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房地产业项目销售经理市场占有率绩效评定表员工姓名：输入姓名 直接上级：输入姓名所在部门：输入部门 岗位编制：全职编制员工职位：输入职位 考核周期：输入部门考核维度指标名称权重目标值评分标准得分销售业绩达成率项目总销售额达成率40%100%按实际销售额占目标销售额的比例计分，例如：达成率100%得满分，90%-99%得80%，80%-89%得60%，以此类推。关键项目销售额5000万元实际销售额每超过目标值100万元加5分，低于目标值则按比例扣分。新客户签约率30%实际签约率每高于目标值5%加2分，低于目标值则按比例扣分。合同转化率25%实际转化率每高于目标值3%加1分，低于目标值则按比例扣分。回款率95%实际回款率每高于目标值1%加0.5分，低于目标值则按比例扣分。市场占有率提升区域市场占有率30%15%实际占有率每高于目标值1%加2分，低于目标值则按比例扣分。竞品市场份额对比领先5%实际市场份额每领先目标值1%加1.5分，低于目标值则按比例扣分。市场活动参与度参与80%以上实际参与比例每高于目标值10%加1分，低于目标值则按比例扣分。品牌影响力提升媒体曝光率提升20%实际曝光率每高于目标值5%加1分，低于目标值则按比例扣分。客户满意度90分以上每高于目标值1分加0.5分，低于目标值则按比例扣分。团队管理与协作团队销售目标达成率20%100%团队实际销售额占目标销售额的比例计分，例如：达成率100%得满分，90%-99%得80%，以此类推。下属培训覆盖率100%培训覆盖率100%得满分，95%-99%得90%，以此类推。跨部门协作效率无重大协作延误每发生一次协作延误扣2分，无延误得满分。团队稳定性团队流失率低于10%实际流失率每低于目标值2%加1分，高于目标值则按比例扣分。团队能力提升下属考核平均分提升10%实际提升率每高于目标值2%加1分，低于目标值则按比例扣分。市场策略与创新营销方案创新性10%提出3个以上创新方案每提出1个创新方案加2分，未达目标则按比例扣分。新渠道开拓数量2个以上每开拓1个新渠道加3分，未达目标则按比例扣分。线上推广效果网站流量提升20%实际提升率每高于目标值5%加1分，低于目标值则按比例扣分。客户关系维护老客户复购率提升15%实际提升率每高于目标值3%加1分，低于目标值则按比例扣分。市场分析报告质量年度市场分析报告获评优秀获评优秀得满分，一般得70分，较差得50分。本考核表用于评估房地产业项目销售经理在市场占有率方面的绩效表现。请根据各维度及指标的实际完成情况进行评分，最终得分=各维度得分×权重之和。考核结果将作为绩效评估、奖金发放及晋升的重要依据。评分（分）维度一维度二维度三维度四维度五员工评分合计上级评分合计最终得分奖金系数=(员工评分合计*30%)+(上级评分合计*70%)=绩效面谈直接主管签名：被考核者签名：

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