2025年中职（市场开发实务）市场开发综合测试试题及答案

2025年中职（市场开发实务）市场开发综合测试试题及答案

（考试时间：90分钟满分100分）班级______姓名______第I卷（选择题共40分）答题要求：本卷共20小题，每小题2分，共40分。在每小题给出的四个选项中，只有一项是符合题目要求的，请将正确答案的序号填在括号内。1.市场开发的核心是（）A.满足客户需求B.提高市场份额C.创新产品D.降低成本2.以下哪项不属于市场开发的主要策略（）A.产品策略B.价格策略C.人员策略D.渠道策略3.市场细分的依据是（）A.消费者需求的差异性B.企业资源的有限性C.市场竞争的激烈性D.产品的多样性4.目标市场选择的前提是（）A.市场细分B.市场定位C.市场调研D.市场预测5.市场定位的实质是（）A.确定产品在市场中的位置B.确定企业在市场中的地位C.确定目标客户群体D.确定竞争对手6.产品整体概念中最基本、最主要的部分是（）A.核心产品B.形式产品C.附加产品D.潜在产品7.新产品开发的第一步是（）A.创意产生B.创意筛选C.产品概念形成D.可行性分析8.产品生命周期中销售量和利润迅速增长的阶段是（）A.导入期B.成长期C.成熟期D.衰退期9.在产品生命周期的哪个阶段，企业应采取降价促销策略（）A.导入期B.成长期C.成熟期D.衰退期10.以下哪种定价方法属于成本导向定价法（）A.需求导向定价法B.竞争导向定价法C.成本加成定价法D.认知价值定价法11.企业在新产品上市时，采用较低的价格吸引消费者，迅速占领市场，这种定价策略是（）A.撇脂定价策略B.渗透定价策略C.满意定价策略D.差别定价策略12.渠道长度是指产品从生产领域流转到消费领域过程中所经过的（）的数量。A.渠道类型B.中间商层次C.渠道成员D.物流环节13.直接渠道适用于（）A.消费品B.工业品C.农产品D.所有产品14.促销的核心是（）A.出售商品B.沟通信息C.建立良好关系D.寻找顾客15.以下哪种促销方式属于营业推广（）A.广告B.人员推销C.公共关系D.抽奖16.市场开发的起点是（）A.市场调研B.市场细分C.目标市场选择D.市场定位17.市场调研的第一步是（）A.确定调研目标B.制定调研计划C.收集调研资料D.分析调研资料18.以下哪种调研方法属于定性调研方法（）A.问卷调查法B.访谈法C.实验法D.观察法19.市场预测的方法中，属于定性预测方法的是（）A.时间序列分析法B.回归分析法C.判断分析法D.指数平滑法20.企业市场开发的最终目的是（）A.满足消费者需求B.实现利润最大化C.提高企业知名度D.扩大市场份额第II卷（非选择题共60分）21.（10分）简述市场开发的基本流程。22.（10分）什么是市场细分？市场细分有哪些作用？23.（10分）分析产品生命周期各阶段的特点及营销策略。答题要求：请结合所学知识，详细阐述产品生命周期各阶段的特点及相应的营销策略，字数在300字左右。24.（15分）材料：某企业生产的一款智能手机市场竞争激烈，但该企业通过市场调研发现，年轻消费者对手机拍照功能有较高要求，且喜欢个性化外观设计。于是该企业决定针对年轻消费者群体进行市场开发。问题：请根据上述材料，分析该企业是如何进行市场细分和目标市场选择的？并说明该企业针对目标市场可采取的营销策略。答题要求：分析该企业的市场细分和目标市场选择过程，以及针对目标市场可采取的营销策略，字数在150-200字之间。25.（15分）材料：某饮料企业推出一款新口味饮料，上市初期市场反响平平。为了提高产品销量，企业采取了一系列市场开发措施。首先，对市场进行了深入调研，了解消费者需求和竞争对手情况。然后，针对调研结果，调整了产品包装和宣传策略，突出产品独特口味和健康理念。同时，开展了多种促销活动，如买一送一、抽奖等。问题：请分析该企业采取的市场开发措施有哪些？这些措施对企业市场开发有何作用？答题要求：分析该企业采取的市场开发措施及作用，字数在150-200字之间。答案：1.A2.C3.A4.A5.A6.A7.A8.B9.D10.C11.B12.B13.B14.B15.D16.A17.A18.B19.C20.B21.市场开发基本流程：首先进行市场调研，了解市场需求、竞争状况等。接着进行市场细分，依据消费者差异划分不同群体。然后选择目标市场，确定要进入的细分市场。再进行市场定位，明确产品或服务在目标市场的位置。最后制定营销策略，包括产品、价格、渠道、促销等策略，以满足目标市场需求，实现企业目标。22.市场细分是指企业按照消费者需求的差异性，把某一产品的整体市场划分为若干个具有不同需求特征的消费者群的过程。作用：有利于企业发现市场机会；有利于企业集中资源满足目标市场需求；有利于企业制定针对性营销策略；有利于企业提高市场竞争力。23.产品生命周期各阶段特点及营销策略：导入期，产品刚进入市场，销量低、成本高、利润少。策略：快速撇脂、缓慢撇脂、快速渗透、缓慢渗透。成长期，销量迅速增长，利润上升。策略：改进产品质量、拓展销售渠道、加强促销。成熟期，销量稳定，竞争激烈。策略：市场改良、产品改良、营销组合改良。衰退期，销量下降。策略：维持、集中、收缩、放弃。24.该企业通过市场调研，依据年轻消费者对手机拍照功能和个性化外观设计的较高要求，将整体手机市场细分为年轻消费者群体这一细分市场。目标市场选择为年轻消费者群体。针对此目标市场，可采取的营销策略有：产品上注重提升拍照功能并设计个性化外观；价格上根据年轻群体消费能力和市场竞争制定合适价位；渠道上选择年轻人常用的线上线下渠道销售；促销上针对年轻人喜好开展有趣的促销活动。25.该企业采取的市场开发措