page21左前方3/5驾驶室车后方副驾&车后排乘客侧引擎室工作原理：位于前风挡玻璃上的摄像头，扫描到路面有前方行车或迎面来车时，大灯总成挡板会根据同向或对向来车的宽度，自动挡住一部分灯光，并且摄像头会不断扫描本车与他车距离，时刻控制遮挡面积，通过遮挡大灯光线，避免灯光对迎面或前方行驶车内司机造成视线干扰，直到前方或迎面车辆驶离本车驾驶员视线范围才会取消遮挡；启用条件：①车灯开关位于Auto位置、②未开启强制远光模式、③在行车电脑菜单启用DLA智能远光灯会车跟车调节系统、④黑暗环境、⑤车速＞40km/h。F：DLA智能远光灯会车跟车调节系统★F：持续打开远光灯，系统能够识别路面上前方行车或迎面来车，自动遮挡一部分灯光，动态调整车灯光线分布。B：避免对迎面或前方行驶车辆的驾驶者瞬间致盲，令驾驶者对速度和距离的感知力下降而造成危险，提高行车安全性。【关键词】：避免眩目、安全会车技术说明Page22左前方4/5驾驶室车后方副驾&车后排乘客侧引擎室F：可加热风窗洗涤喷嘴F：隐藏在发动机舱盖下的风挡玻璃洗涤喷嘴，冬季时可以喷射出玻璃清洗液。B：防止冬季结冰，保证驾驶安全，同时延长雨刮寿命，驾驶员视线更好，也增加美观性。【关键词】：防止结冰、驾驶安全扩散式喷嘴提供90°以上的喷射角度，覆盖面积大，保证刮刷效果。技术说明Page23F：全自动静音无骨雨刮F：雨天行驶时，风挡玻璃后的雨量传感器可自动激活，并根据雨量大小调节雨刮的运动快慢。B：时刻确保清晰视野，全面提升雨天行驶安全。【关键词】：清晰视野、雨天安全不对称式雨刮设计：无骨雨刮片长度不同，刮刷面积经过精心设计，有效刮刷面积更大；隐蔽式雨刮设计：减小风噪并且美观大方，在不工作的状态下，是隐藏在发动机舱盖下方。技术说明左前方5/5驾驶室车后方副驾&车后排乘客侧引擎室Page24【关键词】：信息全面、清晰彩显左前方驾驶室1/10车后方副驾&车后排乘客侧引擎室在瞬时油耗、平均油耗、车速报警、机油、保养提示、行驶时间、续航里程、车外、行驶里程、冷却液、当前速度、平均车速的基础上，更集成车载电子指南针，能感应地球磁场的电子指南针，显示东南西北及东南、西南、西北、东北共八个方向，为驾驶者提供非常方便的方向指示。F：中文彩显操作界面，提供了能想到的几乎所有行车信息，还装备了同级车绝无仅有的电子指南针。B：相关信息一目了然、清晰醒目，能向驾驶者及时“汇报”车辆行驶状态下的各项信息，使驾驶者时刻对行车状况了如指掌，避免因不当行车造成的故障。技术说明F：高清真彩中文显示行车电脑Page25【关键词】：及时警告、令人安心左前方驾驶室2/10车后方副驾&车后排乘客侧引擎室F：系统会自动监测您的驾驶状态，在您昏昏欲睡或走神时，组合仪表的显示屏会出现咖啡杯标识，并伴随有声音警告。B：在漫长旅途中，就像一位始终保持警觉的同伴，时时刻刻为您保驾护航。不仅确保了更高的主动安全防护，同时令同行车上乘员感到安心。工作原理：系统会记录驾驶者方向盘使用情况、油门以及制动踏板的动作、转向信号灯、白昼时间、行驶时间，通过计算机计算来判断驾驶者是否处于疲劳驾驶状态；激活条件：①车速＞65km/h、②行驶超过15分钟。技术说明F：智能疲劳监测功能★Page26左前方驾驶室3/10车后方副驾&车后排乘客侧引擎室F：智能胎压检测系统F：通过对比监控各车轮实时转速，及时发现漏气轮胎并通过仪表盘报警。B：提前告知驾驶员，预防事故的发生，增加驾驶安全性。并可有效规避因轮胎气压不足行驶时造成的危险和油耗的增加，确保车辆最佳操控性能。【关键词】：实时检测、预防事故根据轮胎漏气导致转动半径发生改变从而影响车轮转速这一原理，由ESP系统对比监控各车轮实时转速，及时发现漏气轮胎并通过仪表盘报警；检测到胎压下降25%以后，将自动点亮仪表盘内胎压报警灯，并发出“嘀”声提醒驾驶员关注；最多可识别3个轮胎漏气；每次轮胎充气或更换后，只需长按中控台上“SET”键，听见“嘀”的提示音后，系统可自动重设，此时车辆进入自我学习识别阶段，根据不同的路面特征，大概1-2小时后即可开始判断胎压状态。技术说明Page27F：集成换档拨片多功能方向盘★【关键词】：轻松控制、操控乐趣F：方向盘不仅包覆头层牛皮、可进行四向调节，且还具备控制音响、蓝牙电话等按键。尤为难能可贵的是方向盘后方集成有SUV车辆罕有的换档拨片。B：手不离盘、目不离路便可轻松实现相关功能控制，更可享受F1赛车般的升档与降档操控乐趣。在很多拉力赛、场地赛甚至F1赛事中都采用了换档拨片这一装置，它作为一种快捷的换档设备，能够很大程度上提升驾驶的操作性和乐趣性；全新途观的换档拨片位于方向盘后侧，驾驶者利用手指即可完成升降档操作，所以换起来很方便，效率高；装备了换档拨片的自动档车，一定是手自一体变速箱，因为换档拨片的作用就是加减档。操纵换档拨片时，驾驶者一般只需将档位推入D、S或M档。驾驶者可随时对变速箱进行最快的人工强制换档，这种操作在需要急加速超车时尤其好用：当左手连续降档，发动机转速一下子攀升上来，足够的动力迅速超越前方慢车，这就是换档拨片为驾驶者带来轻松而快意的驾驭激情；停止一段时间不用手动模式后，变速箱将恢复到自动模式。技术说明左前方驾驶室4/10车后方副驾&车后排乘客侧引擎室Page28F：EPS车速感应电子动力转向系统【关键词】：随速助力、节能环保F：相比传统的液压助力转向，取消了一系列的复杂机构，由转向助力电机驱动，不直接消耗发动机动力。B：经济环保，同时高速行驶稳定，低速行驶轻盈，路感回馈清晰，令您时刻体会到精准操控的乐趣。电动助力转向系统还具有以下优势：主动回正，在转弯后很容，及时恢复直线行驶；侧风纠正，当车辆受到持续侧向风作用时，产生反向转向助力，使驾驶者更容车辆在直线上行驶。技术说明左前方驾驶室5/10车后方副驾&车后排乘客侧引擎室Page29F：6.5"彩色触摸屏娱乐及导航系统【关键词】：功能强大、旅途享受F：配备中文显示6.5"彩色触摸屏，导航功能强大。支持包括CD机、USB、CD、Auxin等在内多种音频输入方式，并集成蓝牙功能。支持语音命令操作，驾驶员可直接与系统对话，系统也会通过语音回馈给予确认。B：导航系统帮你轻松地走遍生活的每一个角落；多种音频接入方式充分满足您对音乐的多层次追求，方便时尚，更具科技感，让您享受非同一般的轻松旅途。导航可显示路口实景图，帮助驾驶者顺利通过路口；支持交通流量显示，借此避开拥堵路某省市宝贵时间；车载蓝牙电话可将手机电话本下载至系统中，可以储存1000个联系人信息。通过中控屏幕可实现接听、拨打以及挂断电话等操作。同时可方便查找未接来电、已接来电、已拨电话；在后备厢开关附近装备摄像头，在车辆挂入倒档后，摄像头开启，中控屏幕显示倒车影像。技术说明左前方驾驶室6/10车后方副驾&车后排乘客侧引擎室Page30KESSY采用无线射频识别技术，通过感应钥匙中的芯片，自动开关门锁。车外感应距离最大为1.5米；一般装备有无钥匙进入系统的车辆，其车门把手上有感应按钮，同时也有钥匙孔，以防智能卡损坏或钥匙没电时，车主仍可用普通方式开启车门；当车主进入车内时，车内检测系统会别芯片，经过确认后车内的电脑才会进入工作状态，这时只需轻轻按动车内的启动按钮，就可以正常启动车辆了。F：KESSY无钥匙进入/一键启动系统

【关键词】某省市事，豪华气派F：随身携带钥匙，靠近车辆，伸手拉动门把手即可自动解锁，进入车内，踩下刹车，按下启动按钮便可发动车辆。B：将传统繁琐的解锁开门、打火启动等动作彻底简化，使某省市事更显豪华气派。左前方驾驶室7/10车后方副驾&车后排乘客侧引擎室技术说明Page31F：PLA自动泊车辅助系统（2.0）★【关键词】：轻松入位、尽享愉悦F：只需轻轻按下自动泊车启动键，将档位推入R档，系统就会自动寻找合适的车位并停车入位，期间驾驶者无需操控方向。B：轻松将车辆停入横向或纵向车位，尽享高科技所带来的驾驶乐趣。平行泊车（弯道、树和其他障碍物之间、泊车位长度=车身长度+0.8m、寻找车位的速度限制不超过40km/h）;垂直泊车（泊车位宽度=车身宽度+0.7m，寻找车位的速度限制≤20km/h）;驶离泊车位（从平行泊车位驶出、泊车位长度=车身长度+0.5m、驶出车位的速度≤7km/h）;泊车过程中的制动干预：在开始自动泊车后，系统在行驶路线上发现有障碍物且驾驶员未能及发现时进行制动，帮助车辆减速，减小损失。技术说明左前方驾驶室8/10车后方副驾&车后排乘客侧引擎室Page32F：EPB电子驻车制动系统/AutoHold自动驻车功能★

【关键词】：简单方便、舒适安全F：替代了传统手刹，施加或释放驻车制动均由电脑控制自动完成，集成的AutoHold自动驻车功能，当车速为零，即可自动施加制动。B：操作更加简单方便，提高了驾驶的安全性和舒适性，让停停某省市区驾车变得轻松无比。EPB系统解锁驻车的条件：①发动机运转、②驾驶侧车门关闭、③系好安全带、④挂档给油；集成Autohold自动驻车功能，遇到红灯停车后不需要长时间踩住制动踏板，EPB系统会自动驻车，而要继续行驶只需轻踩油门即可。技术说明左前方驾驶室9/10车后方副驾&车后排乘客侧引擎室Page33左前方驾驶室10/10车后方副驾&车后排乘客侧引擎室F：多功能Alcantara豪华真皮座椅【关键词】：舒适惬意、便利实用F：高级Alcantara皮椅面料，可进行12向调节，设有3组记忆键和3档加热。B：不同身材的驾驶者都能找到最适合自己的坐姿，舒适惬意。可直接从存储键中调出存好的位置，不再需要手动设置，便利实用。驾驶侧座椅12向电动调节功能：坐垫可实现前后、上下以及倾斜角度，共6向电动调节；座椅靠背角度可实现2向电动调节；腰部支撑可实现前、后、上、下，共4向电动调节。技术说明Page34左前方驾驶室车后方1/3副驾&车后排乘客侧引擎室F：科技质感尾部设计★【关键词】：饱满大气、识别感强F：尾部饱满雄厚，层次感强，还配有特别某省市场设计了亚光金属材质的底部扰流板。B：无形中提升了整车质感，尾部给人更加饱满大气的视觉感受，极具视觉，尽显硬朗风范，强化大众品牌识别度。技术说明全新途观是某著名企业途观全新改款车型，造型风格延续了大众集团最新设计语言；全新途观是一款具有简练线条和完美车身比某省市SUV；全新途观的造型更刚毅、更具力量感，彰显出的一种大气、理性、充满力某省市生活形态。

Page35左前方驾驶室车后方2/3副驾&车后排乘客侧引擎室F：硬朗熏黑LED立体尾灯【关键词】：科技感强、提升档次F：方形尾灯线条简洁明快，相比现款途观简洁圆润的尾灯多了几分个性，也为尾部造型增调了一份力量感。全系车型配以LED尾灯。B：时尚眩目，当开启夜间行车模式时，亮起的LED行车灯显得极为高科技感，让人过目不忘。精致的LED尾灯无形中又提升了全新途观的档次。技术说明全新途观外观设计核心语言:新颖–炯炯有神的氙气前大灯与全新LED尾灯相映成辉，不仅提升了奢华感，更以新颖的造型夺人眼球；LED灯具有能耗小、使用寿命长、响应迅速、清晰度高的特点。

Page36左前方驾驶室车后方3/3副驾&车后排乘客侧引擎室F：4MOTION智能全时四驱★【关键词】：主动安全、畅行无阻F：当某一个轮子失去抓地力时，可根据实际路况，主动将发动机动力按照0%-100%自动分配给前后轮。B：越野性能和公路操控性能优异，无论面对何种路况，都能够轻松跨越，畅行无阻。4MOTION智能全时四驱系统使用Haldex电液耦合器，响应迅速，可以及时分析发动机转速、发动机扭矩输出、节气门开、制动状态、4个车轮的转速多种信号，综合判断车辆的行驶状态，扭矩从0%-100%自由灵活分配给前后轮。技术说明Page37F：全新棕色内饰【关键词】：与众不同、优雅尊贵F：最新推出引人注目的棕色内饰，中控台上铝合金材质颜色提亮，搭配车内精致化的镀铬装饰，使内饰充满豪华氛围，增添了一份档次感。B：极具质感的颜色突显了车主优雅与尊贵以及出与众不同的品位。内饰设计上，全新途观同样保持了原有的优秀设计品质，内饰设计凝聚了大众汽车的设计精髓：大气–横向走势与简洁形面之间合理的搭配；精致–完美的细节处理与优雅的材质搭配；纯粹–大众设计精髓的延续和传承；气质–精致的镀铬装饰条配以奢华棕色座椅彰显不凡气质。全新途观的空调、灯光、音响等操作旋钮处增加镀铬饰条，旋钮侧面均采用颗粒状花纹设计，增强操作便利性与豪华感。技术说明左前方驾驶室车后方副驾&车后排1/8乘客侧引擎室Page38F：丹拿剧院级音响系统★【关键词】：真实原味、剧院享受F：车身上配备八个音乐发烧友级别的扬声器，专为享受立体声音乐设计。B：车内驾乘人员能体验到让人一听难忘的高品质声音，领略到声音的真谛：真实、自然和原味。沉醉于让人着迷的音乐之中，如同置身于剧院一般。丹拿公司成立于30多年前，公司总部位于丹麦斯堪德堡，其尖端的扬声器技术一直处于行业领先地位。丹拿对每一个产品的细节都追求完美，产品的设计、研发和制造都由自己包办，世界上名的音乐唱片和电影巨片的制作过程都采用丹拿扬声器完成；安装扬声器位置与全新途观车身腔体结构完美匹配，呈现出最佳的音质效果。4个高音扬声器，分别布置在A柱底侧和后门内拉手开关处，4个中低音扬声器均布置在车门下方；全新途观旗舰版标准装备，菁英版可选装。技术说明左前方驾驶室车后方副驾&车后排2/8乘客侧引擎室Page39F：左右分区独立调节智能自动恒【关键词】：独立调节、舒适享受F：左右独立制，并集成了花粉过滤器和倒车自动切换内循环功能。B：让车内驾乘人员享受各自专属的适宜，保持车内空气清新，保护您的健康，畅享舒适清新旅程。全车多达十处空调出风口，中控台上的出风口尽量向两侧倾斜，同时还能设置出风方向，送风距离短且更直接，同时避免了风向相互干涉，可快速准确的将风送达至车内各处，迅速为乘员创造一个舒适的车内环境；自动恒通过车内、日照光线强度、蒸发箱、冷却液车外多个高精度传感器，提供18℃～29℃条件下的制，调节精度可达到0.5℃，并提供7档风速选择；一键最大制冷功能，可同时完成开启压缩机、风量调至最大、定至最低以及切换内循环等功能；带有粉尘、花粉过滤功能，挂入倒档可自动切换为内循环，防止污浊尾气进入座舱。技术说明左前方驾驶室车后方副驾&车后排3/8乘客侧引擎室Page40左前方驾驶室车后方副驾&车后排4/8乘客侧引擎室F：宽敞舒适空间【关键词】：乘坐舒适、使用便利F：特别为中国消费者加长了80mm，加长后的轴距达到了2684mm，为前后排乘员提供了宽敞的空间。B：头部空间充裕、不压抑，腿部活动范围大，增加了乘坐舒适性和使用便利性。全新途观在正常5人乘坐的情况下，拥有400L的后备厢空间；如需要放置大件行李，不但后排座椅可以完全折叠放平，前排副驾驶席座椅也可折叠放平，成就高达1530L的超大行空间，足足延伸出1130L；后排4/6可分割座椅可以获得更灵活的空间组合，后排座椅可前后某著名企业，距离为16cm。技术说明Page41F：N.V.H（静谧性）【关键词】：安静平稳、乘坐舒适F：全车大量使用吸音隔振材料，低噪音零部件总成，通过严格质量控制和生产装配标准，低风阻造型设计，来全抑制行车过程中噪音和振动。B：乘坐舒适性得以极大提高，无论在高速公路上，还是在吵闹喧某省市道路上，车内都很安静平稳，打造专属的顶级私密空间。全新途观的四个车门都进行了密封加强，采用5层密封；全新途观新增静音包，在后保险杠内、后轮罩内增加隔音材质，车厢静音效果进一步提升。技术说明左前方驾驶室车后方副驾&车后排5/8乘客侧引擎室Page42左前方驾驶室车后方副驾&车后排6/8乘客侧引擎室F：WOKS安全头枕【关键词】：科技升级、舒适安全F：头枕导杆向前弯折倾斜5°，缩短头枕与前排驾乘人员头部距离，并且结构经过优化，使其能承受1200N的静态压力。B：在发生追尾碰撞时能够很好地保护人体脆弱的头颈部位，避免因出现剧烈晃动而造成的伤害。同时符合人机工程学的设计，带来更好的舒适性和安全性。由大众汽车研发的安全性能优越的座椅与头枕系统，椅背能有效缓冲上半身的相对运动，通过头枕造型引导头部运动减轻对颈部的伤害，其最大的优势体现在安全保护性能，这种被动防护措施的防护性能在试验中甚至超过了动保护系统，能在各种碰撞情况下有效保护驾乘人员；WOKS头枕的保护性能已在多个独立测试机构(ADAC全德汽车俱乐部，IIHS美国公路安全保险协会、英国汽车保险修理研究中心)的测试中得到验证；大众汽车公司已经为WOKS头枕造型申请了专利。技术说明Page43左前方驾驶室车后方副驾&车后排7/8乘客侧引擎室F：后排220V电源插座【关键词】：办公娱乐、均不耽误F：可以为笔记本电脑等数码用品充电。B：让您的漫漫旅途不再担心自己的笔记本会没电，办公娱乐两不误，让您畅享旅途的惬意与快乐。用电设备的功率不能超过150W。技术说明Page44左前方驾驶室车后方副驾&车后排8/8乘客侧引擎室F：全景电动天窗【关键词】：舒适惬意、方便实用F：几乎覆盖整个车顶的全景天窗，面积超大，足有1.1m2之多，是普通天窗的3倍。并配有电动遮阳帘及防夹功能。B：坐在车中可以将上方的景象一览无余，暖暖的阳光进入车内，让车主能更好地沐浴阳光下的，同时还具有散热、除湿、防霉的作用。全景电动天窗长1360mm，宽870mm；天窗电动遮阳帘由电机控制，噪声极小，能通过全新设计的天窗开关实现一键式开启/关闭。技术说明Page45左前方驾驶室车后方副驾&车后排乘客侧1/4引擎室F：全方位高强度车身结构【关键词】：生存空间、安全性高F：大量使用高强度、以及超高强度钢材，整车刚性高。B：保证严重碰撞时车内成员的生存空间，使整车安全性获得大幅度提高。发动机舱主体结构使用了高强度钢板，在保证刚性的同时，确保了碰撞吸能设计；车身B柱以及车顶门框处使用了热成型钢材，提高了车身强度，车身不；采用双强度的B柱设计，使上下部位的刚性强度不相同：上段1300Mpa，下段550Mpa，进一步增加强度。技术说明Page46左前方驾驶室车后方副驾&车后排乘客侧2/4引擎室F：车顶行【关键词】：实用风格、出游便利F：配有时尚大气行，黑色点缀的支座搭配银色亚光架体，同车侧线条一样犀利动感，与沉稳的车体一脉相承。B：延续了途观一贯的多功能和实用风格，为您出游带来极大的便利。全新途观全系标配车顶行；都会版和风尚版为黑色钢铁材质，其余配置为铝合金材质。技术说明Page47左前方驾驶室车后方副驾&车后排乘客侧3/4引擎室F：多功能外后视镜【关键词】：功能齐全、高档实用F：集成电动折叠、电加热、双曲率、外后视镜记忆、小视窗、LED转向灯、迎宾环境灯众多功能，更小身材，更多智慧。B：保证后方清晰视野，提供醒目的侧方转向信号，为两侧乘员上下车提供了极大的便利与实用。保障行车安全的同时提升车辆档次。外后视镜记忆功能设定：先在行车电脑菜单中开启后视镜下转功能，挂入倒档，并将外后视镜调节旋钮转至位置R，调节右侧外后视镜到合适的位置，稍后镜片位置会被自动储存。技术说明Page48左前方驾驶室车后方副驾&车后排乘客侧4/4引擎室F：ESP车身动态电子稳定系统★【关键词】：主动干预、化险为夷F：集成了多达11项的主动安全功能，在行车时，ESP能以100次/秒的频率对驾驶员的行驶意图和实际行驶情况进行检测、分析，及时对车辆进行主动干预。B：提高车辆动态行驶安全性，就像您身边坐了一位经验丰富、技艺超群的车手，在危急情况下帮助您转危为安，真正做到防患于未然。ESP系统通过一系列传感器：轮速传感器、偏航率传感器、制动压力传感器、转向角度传感器等来综合判断车辆的行驶状态与驾驶员的操作意图是否一致，如检测到不一致，ESP会主动干预；全新途观ESP集成有ESP车身动态电子稳定系统、ABS防抱死制动系统、EBD电子制动力分配系统、MSR发动机阻力矩控制、ASR牵引力控制系统、HBA紧急制动辅助系统、BSW制动盘擦拭除水、EDS电子差速锁、NBW紧急制动提示、DSR驾驶员转向提示、HBV液压制动助力，共11项主动安全功能。技术说明Page49左前方驾驶室车后方副驾&车后排乘客侧引擎室1/3F：TSI涡轮增压直喷发动机★【关键词】：动力强劲、环保节油F：涡轮增压器提高了发动机进气量，汽油直接喷入气缸，与新鲜空气混合更充分，使燃烧更加完全。

B：实现更低油耗、更强动力，相比同排量自然吸气发动机，功率及扭矩输出大幅增加，驾驶起来随心所欲。TSI是Turbo-charging（涡轮增压）、StraightlyInjection（燃油直喷）的简称。“T”是指涡轮增压，它利用发动机排出的废气作为动力来推动，当发动机转速加快，废气排出速度与涡轮转速也同步加快，空气压缩程度就得以加大，发动机的进气量就相应地得到增加，以此增加发动机的输出功率。“SI”是指燃油缸内直喷。燃油喷嘴安装于气缸内，直接将燃油喷入气缸内与进气混合，喷射压力也进一步提高，使燃油雾化更加细致，实现了精准地按比例控制喷油并与进气混合。技术说明Page50左前方驾驶室车后方副驾&车后排乘客侧引擎室2/3F：6速Tiptronic手自一体变速箱【关键词】：操控优异、经济节能F：拥有6个前进档，更合理地利用发动机在不同转速下的动力输出，减少发动机的转速变换幅度。B：动力输出流畅、响应迅速，您几乎察觉不到变速箱的换档，操控感一流，并且油耗超低，经济节能。Tiptronic手自一体变速箱内置数百条换档特性曲线，可根据驾驶者不同的驾驶风格采用不同的换档策略。技术说明Page51左前方驾驶室车后方副驾&车后排乘客侧引擎室3/3F：6速手动变速箱(带换档提示)【关键词】：轻便灵活、保护引擎F：德国原装进口变速箱，采用三锥面同步器结构形式。并可通过行车电脑的上下“箭头”标识，向驾驶者发出升、减档的换档信号。B：换档更加轻便灵活，与发动机配合更加平顺，换档更平稳，带来更好的行驶舒适性。既有效地保护发动机、降低油耗，也培养了驾驶者良好的换档习惯。变速箱壳体采用镁铝合金材质，轻量化的设计，降低变速箱的重量；换档时机对于发动机的影响：不少驾驶者认为低转速时，换某省市油，然而在过低的转速，换档会造成发动机积碳等异常情况，长期如此输出功率会降低；如经常在过高转速换档，则会造成发动机的超负荷运作，磨损增加，同时也会因过热而发生故障。合理的换档不但能在燃油消耗和动力输出间获得平衡，也能保护发动机，延长使用寿命。技术说明Page52小结/先生：您好！很高兴您关注某著名企业的全新途观！作为中国某省市场销量冠军车型，自0某省市销售以来，凭借了前瞻大气的设计、出众的完美品质、强劲澎湃的动力、极致的人性科技，迅速赢得消费者的认可，此次，全新途观进一步增强了产品竞争力：大气尽显的动感外观全新镀铬格栅造型、硬朗熏黑LED立体尾灯、新雾灯结合整车风格，突显出“宽阔稳重、尊贵大气、硬朗有力”的视觉感受，更加贴近中国消费者的审美需求；奢华实用的人性配置带有PLA自动泊车辅助系统(2.0)、多功能Alcantara豪华真皮座椅、丹拿剧院级音响系统、左右分区独立调节智能自动恒、全景电动天窗等豪华配置；EPB电子驻车制动系统，给您超越同级车的座驾体验；德系精湛的卓越品质采用激光焊接、空腔注蜡、双面镀锌钢板、一体成型车门等高端制造工艺，

使得全新途观的整车品质足以傲视群雄；可靠安全保障配备同级中最强的全能ESP车身动态电子稳定系统、6安全气囊、A/B柱热成型钢材、疲劳监测系统、DLA智能远光灯会车跟车调节系统、AFS智能随动转向双氙气前大灯，主、被动均胜人一筹，带给您与家人无忧的驾乘感受。Page53车型都会版风尚版菁英版旗舰版1.8TSIMT1.8TSITiptronic61.8TSITiptronic61.8TSITiptronic64motion1.8TSITiptronic61.8TSITiptronic64motion2.0TSITiptronic64motion2.0TSITiptronic64motion外观横拉式镀铬前格栅●●●●下进气口镀铬饰条—●●●车窗及车门豪华高光饰条——●●前后保险杠底部饰板——●●底盘装甲保护—●●●劲酷氙气前大灯●●●—锋视氙气前大灯带AFS智能随动转向功能，带大灯高度自动调节，动态调节及角灯功能，带大灯自动清洗装置——○●晶钻LED日间行车灯——○●硬朗熏黑LED立体尾灯●●●●隐私尊享后排车窗及后风窗玻璃———●16吋动感铝合金轮毂●———17吋劲感铝合金轮毂—●——17吋智感铝合金轮毂（银色）——●—18吋豪华铝合金轮毂—○○●车顶行●(Black)●(Black)●(Silver)●(Silver)内饰酷雅黑色内饰●●●●涵雅米色内饰○○○○豪雅棕色内饰——○○尊贵迎宾踏步饰条—●●●织物镶拼高档皮椅●———Vienna质感真皮座椅—●——Vienna质感打孔真皮座椅——●—Alcantara豪华真皮座椅———●尊贵真皮多功能方向盘+真皮包裹换档手柄—●●●金属质感风格内饰装饰—●●●附：配置说明Page54车型都会版风尚版菁英版旗舰版1.8TSIMT1.8TSITiptronic61.8TSITiptronic61.8TSITiptronic64motion1.8TSITiptronic61.8TSITiptronic64motion2.0TSITiptronic64motion2.0TSITiptronic64motion功能高清真彩中文显示行车电脑——●●全景电动天窗/带电动遮阳帘与防夹功能—○●●左右分区独立调节智能自动恒/带活性炭过滤器—●●●KESSY无钥匙进入/一键启动系统——○●智趣方向盘换档拨片——●●DLA智能远光灯会车跟车调节系统——○●电动调节可加热外后视镜●●●●外后视镜氛围灯及电动折叠功能—●●●座椅调节8向手动调节12电动调节12电动调节12电动调节带驾驶侧记忆功能丹拿剧院级音响系统——○●后视摄像头———●前排座椅电加热系统——●●乐享车载收音机●———品臻车载收音机—●——6.5"彩色触摸屏音响及导航系统，含单碟CD机（含MP3播放功能）/SD卡播放/AUX-IN音频接口/USBiPod/iPhone接口功能/手机蓝牙通讯系统显示)—○●●后排220V电源插座——●●可加热风窗洗涤喷嘴——●●大灯感光自动开启功能“离家”/“回家”——○●雨量传感器——○●自动防眩目内后视镜———●安全ESP车身动态电子稳定系统●●●●EPB电子驻车制动系统●●●●AutoHold自动驻车功能●●●●12探头前后泊车雷达/PLA自动泊车辅助系统(2.0)——○●智能胎压检测系统●●●●前后雾灯●●●●前后贯穿式头部气帘—○●●自侦测数字式倒车雷达—●●●智能疲劳监测功能——●●Page55附：配置说明<续一>选装包1全景天窗选装包全景电动天窗前排带化妆镜遮阳板前后贯穿式头部气帘选装包2智享无限选装包高度自动可调式AFS智能随动转向双氙气前大灯/带大灯清洗装置，动态大灯调节、角灯雨量传感器12探头前后泊车雷达/PLA自动泊车辅助系统(2.0)选装包3智能导航选装包18吋豪华铝合金轮毂6.5"彩色触摸屏音响及导航系统，含单碟CD机（含MP3播放功能）/SD卡播放/AUX-IN音频接口/USB带iPod/iPhone接口功能/手机蓝牙通讯系统显示后视摄像头选装包4品位卓然选装包18吋豪华铝合金轮毂丹拿8喇叭豪华高保真立体声扬声器KESSY无钥匙进入/一键启动系统发动机启停功能Page56附：配置说明——选装包<续二>Page57附：车型颜色玄武黑峻岭棕天漠金海湾蓝极光白反射银丹霞红竞品篇Page58生产厂某著名企业上市时间：2012年02月22日产品构成：2.0L、2.4L一共二种排量共计5款车型宣传口某省市SUV的开拓者宣传亮点：安全无忧五星安全、经济高效的动力总成价格区间：19.38~26.28万车型2.0L2.4L车身尺寸(长×宽×高)(mm)4550×1820×1685轴距(mm)2620发动机SOHC水冷直列四缸发动机DOHC水冷直列四缸发动机变速箱5速自动变速箱最大功率(kW/rpm)114/6500140/7000最大扭矩(Nm/rpm)190/4300222/4400综合工况油耗(L/100km)8.29.0悬挂系统前：麦弗逊式悬架/后：双叉杆式独立悬架基本情况Page59配置信息车型两驱CR-V四驱CR-V都市版经典版豪华版尊贵版尊贵导航版售价/万元19.3821.7823.9825.2826.28外观卤素大灯●●●——氙气大灯及大灯清洗装置———●●LED行车灯———●●电动折叠外后视镜——●●●电动天窗—●●●●内饰&功能座椅材质织物织物真皮真皮真皮一键启动系统——●●●智能遥控钥匙——●●●双区域自动恒——●●●前排座椅电加热功能——●●●驾驶侧座椅调节6向手动调节6向手动调节8向电动调节8向电动调节8向电动调节定速巡航——●●●安全VSA车辆稳定辅助系统—●●●●全车6安全气囊●●●●●娱乐扬声器个数66666蓝牙电话———●●导航————●Page60全新途观CR-V全新途观以“刚毅、强壮、大气”为核心视觉语言，镀铬格栅向两侧延伸并与大灯边缘结合，突显出“宽阔稳重、尊贵大气、硬朗有力”的感觉，而CR-V外观繁复臃肿，缺少饱满浑厚、气势滂沱的感觉。设计配置动力操控安全品质经济深邃刚毅前脸设计Page61全新途观车内有效空间要比CR-V好，头部空间宽裕，腿部空间宽敞，实用性更强。车身空间全新途观CR-V车长：4506/4550（-44）轴距：2684/2620（+64）车高：1685/1685车宽：1809/1820（-11）前排腿部空间280/300（-20）座垫到车顶距离1010/930（+80）车厢垂直距离1210/1140（+70）后排腿部空间380/330（+50）座垫到车顶距离920/940（-20）车厢垂直距离1250/1145（+105）单位：mm设计配置动力操控安全品质经济Page62全新途观CR-V全新途观内饰注重细节上的处理，大量采用镀铬设计，档次明显提升，突显高端豪华SUV氛围，提供更高档的享受与体验。CR-V精致化处理不够，内饰都多是硬塑料做成，不够档次。赏心优雅质感内饰设计配置动力操控安全品质经济硬塑料Page63软性材料全新途观CR-V全新途观外后视镜集成迎宾环境灯、电加热、电动折叠、倒车辅助、LED转向灯、双曲率镜片、小视窗七项功能，可谓是小身材，大智慧。而CR-V外后视镜仅带有转向灯、电加热功能、电动折叠，功能少。多功能外后视镜设计配置动力操控安全品质经济集成功能单一Page64集成功能多，性能先进全新途观CR-V全新途观的雨量感应式无骨雨刮可以根据雨量大小完全自动地控制刮刷频率。CR-V仍然要用原始的手动调节。全自动静音无骨雨刮设计配置动力操控安全品质经济传统手动调节雨量感应，自动调节Page65全新途观CR-V全新途观四门车窗玻璃均带有一键升降功能及防夹功能。而CR-V仅驾驶侧车窗带有一键升降功能及防夹功能。四门车窗一键升降功能及防夹功能设计配置动力操控安全品质经济仅驾驶侧带一键升降四门均可一键升降Page66CR-V全新途观全新途观配备了全景电动天窗，面积高达1.1m2，覆盖了大部分车顶内饰。其透光面积是普通天窗的3倍，开启面积也比普通天窗大40%。天窗开启采用精准的旋钮档位控制，操作轻松到位。而且，有别于CR-V的手动开合遮阳帘，全新途观采用了电动遮阳帘，轻轻一按，自动开合，使用方便，行驶状态下操作也更加安全。全景电动天窗/带电动遮阳帘与防夹功能普通天窗面积小，手动开合遮阳帘设计配置动力操控安全品质经济Page67870mm1360mmCR-V全新途观全新途观的导航支持实时路况显示，无GPS信号时可实现盲导，带有多种目的地输入方式、升级方式便利实惠。CR-V操作麻烦不便，升级费用高。6.5"彩色触摸屏音响及导航系统设计配置动力操控安全品质经济Page68支持实时路况显示、带路口实景图Page69CR-V全新途观丹拿剧院级音响系统全新途观的扬声器位置与车身腔体结构完美匹配，呈现出最佳的音质效果。4个高音扬声器，分别布置在A柱底侧和后门内拉手开关处，4个中低音扬声器均布置在车门下方。一共8个扬声器，呈现出音乐发烧友般的音效。而CR-V只有6个扬声器，音效一般。设计配置动力操控安全品质经济CR-V全新途观全新途观TSI发动机拥有极佳的动力输出和极强的扭矩表现，怠速转速只有760rpm，实现了高效、节能、环保的完美结合，代表当今世界汽车发动机技术的顶尖水平。CR-V发动机技术老旧落后。设计配置动力操控安全品质经济TSI涡轮增压直喷发动机2.0TSI发动机——缸内直喷技术+涡轮增压+可变气门正时+双平衡轴技术额定功率：147kW/5100-6000rpm额定扭矩：280N.m/1700-5000rpm2.4L发动机——i-VTEC额定功率：140kW/5600rpm额定扭矩：222Nm/4400rpmPage70布置凌乱，线束多布置工整，线束少CR-V全新途观全新途观无论在空载，还是满载的情况下，离地间隙均优于CR-V。设计配置动力操控安全品质经济空/满载离地间隙空载时离地间隙约280mm满载时离地间隙约260mm满载时离地间隙约270mm空载时离地间隙约290mmPage71全新途观CR-V全新途观采用6速Tiptronic手自一体变速箱，动力输出强劲，传递更及时，换档流畅平顺，并且带有运动模式“S档”，在保证极佳的换档舒适性的同时，兼具出色燃油经济性。CR-V的5速自动档变速箱换档顿挫，油耗表现平平，并且变速箱换档控制逻辑落后。6速Tiptronic手自一体变速箱5速自动档变速箱设计配置动力操控安全品质经济Page72全新途观CR-V全新途观的高清真彩中文显示行车电脑，提供平均油耗、电子指南针、机油13项实用信息，彩色中文显示屏信息显示简洁醒目，一目了然。CR-V单色显示，功能简单。高清真彩中文显示行车电脑仪表蓝背光显示信息丰富、功能众多设计配置动力操控安全品质经济Page73CR-V全新途观全新途观采用先进的EPB电子驻车系统，如果驾驶员发动车辆后，系好安全带，关好车门，只要挂档给油，该系统即会自动解除制动。等红灯时按下AutoHold键，便无需一直脚踩刹车，即使在坡道也不会出现溜车状况，要解除驻车制动只需轻踩油门，大大缓解驾驶疲劳，提升坡起安全。CR-V目前仍旧采用老旧落后的机械脚踏式驻车制动，更不具有智能的AutoHold功能。EPB电子驻车制动系统/AutoHold自动驻车功能采用老旧落后的机械式驻车制动设计配置动力操控安全品质经济Page74EPB电子驻车制动系统集成AutoHold全新途观的车身强度远远优于CR-V。CR-V使用G-GON车身结构一味强调吸能溃缩，忽略车身强度，碰撞乘员舱变形大，无法保证驾乘人员的生存空间，要再多的气囊也没用；此外，CR-V车身稳定系统集成功能极少，全新途观ESP集成多达11项主动安全功能，强大的系统在更多情况下保障驾乘人员的安全。设计配置动力操控安全品质经济安全可靠质量全新途观安全项目CR-V高强度车身结构车身结构G-CON车身结构有热成型钢材无有激光焊接无6个气囊个数6个ESP集成ABS、EBD、MSR、ASR、HBA、HBV、BSW、EDS、NBW、DSR、ESP电子安全装备VSA集成ABS、EBD、HSA、BAPage75CR-V全新途观全新途观全车大量使用高强度、超高强度的钢材，使整车安全性获得大幅度提高，安全品质有了牢靠保证。同时，车体刚度的提高，使得车身不变形，确保整车操控性。CR-V车身采用钢材强度不高，碰撞变形大，驾乘人员生命安全堪忧。全方位高强度车身结构设计配置动力操控安全品质经济Page76CR-V全新途观全新途观配备DLA智能远光灯会车跟车调节系统，在远光灯开启后可自行捕捉对面车辆的光线，逐渐减弱光线强度，避免对迎面而来驾驶员造成眩晕，提升了夜间行驶的安全性。CR-V无此功能。DLA智能远光灯会车跟车调节系统设计配置动力操控安全品质经济Page77大灯无此功能CR-V全新途观全新途观配备的智能疲劳监测功能会判断驾驶者是否在疲劳驾驶，当判断驾驶者出现疲劳驾驶时，它会像坐在副驾位置的朋友一样，向您做出示，CR-V无此功能。全新途观配备更为前瞻的安全科技，为驾乘人员保驾护航。智能疲劳监测功能设计配置动力操控安全品质经济无疲劳监测功能Page78疲劳监测提示，并伴以蜂鸣警示CR-V全新途观全新途观采用成本较高的一体成型车门，而CR-V采用成本低廉的焊接车门，安全防护性能差。一体成型车门设计配置动力操控安全品质经济焊接车门Page79全新途观相较于CR-V保养长，这样平均下来总的保养费用某省市。此外，较长的保养给车主减少了不少某省市得时常为保养车辆返某省市某省市钱。设计配置动力操控安全品质经济新车行驶4万公里保养项目保养项目保养里程更换机油和滤芯更换空气滤芯更换空调滤芯更换制动液更换防冻液全新途观CR-V全新途观CR-V全新途观CR-V全新途观CR-V全新途观CR-V5000km√10000km√√15000km√20000km√√√√25000km√30000km√√35000km√40000km√√√√√√CR-V零配件价格火花塞：65元/只、空调滤芯：129元、机油滤芯：36元、自动变速箱油：164元、空气滤芯：95元、汽油滤芯：352元（以上信息为经销商提供参考信息，精确价格及保养信息以4S店内实际情况为准）Page80全新途观主要优势：应用引领发动机潮流的技术，动力强劲、油耗经济；6速Tiptronic手自一体变速箱与发动机匹配完美，加速顺畅、平稳；悉心安全防护，主、被动防护领先，安全至上；卓越德系品质，精湛做工。CR-V主要劣势：发动机技术老旧、落后，加速无力、迟滞；5速自动变速箱控制程序落后，加速表现平平；安全保护低下，VSA集成功能少，整车刚性差；细节突显日某省市则省的造车理念，用料和工艺品质落后。小结Page81A(认可)：您好，CR-V是获得五星碰撞安全，看来您对CR-V有过一定了解，且您对车辆安全性非常关注。C(比较)：全新途观在中国也经过相同的碰撞测试，同样也获得了五星安全的评价，并且虽然两车都是五星安全评价，但是全新途观在总体评分上还要高于CR-V。E(提升)：此外，全新途观在外国经过更为苛刻严格的安全碰撞试验。在美国高速公路保险协会做的翻滚抗压试验，车顶变形很小，而CR-V车顶变形很大，在发生翻滚时对驾乘人员保护效果差。在E-NCAP的碰撞试验中，全新途观的成绩都要优于CR-V，全新途观之所以能取得这么优秀的成绩，就在于全新途观拥有丰富的主、被动安全装备，让全新途观领先同级，为您提供360度安全防护。Q1：本田CR-V安全无忧的五星安全话术示例Page82A(认可)：您好，看来您对CR-V发动机有过一定了解，而且您对车辆油耗经济性这方面很关注。C(比较)：您刚才说到本田CR-V发动机i-VETC技术，这项技术只是对发动机的进气系统做了改变，的确有一定的节油效果。而我们全新途观采用的是引领发动机潮流创新技术——TSI涡轮增压直喷发动机，控制精确、燃烧某省市油效果更为明显，国家工业信息部公布的综合工况油耗要比CR-V低很多。E(提升)：此外，TSI涡轮增压直喷发动机的输出功率和扭矩，遥遥领先于本田的发动机，在确保节能、环保的同时，更是让您享受动力澎湃的驾驶乐趣。Page83Q2：本田CR-V经济高效的动力总成话术示例印象总结新瓶装老酒，换药，变化只有外观，其他仍然沿用落后老旧技术。Page84生产厂商：某某著名企业上市时间：2009年04月10日产品构成：2.0L、2.4L一共二种排量共计11款车型宣传口某省市SUV的引领者宣传亮点：多变的空间、舒适的驾控感受价格区间：18.78~26.98万车型2.0L2.4L车身尺寸(长×宽×高)(mm)4630×1855×1685轴距(mm)2660发动机4缸直列顶置双凸轮轴电喷16气门（VVT-i）变速箱5速手动变速箱/4速自动变速箱最大功率(kW/rpm)110/6000125/6000最大扭矩(Nm/rpm)192/4000224/4000综合工况油耗(L/100km)MT8.5/AT8.9MT9.0/AT9.4悬挂系统前：麦弗逊式悬架/后：双叉杆式独立悬架基本情况Page85配置信息2.0L2.4L车型经典版特享经典版四驱版特享精英版四驱炫装版豪华版豪华版豪华炫装版特享尊崇版至臻版至臻导航版售价/万元MT:19.98AT:20.98MT:19.78AT:20.98MT:20.78AT:21.78MT:20.98AT:21.98MT:21.18AT:22.18MT:21.98AT:22.98MT:22.98AT:23.98MT:23.38AT:24.38MT:23.38AT:24.38MT:24.98AT:25.98MT:25.98AT:26.98外观车顶行————银色黑色黑色银色—黑色黑色车门把手同色同色同色同色同色同色同色镀铬镀铬镀铬镀铬电动折叠外后视镜————————●●●电动天窗—●●●●●●●●●●内饰&功能座椅材质织物织物织物真皮织物真皮真皮真皮真皮真皮真皮车内后视镜调节手动手动手动自动手动自动自动自动自动自动自动一键启动系统————————●●●左右独立自动空调●●●●●●●●●●●前排座椅电加热———●—●●●●●●驾驶侧座椅调节6向手动6向手动6向手动8向电动6向手动8向电动8向电动8向电动8向电动8向电动8向电动定速巡航—●—●—●●●●●●4WD系统——●—●—●●●●●安全VSC系统—●—●—●——●●●全车安全气囊个数46464644666娱乐扬声器个数44444444466蓝牙电话——————————●导航——————————●Page86全新途观RAV4全新途观以“刚毅、强壮、大气”为核心视觉语言，镀铬格栅向两侧延伸并与大灯边缘结合，突显出“宽阔稳重、尊贵大气、硬朗有力”的感觉。而RAV4外观单薄小气，缺少SUV的霸气。设计配置动力操控安全品质经济深邃刚毅前脸设计Page87全新途观RAV4车长：4506/4630（-124）轴距：2684/2660（+24）车高：1685/1685车宽：1809/1855（-46）前排腿部空间280/310（-30）座垫到车顶距离1010/960（+50）车厢垂直距离1210/1160（+50）后排腿部空间380/310（+70）座垫到车顶距离920/970（-50）车厢垂直距离1250/1170（+80）单位：mm全新途观车内有效空间要比RAV4好，头部空间宽裕，腿部空间宽敞，实用性更强。车身空间设计配置动力操控安全品质经济Page88全新途观RAV4全新途观内饰注重细节上的处理，大量采用镀铬设计，档次明显提升，突显高端豪华SUV氛围，提供更高档的享受与体验。RAV4诸如车窗玻璃按键、中控台、换档杆、车门扶手统统没有镀铬，只有部分仿金属装饰，内饰精致程度大打折扣，不及全新途观尊贵、豪华。赏心优雅质感内饰设计配置动力操控安全品质经济硬塑料Page89软性材料RAV4全新途观全