2026年珠海烟草新品上市策划岗位试题含答案

2026年珠海烟草新品上市策划岗位试题含答案一、单选题（共10题，每题2分，合计20分）1.珠海烟草在推出新品时，首要考虑的因素是：A.市场容量B.产品定价C.消费者偏好D.竞争对手策略答案：C解析：消费者偏好是新品上市的基石，只有满足目标群体需求，产品才能成功。市场容量和竞争对手策略是重要参考，但非首要因素；定价是后续环节。2.珠海地区消费者对烟草产品的价格敏感度较高，以下哪种定价策略最合适？A.高端定价B.渗透定价C.撇脂定价D.弹性定价答案：B解析：珠海市场竞争激烈，渗透定价能快速占领市场份额，适合新品推广。3.珠海烟草新品上市时，最适合使用的宣传渠道是：A.电视广告B.社交媒体C.报纸广告D.户外广告答案：B解析：珠海年轻消费者活跃于社交媒体，该渠道传播效率高，成本可控。4.在珠海推广烟草新品时，以下哪项合规性要求必须严格遵循？A.广告创意新颖B.产品包装精美C.无烟草广告D.销售渠道广泛答案：C解析：烟草广告全国统一管控，珠海地区需严格遵守“无烟草广告”规定。5.珠海烟草新品上市的核心目标是：A.提高品牌知名度B.迅速回本C.扩大市场份额D.增加短期利润答案：C解析：新品上市需优先抢占市场，长期利润需后续积累。6.珠海地区便利店是烟草产品的重要销售渠道，以下哪种陈列方式最有效？A.随机摆放B.专区陈列C.低价促销D.混合销售答案：B解析：专区陈列能突出新品，便于消费者发现和购买。7.珠海烟草新品上市时，最适合采用的促销方式是：A.大幅降价B.买赠活动C.会员积分D.限量发售答案：B解析：买赠活动能刺激短期消费，适合新品推广。8.珠海地区消费者对烟草产品的包装偏好，以下哪项最符合需求？A.简约风格B.复杂设计C.传统元素D.科技感包装答案：A解析：珠海消费者偏好简洁包装，突出产品核心卖点。9.珠海烟草新品上市时，最适合使用的营销工具是：A.直播带货B.电视购物C.付费搜索D.传统地推答案：C解析：付费搜索能精准触达目标群体，符合珠海市场特点。10.珠海烟草新品上市后，以下哪项指标最能反映推广效果？A.广告曝光量B.销售增长率C.社交媒体讨论量D.市场占有率答案：B解析：销售增长率直接体现新品接受度，是核心指标。二、多选题（共5题，每题3分，合计15分）1.珠海烟草新品上市前需要进行的市场调研包括：A.消费者偏好B.竞争对手分析C.价格测试D.包装设计E.法律合规性答案：A、B、C、E解析：市场调研需全面覆盖消费者、竞争、价格及合规性，包装设计属于后续环节。2.珠海烟草新品上市时，以下哪些渠道适合用于宣传？A.微信公众号B.短视频平台C.线下门店D.电视广告E.烟草专卖店答案：A、B、C、E解析：电视广告成本高，珠海地区较少使用；其他渠道更符合本地消费习惯。3.珠海烟草新品上市时，以下哪些促销方式能提高转化率？A.限时折扣B.买一赠一C.会员专享价D.免费试吸E.优惠券答案：B、D、E解析：限时折扣和会员专享价适合长期运营；免费试吸和优惠券能快速促进购买。4.珠海烟草新品上市时，以下哪些因素会影响消费者购买决策？A.产品口味B.价格水平C.包装设计D.广告宣传E.销售员推荐答案：A、B、C、D解析：销售员推荐在烟草行业受合规性限制，其他因素更关键。5.珠海烟草新品上市后，以下哪些指标需要持续监测？A.销售额B.市场占有率C.消费者反馈D.竞争对手动态E.广告效果答案：A、B、C、D、E解析：全面监测能及时调整策略，确保新品成功。三、判断题（共10题，每题1分，合计10分）1.珠海烟草新品上市时，可以完全依赖线上渠道进行推广。（×）2.珠海地区消费者对烟草产品的价格敏感度较低。（×）3.珠海烟草新品上市时，必须严格遵守烟草广告法规。（√）4.珠海烟草新品上市的核心目标是快速回本。（×）5.珠海地区便利店是烟草新品的重要销售渠道。（√）6.珠海烟草新品上市时，可以完全依赖传统地推方式。（×）7.珠海消费者偏好复杂设计的烟草产品包装。（×）8.珠海烟草新品上市时，社交媒体是最佳宣传渠道。（√）9.珠海烟草新品上市后，广告曝光量是关键指标。（×）10.珠海烟草新品上市时，可以完全依赖竞争对手的策略。（×）答案：1.×2.×3.√4.×5.√6.×7.×8.√9.×10.×四、简答题（共4题，每题5分，合计20分）1.简述珠海烟草新品上市前需要进行哪些市场调研工作。答案：-消费者调研：了解目标群体的偏好、购买习惯、价格敏感度等。-竞争分析：研究珠海地区主要竞争对手的产品、定价、渠道和营销策略。-价格测试：通过问卷或小范围实验，确定产品定价区间。-合规性评估：确保产品符合烟草行业法规及珠海地方政策。2.简述珠海烟草新品上市时，最适合使用的促销方式有哪些。答案：-买赠活动：通过赠送小礼品提高购买意愿。-优惠券：发放限时优惠券刺激短期消费。-会员专享价：吸引会员消费，增强用户粘性。-免费试吸：让消费者体验产品，降低购买门槛。3.简述珠海烟草新品上市时，如何选择合适的宣传渠道。答案：-社交媒体：珠海年轻消费者活跃于微信、抖音等平台，适合高频触达。-线下门店：通过烟草专卖店和便利店进行产品展示和试吸推广。-口碑营销：利用本地KOL或意见领袖进行推荐。-合规性宣传：避免传统广告，以软文或活动形式传播。4.简述珠海烟草新品上市后，如何评估推广效果。答案：-销售数据：监测销售额、销售增长率、市场份额等指标。-消费者反馈：通过问卷调查或社交媒体收集用户评价。-渠道效率：分析不同销售渠道的转化率，优化资源配置。-竞争动态：关注对手反应，及时调整策略。五、论述题（共1题，10分）结合珠海地区市场特点，论述烟草新品上市策划的关键步骤及注意事项。答案：珠海烟草新品上市策划需结合本地市场特点，分阶段推进，并严格遵循合规性要求。关键步骤：1.市场调研：珠海消费者偏好简洁包装、价格适中、渠道便利的产品。调研需覆盖消费者需求、竞争格局及政策限制。2.产品定位：根据调研结果，确定产品定位（如高端、中端或大众化），并设计符合本地审美的包装。3.定价策略：珠海市场竞争激烈，渗透定价适合新品推广，但需考虑成本和利润平衡。4.渠道选择：烟草专卖店和便利店是核心渠道，可辅以社交媒体推广。5.促销活动：买赠、优惠券等短期促销方式能有效刺激消费，但需避免过度降价。6.合规性审查：珠海地区对烟草广告有严格限制，需确保所有宣传内容符合法规。注意事项：-政策风险：烟草行业受政策影响大，需提前评估政策变动风险。-消费者心理：珠海消费者对烟草产品敏感度较高，需避免刺激性宣传。-渠道合作：与便利店、烟草专卖店建立良好合作关系，确保产品铺货率。-长期规划：新品上市需制定长期推广计划，逐步提升市场份额。六、策划题（共1题，15分）假设珠海烟草即将推出一款新口味卷烟，请为其制定一份上市策划方案（包括目标、策略、渠道、预算及效果评估）。答案：新品名称：珠海印象（暂定）目标：上市3个月内，珠海地区市场份额达到5%，年销售额突破1000万元。策略：1.产品定位：中端市场，主打“珠海特色风味”，包装设计融入本地元素（如渔女、珠海桥等）。2.定价策略：渗透定价，定价略低于竞品，吸引价格敏感消费者。3.渠道推广：-线下：烟草专卖店重点陈列，便利店设置专区；与便利店合作开展“买一赠一”活动。-线上：通过微信公众号、抖音等平台发布产品介绍视频，邀请本地KOL试吸推荐。4.促销活动：-上市初期：免费试吸活动，在珠海主要商圈设立试吸点。-中期：发放优惠券，刺激复购。5.合规宣传：以软文形式在本地生活类公众号发布，避免直接广告。预算分配：