销售费用管理制度表(3篇)

第1篇一、总则为了规范公司销售费用管理，提高资金使用效率，降低成本，增强企业竞争力，特制定本制度。本制度适用于公司所有销售部门及销售人员。二、销售费用分类1.佣金及提成：根据销售业绩，按照公司规定的比例计算并支付给销售人员的佣金及提成。2.促销费用：包括广告宣传、产品展示、促销活动等产生的费用。3.客户招待费用：包括接待客户、商务宴请、礼品赠送等产生的费用。4.交通费用：销售人员因公出差、拜访客户产生的交通费用。5.通讯费用：销售人员因公使用手机、邮资等产生的通讯费用。6.办公用品费用：销售部门日常办公所需的办公用品费用。7.其他费用：因销售工作需要而产生的其他费用。三、销售费用预算管理1.预算编制：销售部门根据年度销售目标和市场情况，编制年度销售费用预算，经上级审批后执行。2.预算调整：如遇特殊情况，需对预算进行调整时，应提前向财务部门提出申请，经批准后方可调整。3.预算执行：销售部门应严格按照预算执行，不得超支。四、销售费用报销管理1.报销程序：销售人员因公发生费用，应在事前向销售部门负责人申请，经批准后方可发生费用。2.报销材料：报销时需提供发票、收据、费用明细等证明材料。3.报销审批：报销单据经销售部门负责人审核后，报财务部门审批。4.报销时间：报销应在费用发生后的15个工作日内完成。五、销售费用核算与管理1.核算方法：销售费用按照权责发生制原则进行核算。2.费用归集：销售费用应按照用途进行归集，分别计入相关成本费用科目。3.费用分析：财务部门定期对销售费用进行分析，找出费用使用中的问题，并提出改进措施。六、销售费用控制措施1.严格控制佣金及提成比例，避免过度激励。2.优化促销活动，提高活动效果，降低促销成本。3.合理安排客户招待费用，避免浪费。4.严格控制交通费用，提倡乘坐公共交通工具。5.优化通讯费用管理，减少不必要的通讯费用支出。6.加强办公用品管理，减少浪费。七、销售费用审计1.定期审计：财务部门定期对销售费用进行审计，确保费用使用合规。2.不定期审计：根据实际情况，公司可组织不定期审计，以加强销售费用管理。八、奖惩措施1.对严格执行销售费用管理制度、降低成本、提高效益的部门和个人给予奖励。2.对违反销售费用管理制度、造成浪费、损害公司利益的部门和个人，视情节轻重给予处罚。九、附则1.本制度由财务部门负责解释。2.本制度自发布之日起施行。以下为详细的管理制度内容：一、总则1.1为加强公司销售费用管理，提高资金使用效率，降低成本，特制定本制度。1.2本制度适用于公司所有销售部门及销售人员。1.3本制度遵循合法性、合规性、节约性、效益性原则。二、销售费用分类2.1佣金及提成：根据销售业绩，按照公司规定的比例计算并支付给销售人员的佣金及提成。2.2促销费用：包括广告宣传、产品展示、促销活动等产生的费用。2.3客户招待费用：包括接待客户、商务宴请、礼品赠送等产生的费用。2.4交通费用：销售人员因公出差、拜访客户产生的交通费用。2.5通讯费用：销售人员因公使用手机、邮资等产生的通讯费用。2.6办公用品费用：销售部门日常办公所需的办公用品费用。2.7其他费用：因销售工作需要而产生的其他费用。三、销售费用预算管理3.1预算编制：销售部门根据年度销售目标和市场情况，编制年度销售费用预算，经上级审批后执行。3.2预算调整：如遇特殊情况，需对预算进行调整时，应提前向财务部门提出申请，经批准后方可调整。3.3预算执行：销售部门应严格按照预算执行，不得超支。四、销售费用报销管理4.1报销程序：销售人员因公发生费用，应在事前向销售部门负责人申请，经批准后方可发生费用。4.2报销材料：报销时需提供发票、收据、费用明细等证明材料。4.3报销审批：报销单据经销售部门负责人审核后，报财务部门审批。4.4报销时间：报销应在费用发生后的15个工作日内完成。五、销售费用核算与管理5.1核算方法：销售费用按照权责发生制原则进行核算。5.2费用归集：销售费用应按照用途进行归集，分别计入相关成本费用科目。5.3费用分析：财务部门定期对销售费用进行分析，找出费用使用中的问题，并提出改进措施。六、销售费用控制措施6.1严格控制佣金及提成比例，避免过度激励。6.2优化促销活动，提高活动效果，降低促销成本。6.3合理安排客户招待费用，避免浪费。6.4严格控制交通费用，提倡乘坐公共交通工具。6.5优化通讯费用管理，减少不必要的通讯费用支出。6.6加强办公用品管理，减少浪费。七、销售费用审计7.1定期审计：财务部门定期对销售费用进行审计，确保费用使用合规。7.2不定期审计：根据实际情况，公司可组织不定期审计，以加强销售费用管理。八、奖惩措施8.1对严格执行销售费用管理制度、降低成本、提高效益的部门和个人给予奖励。8.2对违反销售费用管理制度、造成浪费、损害公司利益的部门和个人，视情节轻重给予处罚。九、附则9.1本制度由财务部门负责解释。9.2本制度自发布之日起施行。（注：本制度表仅供参考，具体内容可根据公司实际情况进行调整。）第2篇一、总则1.1为规范公司销售费用管理，提高费用使用效率，确保销售活动的顺利进行，特制定本制度。1.2本制度适用于公司所有销售部门及销售人员。1.3本制度遵循节约、合理、高效、透明原则。二、销售费用分类2.1销售费用分为以下几类：（1）差旅费：包括差旅交通费、住宿费、伙食补助费、市内交通费等。（2）通讯费：包括手机费、上网费、邮费等。（3）业务招待费：包括客户招待费、业务合作费等。（4）宣传推广费：包括广告费、宣传品制作费、活动费等。（5）样品费：包括样品制作费、样品运输费等。（6）培训费：包括内部培训费、外部培训费等。（7）其他费用：包括礼品费、交通罚款、意外支出等。三、销售费用预算3.1销售部门应根据年度销售目标和市场情况，编制销售费用预算，经审批后执行。3.2销售费用预算应包括各项费用的预计支出金额，并明确费用使用范围。3.3销售部门应定期对预算执行情况进行跟踪分析，确保预算的合理性和有效性。四、销售费用报销流程4.1报销申请：销售人员根据实际发生的费用，填写报销单，附上相关票据，提交给部门负责人审批。4.2部门负责人审批：对报销单进行审核，确保费用合理、合规，签署审批意见。4.3财务部门审核：财务部门对报销单进行审核，确保票据齐全、金额准确，签署审核意见。4.4财务支付：财务部门根据审批意见，办理支付手续。4.5报销单存档：报销单及相关票据由财务部门存档备查。五、销售费用控制5.1销售部门应加强费用管理，严格控制各项费用支出。5.2销售人员应合理使用费用，不得虚报、冒领、挪用。5.3销售部门应定期对费用支出进行分析，找出问题，采取措施进行改进。5.4销售部门应加强对费用的监督，确保费用使用的合规性。六、销售费用审计6.1公司应定期对销售费用进行审计，确保费用使用的合规性和合理性。6.2审计部门应按照审计程序，对销售费用进行审查，发现问题及时报告。6.3销售部门应积极配合审计部门的工作，提供必要的资料。七、奖惩措施7.1对合理使用费用、提高费用使用效率的部门和个人，给予表彰和奖励。7.2对违反本制度、造成损失的个人，给予通报批评、罚款等处罚。7.3对严重违反本制度、造成重大损失的个人，依法予以处理。八、附则8.1本制度由公司财务部门负责解释。8.2本制度自发布之日起施行。九、销售费用管理制度表详细内容9.1差旅费管理：（1）差旅费报销标准：根据公司差旅费报销标准执行。（2）差旅费报销流程：按照报销流程进行。（3）差旅费报销注意事项：差旅费报销时，需提供差旅行程单、住宿发票、交通票据等。9.2通讯费管理：（1）通讯费报销标准：根据公司通讯费报销标准执行。（2）通讯费报销流程：按照报销流程进行。（3）通讯费报销注意事项：通讯费报销时，需提供通讯费发票、手机话费账单等。9.3业务招待费管理：（1）业务招待费报销标准：根据公司业务招待费报销标准执行。（2）业务招待费报销流程：按照报销流程进行。（3）业务招待费报销注意事项：业务招待费报销时，需提供招待费发票、客户签字确认单等。9.4宣传推广费管理：（1）宣传推广费报销标准：根据公司宣传推广费报销标准执行。（2）宣传推广费报销流程：按照报销流程进行。（3）宣传推广费报销注意事项：宣传推广费报销时，需提供宣传品制作合同、广告费用发票等。9.5样品费管理：（1）样品费报销标准：根据公司样品费报销标准执行。（2）样品费报销流程：按照报销流程进行。（3）样品费报销注意事项：样品费报销时，需提供样品制作合同、样品运输发票等。9.6培训费管理：（1）培训费报销标准：根据公司培训费报销标准执行。（2）培训费报销流程：按照报销流程进行。（3）培训费报销注意事项：培训费报销时，需提供培训通知、培训费用发票等。9.7其他费用管理：（1）其他费用报销标准：根据公司其他费用报销标准执行。（2）其他费用报销流程：按照报销流程进行。（3）其他费用报销注意事项：其他费用报销时，需提供相关票据、证明材料等。十、销售费用管理表格10.1销售费用预算表|序号|费用类别|预算金额（元）|实际支出金额（元）|差额（元）||----|--------|--------------|----------------|----------||1|差旅费|10000|8000|2000||2|通讯费|5000|4500|500||...|...|...|...|...|10.2销售费用报销单|序号|费用类别|报销金额（元）|报销日期|报销人|审批人||----|--------|--------------|--------|------|------||1|差旅费|800|2022-01-01|张三|李四||2|通讯费|200|2022-01-02|王五|赵六||...|...|...|...|...|...|本制度表旨在规范公司销售费用管理，提高费用使用效率，确保销售活动的顺利进行。各部门和个人应严格遵守本制度，共同维护公司利益。第3篇一、总则第一条为规范公司销售费用管理，提高资金使用效率，确保销售活动的顺利进行，特制定本制度。第二条本制度适用于公司所有销售部门及销售人员。第三条本制度遵循合法性、合理性、节约性和效益性原则。二、销售费用范围第四条销售费用包括但不限于以下内容：1.佣金及提成：根据销售业绩和公司政策支付给销售人员的佣金和提成。2.市场推广费用：包括广告费、宣传费、促销活动费用等。3.客户关系维护费用：包括客户拜访、礼品赠送、宴请等费用。4.交通运输费用：销售人员的差旅费、交通补贴等。5.办公用品费用：销售部门日常办公用品的购置费用。6.培训费用：销售人员的培训费用。7.其他费用：经公司批准的其他销售相关费用。三、销售费用预算第五条销售部门应根据年度销售目标和市场情况，编制销售费用预算，经部门负责人审核后报财务部门审批。第六条销售费用预算应包括费用项目、预算金额、费用使用计划等。第七条财务部门对销售费用预算进行审核，确保预算的合理性和可行性。四、销售费用报销第八条销售人员发生销售费用后，应按照公司规定的程序进行报销。第九条报销流程如下：1.销售人员填写报销单，附上相关发票和凭证；2.销售部门负责人审核报销单，签字确认；3.财务部门审核报销单，签字确认；4.财务部门支付报销款项。第十条报销单应包括以下内容：1.报销人姓名、部门、岗位；2.报销日期；3.报销事由；4.报销金额；5.发票和凭证复印件。五、销售费用监控第十一条财务部门负责对销售费用进行监控，确保费用使用符合预算和规定。第十二条财务部门每月对销售费用进行汇总分析，发现异常情况及时报告公司领导。第十三条销售部门应定期向财务部门提供销售费用使用情况报告。六、销售费用审计第十四条公司每年对销售费用进行一次审计，审计内容包括：1.销售费用预算执行情况；2.销售费用报销真实性；3.销售费用使用合规性。第十五条审计结果应及时反馈给相关部门，对存在的问题进行整改。七、责任追究第十六条对违反本制度的行为，公司将依法依规追究相关责任人的责任。第十七条销售人员虚报、冒领、挪用销售费用，一经查实，将扣除相应费用，并给予相应的纪律处分。八、附则第十八条本制度由财务部门负责解释。第十九条本制度自发布之日起实施。九、销售费用管理制度表详细内容1.销售费用预算表|费用项目|预算金额|预算比例|使用计划||--------|--------|--------|--------||佣金及提成|||||市场推广费用|||||客户关系维护费用|||||交通运输费用||