【《元气森林营销策略的SWOT分析案例》1600字】

PAGEPAGE261元气森林营销策略的SWOT分析案例在现在的互联网背景下，“元气森林”组合营销策略让自身在市场份额，销售量快速增长，可看出该组合营销的优势，但是在SWOT分析中，分析出他该组合营销仍存在一些劣势、机会和威胁的点。优势当前大众对自身的健康已经越发的重视，健康产品在市场上有着不错的竞争力。图3-1统计了2020年中国网民对形体管控与健康相关性的不同认知程度的人数比例，有接近七成的网民对自己的形体管控和健康相关性有认知。图3-SEQ图_3-\*ARABIC12020Q1中国网民关于形体管控与健康相关性认知调查图数据来源：艾媒报告中心而这一点恰好是元气森林的优势，因为旗下的气泡水产品的所主打的卖点正是迎合了当前大众的这一需求，在产品上主打与健康相关的产品理念，因此对当前消费者有着不错的吸引力。图3-SEQ图_3-\*ARABIC22014-2024年中国碳酸饮料市场规模及预测数据来源：艾媒数据中心图3-2数据显示了2014年到2019年间，中国碳酸饮料市场的规模以及走势预测。可以看到从2014-2019之间，中国碳酸饮料市场的规模有着一个较大的增幅，2019年达到849.6亿元人民币。预计到2024将达到1082.4亿元人民币。可见中国的碳酸饮料市场有着非常庞大的消费者群体在支撑，但随着历史潮流和网络推进以及以绿色健康为亮点的健康养生饮料的推广和营销，饮料市场这一块大蛋糕不免要被分走一份羹，行业的产品架构也会随之改变和优化。从数据可以知道，元气森林刚好符合大势所趋成为优势之一，元气森林等一系列都打着健康旗帜的品牌饮料大有与碳酸饮料等一系列传统饮料有分庭抗礼的趋势。2.劣势元气森林的劣势也很明显，因为自身把无糖这个系类做了起来，生产气泡水的厂家纷纷效仿，形成僧多粥少的现象；气泡水该产品形象的定位和知名度在消费者的思想里没有一个比较明确的形象；与其他水类品牌比较的话，类似“矿泉水”和“纯净水”这些的话，传播成本又比他们高，传统传播途径的话，又比较复杂。3.机会从产品市场占比份额的角度出发，气泡水在我们中国的市场依然是处于比较新兴的产品，还处于产品的生命周期的成长期。不同的气泡水企业都采取了很多不同的分销手段，例如使促销活动和网络相结合，在这种推行下，消费者开始乐于去接受这些比较新颖的产品，分销商也会随之认同产品。因此本公司需要在互联网上加大宣传力度，选择合适的传播平台，才能让大众了解到该产品，以较快的速度进入饮料市场。新媒体作为对各种新式和传统终端通过互联网进行提供信息和服务，也是产品进入的市场的一大途径。新媒体拥有以下的特点都对元气森林的营销有着密不可分的关系：①反馈及时（信息的传播更加公开、透明、且能及时获取受众反馈，便于对营销效果进行评估）；②互动性强（不同于传统媒体单项传播的特点，新媒体传播双向进行，则互动性更强，从而有利于增长客户对产品的好感度与喜爱度）；③成本低（低成本能实现企业更大的效益增值，新媒体的营销参与对象是整个网络成员，各个成员的传播能加速信息的扩散，从而有利于提升企业市场营销的成效）；④组合拳（根据用户习惯制定新媒体营销策略，且多采用组合拳的模式进行营销，多平台多渠道曝光使营销产品获得持续的关注）。4.威胁元气森林该新兴的同类型水类产品存在着威胁就是信任危机，在现在国家的饮料市场中，有着比较出名的品牌进行着各种的广告铺天盖地的播放，类似“农夫山泉”“康师傅”“统一”等等。他们以低端的价格吸引着消费者，拥有着该市场的拥护者，也就是我们所说的品牌忠诚度。没有自己的核心竞争力产品也是威胁之一：饮料作为快速消费品，在这种信息爆炸的网络时代，每一个季度都会有很多新品种出现，但是到了第二年能存活下来却没有几款，来的快和走的快在这个行业来说是属于正常且常见的现象。影响新品动销的原因有好多，其中包括口感、定位、包装价格等等，最主要的还是企业的管理和技术存在着巨大的占比。在现在这个经济和技术双双快速发展的时代，饮料企业想要有好的发展前景就