文化旅游项目推广方案书

文化旅游项目推广方案书一、项目背景与价值定位（一）行业趋势与项目意义当下文旅产业正从“观光打卡”向“文化沉浸”升级，消费者对兼具历史厚度、场景体验与情感共鸣的旅游产品需求激增。本项目依托[地域/文化主题，如“滇西茶马古道非遗文化”“徽州古村落民俗”]的历史遗存、非遗技艺与人文生态，以“活化文化遗产+沉浸式体验”为核心，旨在打造集文化传播、休闲度假、研学教育于一体的复合型文旅IP。通过挖掘在地文化符号（如非遗技艺、古建智慧、民俗故事），构建“可看、可玩、可学、可传播”的体验场景，既助力区域文旅产业差异化发展，又推动地方文化传承与经济赋能双向落地。（二）项目核心定位文化内核：聚焦[具体文化符号，如“苗族银饰锻造技艺”“晋商大院建筑智慧”]，梳理其历史脉络、技艺传承与民俗故事，提炼“小众深度+文化共情”的品牌基因；体验场景：打造“文化展演+手作工坊+主题民宿+实景剧本游”的立体生态，让游客从“文化旁观者”变为“技艺参与者”“故事传播者”；品牌标签：提炼Slogan（如“触摸千年匠心，住进文化基因里”），强化“文化体验目的地”认知，区别于同质化观光产品。二、目标受众与需求分析（一）核心受众画像1.文化探索者（25-45岁）：关注非遗、历史、民俗，追求“小众+深度”体验，愿为文化内容支付溢价，偏好“非遗大师课”“古村夜谈”等专属活动；2.亲子家庭（3-12岁儿童家庭）：注重“寓教于乐”，需求手工体验、民俗故事讲解类活动，期望通过旅游实现孩子的文化启蒙；3.研学团体（中小学、高校及培训机构）：需要定制化研学课程（如非遗技艺研学、古建筑测绘），关注课程的知识性、安全性与合规性；4.周边短途游群体（项目周边200公里内城市居民）：周末/节假日短途度假，偏好“轻体验+休闲”组合产品（如“古村漫步+手作体验半日游”）。（二）需求痛点与解决方案痛点1：文化旅游“走马观花”，缺乏深度互动→方案：设计“非遗传承人1v1教学”“古村寻宝剧本游”等强参与环节，让游客亲手制作非遗手作、解锁文化谜题；痛点2：产品同质化，记忆点弱→方案：推出“文化盲盒”（含非遗手作、主题明信片、隐藏体验券），强化社交传播属性，让游客自发分享“开箱”过程；痛点3：信息分散，决策成本高→方案：搭建“一站式文旅服务平台”（小程序/公众号），整合预约、导览、体验套餐，提供“文化体验+周边服务”的闭环服务。三、全渠道推广策略（一）线上精准触达1.社交媒体破圈短视频营销：在抖音、小红书发起#XX文化奇遇记话题挑战，邀请非遗达人、旅行博主发布“银饰锻造全过程”“古村夜景航拍”等内容，植入“体验预约”入口；设置“打卡赢免费体验”机制，刺激用户参与；内容IP化：制作《守艺人》系列微纪录片（每集5-8分钟），讲述非遗传承人的故事（如“银匠李师傅的三十年坚守”），在B站、视频号连载，强化文化温度；私域运营：建立“文化体验官”社群，定期分享非遗小知识、体验剧透，推出“老客带新客享8折”裂变活动，沉淀核心用户。2.内容营销深化与文化类KOL（如“博物馆奇妙君”“民俗研究者”）合作，产出《XX文化解码》系列长图文，解析项目背后的历史渊源与技艺美学（如“苗族银饰的图腾密码”）；开发“文化有声导览”H5，用户扫码即可收听非遗故事、建筑讲解，提升体验深度与传播性（支持分享至朋友圈，扩大二次传播）。3.OTA与平台合作联合携程、飞猪打造“文化体验套餐”（含门票+手作体验+主题民宿），优化产品详情页，突出“文化稀缺性”（如“限量非遗大师课”“古村独家夜景体验”）；接入美团“周末游”频道，推出“1元抢非遗体验券”引流活动，提升曝光量；与本地生活平台（如大众点评）合作，上线“文化体验+美食”套餐，覆盖休闲客群。（二）线下场景渗透1.文化活动引爆举办“XX文化节”（如“苗族银饰文化节”），设置非遗市集、民俗表演、技艺大赛，邀请游客现场参与“银饰设计PK”“古村摄影赛”，打造“可参与、可传播”的事件营销；设置“文化护照”打卡机制，集齐印章可兑换免费体验；与中小学、高校共建“研学实践基地”，推出“非遗传承人进校园”前置活动（如“银饰技艺公开课”），提前锁定研学客源。2.渠道合作拓客与周边旅行社签订“文化体验专线”合作协议，给予佣金激励，设计“古村+非遗+自然景观”的组合线路（如“古村漫步+非遗手作+梯田徒步”）；入驻本地文创商店、咖啡馆，摆放项目宣传册与“文化盲盒”体验装，吸引城市休闲客群；与高端酒店、民宿合作，放置“住客专属体验券”，精准触达度假人群。3.场景化广告投放在高铁站、景区停车场投放“文化场景海报”（如“在古村，触摸千年匠心”），搭配二维码直达预约页面；制作“文化体验地图”，在周边城市商圈、图书馆、文化馆免费发放，标注项目特色与交通指南。四、实施计划与阶段目标（一）阶段划分与核心任务1.预热期（第1-2周）线上启动#XX文化奇遇记话题，邀请首批本地达人发布非遗技艺短视频；同步上线《守艺人》微纪录片首集，在视频号、B站引流。线下完成文化节场地规划、物料设计，与3-5家周边旅行社签订初步合作意向，筹备研学基地挂牌资料。2.推广期（第3-8周）线上联合10+垂直领域达人（非遗、旅行类）投放深度内容，OTA平台上线“文化体验套餐”（含门票+手作+民宿），设置“限量大师课”提升稀缺性。线下举办“XX文化节”开幕式，开展非遗市集、技艺展演；同步完成5所中小学研学基地挂牌，启动首批研学团接待。3.持续期（第9周起）线上发起“最佳体验官”活动，鼓励游客分享UGC内容（短视频/游记），每周评选“最佳故事”赠送免费体验券；私域社群定期发布非遗小课堂、活动预告，维持用户粘性。线下拓展企业团建、工会活动合作，策划“古村中秋宴”“非遗年味节”等季节性主题活动，延长项目热度周期。（二）责任人与协作机制组建“线上推广组”（负责内容策划、平台运营、达人对接）、“线下活动组”（负责活动执行、渠道拓展、物料管理）、“产品优化组”（跟踪用户反馈，迭代体验项目，如新增“古法制香”体验环节），三组每周召开协同会议，确保推广节奏与产品迭代同步。五、预算分配与效果评估（一）预算规划总预算控制在XX万元以内，具体分配如下：线上推广：达人合作费用约X万元（覆盖15+达人）、广告投放约X万元（含抖音DOU+、OTA直通车）、内容制作约X万元（微纪录片、H5开发）；线下活动：文化节筹备与执行约X万元（场地、表演、市集物料）、渠道佣金约X千元（旅行社、酒店合作分成）；机动资金：约X万元，用于应对季节性活动增投、突发宣传需求。（二）效果评估维度1.传播效果：话题曝光量、内容播放量、平台粉丝增长（如抖音话题播放量突破500万+）；2.转化效果：OTA订单量、体验预约量、研学团队签约数（如首月体验预约量超2000人次）；3.口碑效果：用户好评率（目标≥90%）、复购率（目标≥30%）、UGC内容产出量（如游客自发分享的短视频≥100条）；4.文化价值：非遗传承人关注度提升（如银匠李师傅抖音粉丝增长5000+）、文化体验参与人次（间接衡量文化传播广度）。