2026年营销策划（营销渠道设计）试题及答案

2026年营销策划（营销渠道设计）试题及答案

（考试时间：90分钟满分100分）班级______姓名______第I卷（选择题共30分）答题要求：以下每题有四个选项，其中只有一个选项是正确的，请将正确选项的序号填在括号内。（总共10题，每题3分）w1.营销渠道设计的核心目标是（）A.降低成本B.提高效率C.满足客户需求D.增加利润w2.以下哪种渠道模式适合市场覆盖面广但对渠道控制要求不高的产品（）A.直接渠道B.间接渠道C.长渠道D.短渠道w3.在渠道设计中，考虑市场需求的动态变化属于（）因素。A.市场B.产品C.企业D.竞争w4.渠道成员之间的利益分配主要依据（）A.销售额B.利润C.贡献D.市场份额w5.渠道设计中，产品的标准化程度高通常适合采用（）A.复杂渠道B.简单渠道C.独家渠道D.选择性渠道w6.渠道设计要考虑的企业自身因素不包括（）A.企业规模B.企业战略C.企业品牌影响力D.市场容量w7.当企业推出新产品时，适合采用的渠道策略是（）A.维持原渠道B.拓展新渠道C.收缩渠道D.变革渠道w8.渠道设计中，物流配送成本属于（）A.渠道建设成本B.渠道运营成本C.渠道促销成本D.渠道管理成本w9.渠道成员的选择标准不包括（）A.财务状况B.市场声誉C.人员数量D.销售能力w10.渠道设计的动态性要求企业（）A.定期评估渠道B.频繁更换渠道C.将渠道设计外包D.忽视渠道变化第II卷（非选择题共70分）w11.简答题（总共2题，每题10分）请简要回答以下问题：（1）简述营销渠道设计的主要步骤。（2）分析影响营销渠道设计的市场因素有哪些。w12.案例分析题（1题，20分）某饮料企业原本通过经销商销售产品，市场覆盖有限。随着市场竞争加剧，企业计划重新设计渠道。企业发现年轻消费者对线上购买渠道需求增加，且喜欢个性化定制产品。同时，竞争对手通过自建电商平台取得了不错的销售业绩。请分析该企业在渠道设计时应考虑哪些因素，并提出可能的渠道设计方案。w13.论述题（1题，20分）论述营销渠道设计与企业战略的关系，并举例说明如何通过渠道设计来支持企业战略的实施。w14.材料分析题（1题，20分）材料：某服装企业一直采用传统的线下专卖店渠道销售产品。近年来，线上购物兴起，该企业销售额受到一定影响。企业决定拓展线上渠道，但在渠道拓展过程中，面临着线上线下渠道冲突的问题，如价格不一致、客户信息混乱等。问题：（1）分析该企业渠道冲突产生的原因。（2）提出解决该企业渠道冲突的建议。w15.方案设计题（1题，20分）某科技公司推出一款新型智能手环，目标市场为追求时尚和健康的年轻消费者。请为该公司设计一套营销渠道方案，包括渠道模式选择、渠道成员选择与管理等内容。答案：w1.Cw2.Cw3.Aw4.Cw5.Bw6.Dw7.Bw8.Bw9.Cw10.Aw11.（1）营销渠道设计主要步骤：明确渠道目标；分析影响因素；确定渠道模式；选择渠道成员；制定渠道策略。（2）影响营销渠道设计的市场因素：市场规模与增长潜力；市场地理分布；市场竞争状况；市场需求特点。w12.考虑因素：年轻消费者线上需求增加，应增加线上渠道；喜欢个性化定制，渠道需有一定灵活性；竞争对手自建电商平台成功，可借鉴。方案：增加电商平台渠道，与有实力的电商合作；对经销商进行培训，提升其服务个性化定制产品的能力；加强线上线下渠道整合，统一价格和客户信息管理。w13.营销渠道设计与企业战略紧密相关。企业战略决定渠道设计方向，渠道设计要服务于企业战略。如企业实施成本领先战略，可采用简单、低成本的渠道模式；实施差异化战略，可通过独特的渠道提供差异化服务。举例：苹果公司通过自有专卖店渠道，提供优质服务和独特体验，支持其高端、创新的产品战略。w14.（1）原因：线上线下价格体系差异；线上线下客户信息未整合共享；渠道功能定位不清。（2）建议：统一线上线下价格；整合客户信息系统；明确线上线下渠道功能，线上侧重推广和信息收集，线下侧重体验和售后服务。w15.渠道模式选择：采用线上线下相结合的模式。线上通过电商平台旗舰店销售，线下选择时尚