通讯设备行业销售工程师绩效评定表

通讯设备行业销售工程师绩效评定表员工姓名：输入姓名 直接上级：输入姓名所在部门：输入部门 岗位编制：全职编制员工职位：输入职位 考核周期：输入部门考核维度指标名称权重目标值评分标准得分销售业绩达成率季度销售额达成率40%100%按实际销售额与目标销售额的比值计算得分，大于等于100%得满分，每低1%扣0.5分，最低得0分新客户开发数量20个按实际开发新客户数量与目标数量比较，每多开发1个得0.5分，每少开发1个扣0.5分，最低得0分合同金额平均数50万元按实际合同金额的平均值与目标金额比较，每高于目标10%得1分，每低于目标10%扣1分，最高得5分，最低得0分销售回款率95%按实际回款金额与合同金额的比值计算得分，大于等于95%得满分，每低1%扣0.8分，最低得0分年度销售目标超额完成率10%按实际销售额与年度销售额目标的差值与目标的比值计算得分，每高于目标10%得2分，最高得10分，最低得0分客户关系维护客户满意度评分25%4.5分按客户满意度调查得分计算，每高于4.5分得1分，每低0.5分扣1分，最低得0分客户续约率85%按续约客户数量与总客户数量的比值计算得分，大于等于85%得满分，每低1%扣0.6分，最低得0分客户投诉处理及时率98%按及时处理客户投诉的数量与总投诉数量的比值计算得分，大于等于98%得满分，每低1%扣1分，最低得0分客户拜访频率每月至少4次按实际拜访次数与目标次数比较，每多拜访1次得0.5分，每少拜访1次扣0.5分，最低得0分重要客户维护计划完成率100%按实际完成重要客户维护计划的数量与总计划数量比较，每完成1个得1分，未完成不得分，最低得0分市场拓展能力市场调研报告质量20%优秀按市场调研报告的质量评分，优秀得满分，良好得80%，一般得50%，较差得0分新市场开发计划完成率80%按实际完成新市场开发计划的数量与总计划数量比较，每完成1个得1分，未完成不得分，最低得0分行业展会参与度至少参加2次按实际参加行业展会次数与目标次数比较，每多参加1次得1分，每少参加1次扣1分，最低得0分竞争对手分析报告数量4份按实际完成竞争对手分析报告的数量与目标数量比较，每多完成1份得0.5分，每少完成1份扣0.5分，最低得0分市场推广活动策划创意获得公司内部好评按市场推广活动策划的创意和质量获得公司内部评分，获得好评得满分，一般得50%，较差得0分团队协作与沟通跨部门协作效率15%高按跨部门协作的效率评分，高得满分，较高得80%，一般得50%，较差得0分团队会议参与度全勤按团队会议的参与情况，全勤得满分，缺勤1次扣2分，迟到早退1次扣1分，最低得0分内部培训参与率100%按实际参与内部培训的次数与总培训次数比较，每参与1次得1分，未参与不得分，最低得0分信息传递准确率99%按信息传递的准确率计算得分，大于等于99%得满分，每低1%扣1分，最低得0分团队建设活动参与度积极按团队建设活动的参与情况，积极得满分，一般得50%，消极得0分本考核表用于评估通讯设备行业销售工程师的绩效表现，包括销售业绩达成率、客户关系维护、市场拓展能力和团队协作与沟通四个维度。请根据实际情况对每个指标进行评分，并计算最终得分。评分（分）维度一维度二维度三维度四维度五员工评分合计上级评分合计最终得分奖金系数=(员工评分合计*30%)+(上级评分合计*70%)=绩效面谈直接主管签名：被考核者签名：