2025年大学市场营销（渠道拓展策略）试题及答案

2025年大学市场营销（渠道拓展策略）试题及答案

（考试时间：90分钟满分100分）班级______姓名______第I卷（选择题，共40分）答题要求：本卷共20题，每题2分。在每题给出的四个选项中，只有一项是符合题目要求的，请将正确答案填涂在答题卡相应位置。1.企业通过收购或兼并若干原材料供应商，拥有和控制其供应系统，实行供产一体化。这种渠道拓展策略属于：A.前向一体化B.后向一体化C.水平一体化D.多元化发展2.当企业现有渠道成员的经营状况不佳，影响企业产品的销售时，企业可采取的渠道拓展策略是：A.渠道改进策略B.渠道调整策略C.渠道创新策略D.渠道延伸策略3.以下哪种渠道拓展方式可以快速进入新市场，但风险较大，需要较强的资源和管理能力？A.自建销售队伍B.与经销商合作C.电商平台入驻D.战略联盟4.在渠道拓展中，企业与其他企业共同出资、出力、出技术，共同开发和利用市场机会，这种策略是：A.渠道渗透策略B.渠道联盟策略C.渠道扩展策略D.渠道创新策略5.企业将产品直接销售给最终消费者，没有中间环节，这种渠道模式是：A.直接渠道B.间接渠道C.长渠道D.短渠道6.以下不属于渠道拓展策略中市场因素考虑范畴的是：A.市场规模B.市场增长率C.竞争对手渠道策略D.企业财务状况7.当企业进入一个全新的、与现有业务领域无关的市场时，适合采用的渠道拓展策略是：A.多元化渠道策略B.专业化渠道策略C.集中化渠道策略D.差异化渠道策略8.企业通过与同行业其他企业共享渠道资源，实现渠道的共同拓展和利用，这种策略是：A.水平渠道合作B.垂直渠道合作C.混合渠道合作D.网络渠道合作9.渠道拓展过程中，企业对渠道成员进行激励的目的不包括：A.提高渠道成员积极性B.增加渠道成员忠诚度C.降低渠道运营成本D.扩大企业市场份额10.企业在选择渠道拓展策略时，需要考虑自身产品特点。对于技术含量高、专业性强的产品，较适合的渠道是：A.广泛分销B.选择性分销C.独家分销D.直接分销11.以下哪种渠道拓展方式能够利用现有渠道的资源和优势，快速将产品推向新的区域市场？A.开设新的直营店B.发展新的经销商C.利用电商平台拓展线上渠道D.渠道深耕12.在渠道拓展中，企业对目标市场进行细分后，针对不同细分市场选择不同的渠道策略，这是：A.差异化渠道策略B.无差异渠道策略C.集中化渠道策略D.多元化渠道策略13.企业通过建立自己的网站、社交媒体账号等开展线上销售，这种渠道拓展属于：A.传统渠道拓展B.新兴渠道拓展C.线下渠道拓展D.混合渠道拓展14.渠道拓展策略制定过程中，对渠道成本进行分析时，不包括以下哪项成本？A.渠道建设成本B.渠道运营成本C.产品生产成本D.渠道维护成本15.企业为了提高品牌知名度和产品销量，与知名主播合作进行直播带货，这种渠道拓展方式属于：A.网红营销渠道拓展B.展会营销渠道拓展C.事件营销渠道拓展D.关系营销渠道拓展16.当企业现有渠道覆盖范围有限，无法满足市场需求时，可采取的渠道拓展策略是：A.渠道深耕B.渠道扩展C.渠道收缩D.渠道优化17.企业在渠道拓展中，与供应商、制造商、批发商、零售商等上下游企业建立紧密的合作关系，形成一个有机的整体，这种渠道模式是：A.垂直渠道系统B.水平渠道系统C.混合渠道系统D.网络渠道系统18.以下哪种渠道拓展策略可以提高企业对渠道的控制能力，但建设成本较高？A.自建渠道B.加盟连锁C.电商平台入驻D.与代理商合作19.在渠道拓展过程中，企业对渠道成员的培训内容不包括：A.产品知识培训B.销售技巧培训C.企业文化培训D.财务管理培训20.企业根据市场需求和自身资源状况，选择适合的渠道拓展策略，这体现了渠道拓展策略的：A.目标导向性B.适应性C.创新性D.协同性第II卷（非选择题，共60分）（一）简答题（每题5分，共20分）1.简述渠道拓展策略中的前向一体化和后向一体化的含义及区别。2.企业在进行渠道拓展时，需要考虑哪些内部因素？3.举例说明渠道联盟策略的优势和风险。4.如何评估渠道拓展策略的效果？（二）案例分析题（每题10分，共20分）材料：某饮料企业一直以来主要通过传统经销商渠道销售产品，市场覆盖范围有限。随着市场竞争加剧和消费者需求变化，企业决定拓展渠道。企业首先与电商平台合作，开设官方旗舰店，开展线上销售。同时，在一些大型商场开设了品牌体验店，直接面向消费者进行产品展示和销售。经过一段时间的运营，企业发现线上销售增长迅速，但也出现了物流配送不及时、客户投诉处理不顺畅等问题；品牌体验店的客流量虽然不错，但运营成本较高，盈利状况不太理想。1.请分析该企业渠道拓展策略的优点和存在的问题。2.针对该企业渠道拓展中存在的问题，提出改进建议。（三）论述题（每题10分，共20分）1.论述多元化渠道策略的适用条件及实施要点。2.结合实际，谈谈渠道创新策略在市场营销中的重要性及实现途径。答案：1.B2.B3.A4.B5.A6.D7.A8.A9.C10.B11.A12.A13.B14.C15.A16.B17.A18.A19.D20.B简答题答案：1.前向一体化是企业通过收购或兼并若干商业企业，或者拥有和控制其分销系统，实行产销一体化。后向一体化是企业通过收购或兼并若干原材料供应商，拥有和控制其供应系统，实行供产一体化。区别在于前向是向销售环节延伸，后向是向供应环节延伸。2.内部因素包括企业规模、财务状况、产品特点、企业战略、管理能力等。3.优势如资源共享、降低成本、扩大市场等；风险如合作伙伴选择不当、利益分配不均、合作关系不稳定等。4.可从销售业绩、市场份额、客户满意度、渠道成本、渠道忠诚度等方面评估。案例分析题答案：1.优点：借助电商平台和品牌体验店拓展了销售渠道，增加了销售机会。问题：线上物流配送和客户投诉处理问题影响客户体验；品牌体验店运营成本高盈利不佳。2.改进建议：优化线上物流配送体系，加强客户投诉处理流程；合理控制品牌体验店运营成本，如优化