2025年中职农产品营销与储运（农产品促销策略）试题及答案

2025年中职农产品营销与储运（农产品促销策略）试题及答案

（考试时间：90分钟满分100分）班级______姓名______第I卷（选择题，共40分）本卷共20小题，每小题2分。在每小题给出的四个选项中，只有一项是符合题目要求的。1.农产品促销的核心是A.增加销量B.提高知名度C.与消费者沟通D.树立品牌形象2.以下哪种促销方式能最直接地刺激消费者购买农产品A.广告B.人员推销C.营业推广D.公共关系3.农产品广告的首要目标是A.介绍产品特点B.激发购买欲望C.提高品牌知名度D.树立企业形象4.适合在农产品产地进行的促销活动是A.农产品展销会B.超市促销C.网络直播带货D.社区推广5.人员推销的优点不包括A.针对性强B.信息传递准确C.成本低D.能及时反馈6.营业推广的形式不包括A.折扣B.抽奖C.公益活动D.赠品7.公共关系对农产品促销的作用主要体现在A.提高产品销量B.增强品牌美誉度C.直接促进购买D.降低营销成本8.农产品促销组合策略需要考虑的因素不包括A.产品特点B.市场需求C.企业实力D.竞争对手数量9.针对新上市的农产品，适合采用的促销策略是A.价格促销B.品牌推广C.加大广告宣传D.营业推广吸引消费者尝试10.农产品促销中，能有效利用口碑传播的方式是A.网络广告B.社交媒体营销C.人员推销D.公共关系活动11.以下哪种农产品更适合采用体验式促销A.水果B.大米C.茶叶D.肉类12.农产品促销活动要符合的原则不包括A.真实性B.合法性C.夸张性D.针对性13.广告预算制定的方法不包括A.销售额百分比法B.利润额百分比法C.市场调研法D.随意确定法14.营业推广活动效果评估的指标不包括A.销售额增长B.品牌知名度提升C.顾客满意度D.员工工作效率15.人员推销过程中，接近顾客的方法不包括A.赞美接近法B.调查接近法C.利益接近法D.强制接近法16.农产品网络促销的优势不包括A.覆盖面广B.成本高C.互动性强D.信息传播快17.适合通过公共关系活动推广的农产品特点是A.价格低廉B.品质一般C.具有特色或文化内涵D.产量大18.营业推广活动中，赠品的选择原则不包括A.与产品相关B.质量好C.价格高D.有吸引力19.广告效果评估的内容不包括A.广告的传播效果B.广告的销售效果C.广告的社会效果D.广告的制作成本20.农产品促销策略调整的依据不包括A.市场变化B.企业战略调整C.竞争对手策略D.产品包装变化第II卷（非选择题，共60分）二、填空题（共10分）本大题共5小题，每小题2分。请在每小题的空格中填上正确答案。错填、不填均无分。21.农产品促销的方式主要有广告、人员推销、营业推广和______。22.农产品广告按传播媒介可分为电视广告、报纸广告、______广告等。23.营业推广的短期目标是刺激消费者______和经销商的积极性。24.人员推销的基本流程包括寻找顾客、______、介绍产品、促成交易和售后服务。25.公共关系活动的主要形式有新闻发布会、______、赞助活动等。三、简答题（共20分）本大题共4小题，每小题5分。26.简述农产品促销的作用。27.简要说明选择农产品广告媒体时应考虑的因素。28.营业推广有哪些特点？29.人员推销中介绍产品应注意哪些要点？四、案例分析题（共15分）某农产品企业推出一款新型有机蔬菜，上市初期销量不佳。企业决定采取一系列促销策略。首先，在各大超市设置了专门的展销区，安排销售人员现场讲解和演示有机蔬菜的烹饪方法，并提供试吃。同时，利用社交媒体平台进行推广，发布有机蔬菜的种植过程、营养价值等内容，吸引消费者关注。此外，开展了“买三送一”的优惠活动。经过一段时间的努力，该有机蔬菜的销量逐渐上升。问题：30.请分析该企业采取的促销策略分别属于哪种促销方式？（5分）31.这些促销策略对提高有机蔬菜销量起到了哪些作用？（5分）32.如果你是该企业营销人员，后续还可以考虑哪些促销策略？（5分）五、论述题（共15分）33.论述如何制定有效的农产品促销组合策略。答案：1.C2.C3.C4.A5.C6.C7.B8.D9.D10.B11.C12.C13.D14.D15.D16.B17.C18.C19.D20.D21.公共关系22.网络23.购买24.接近顾客25.公关活动26.①传递农产品信息，促进销售；②突出产品特点，树立品牌形象；③增强市场竞争力，扩大市场份额；④引导消费需求，促进产业发展。27.①目标受众特点；②产品特性；③广告内容；④媒体成本与效果；⑤企业实力与营销目标。28.①刺激性强；②短期效果显著；③形式多样；④灵活应变。29.①了解产品知识；②突出产品优势；③针对顾客需求；④语言简洁明了；⑤提供证据支持。30.在超市设置展销区及人员讲解演示属于人员推销；利用社交媒体平台推广属于广告；开展“买三送一”活动属于营业推广。31.人员推销让消费者直接了解产品特点和烹饪方法，增加信任；广告扩大产品知名度和影响力；营业推广直接刺激消费者购买，吸引新顾客并提高忠诚度，从而提高了销量。32.可以举办有机蔬菜烹饪比赛，吸引更多消费者参与，进一步提升产品知名度；与学校、社区合作开展有机蔬菜科普活动，增强消费者对有机蔬菜的认知和好感；推出会员制度，为会员提供专属优惠和服务，增加顾客粘性。33.制定有效的农产品促销组合策略需考虑多方面因素。首先要根据产品特点，如新鲜度、季节性等选择合适促销方式。市场需求方面，旺季可侧重营业推广刺激购买，淡季