汽车配件管理与营销课件：汽车配件需求预测

《汽车配件管理与营销》汽车配件需求预测汽车配件采购管理《汽车配件管理与营销》汽车产业链的有机组成部分，包括汽车销售领域的金融服务、汽车租赁、保险、广告、装潢、维护、维修与保养；日常运行的油品；驾校、停车场、车友俱乐部、救援系统、交通信息服务、二手车等。1.汽车后市场定义一、汽车后市场以汽车整车销售的前、后顺序进行分类售前市场售后市场汽车市场

售前市场主要指汽车制造业七大行业十九大业务一、汽车后市场包括七大行业：汽保行业；汽车金融行业；汽车IT行业；汽车养护行业；汽车维修及配件行业；汽车文化及汽车运动行业；二手车及汽车租赁行业。2.汽车后市场业务范围一、汽车后市场包括十九大业务：汽车美容、汽车装饰、汽车养护、汽车电子、汽车娱乐影音系统、汽车改装、汽车饰品类、汽车轮胎服务、汽车专业维修、汽车上使用办公用品、汽车租赁、车主俱乐部、二手车业务、汽车文化、汽车融资、汽车广告、汽车资讯、汽车培训、汽车电子商务网站。2.汽车后市场业务范围是产业链中最稳定的利润来源一、汽车后市场3.渠道模式

汽车4S店

大中型维修厂

汽车维修路边店

汽车专项服务店

品牌快修连锁店一、汽车后市场4.后市场规模②——2018年我国汽车维修行业市场规模为6040亿元，2019年市场规模为6770亿元，同比增长12.09%。预计2023年，我国维修业产值有望超过1万亿元。一、汽车后市场4.后市场规模②——预计2025年我国新能源汽车保有量将达到2000万辆，根据《2020我国汽车后市场维保行业白皮书》，2020年我国新能源汽车的平均维保客单价为1373元，如按每个人用户每年维保在1-2次，将催生274.6～549.2亿元的售后维保产值规模。一、汽车后市场4.后市场规模②——截至2021年6月底，我国新能源汽车保有量已达到603万辆，比2020年同期增加77.4万辆，增长234.92%；比2019年同期增加47.3万辆，增长74.94%。由此可以推算，2030年新能源汽车售后维保产值将有望突破1000亿元。一、汽车后市场4.后市场规模②——截止2017年底，全国工商在册汽车维修企业约43万家。其中一类大型综合维修企业占比不足3%，二类中型汽修企业占比也不足20%，市场中超过80%的在册企业是三类中小型维修企业，预计在册之外还存在着数十万家小型汽车维修企业。一、汽车后市场4.后市场规模②——我国约有汽配用品专业市场1000余家，综合的汽配城也在全国各地迅速兴起。一、汽车后市场1.政策推动——政策频发，行业要求逐步提高国家正在促进汽车产业调整升级，鼓励研发制造高质量、高技术水平的自主品牌汽车，对新能源汽车保持着较大的扶持力度。一系列产业政策的发布，无疑对零部件行业提出了更高的要求。二、我国汽车配件行业发展现状汽车零部件作为汽车工业发展的基础，是国家长期重点支持发展的产业，我国政府已出台一系列鼓励基础零部件发展的政策措施。1.政策推动②——产业规划指引行业健康发展方向2016年3月，《“十三五”汽车工业发展规划意见》2016年12月7日，《智能制造发展规划(2016-2020年)》2016年12月19日，《“十三五”国家战略性新兴产业发展规划》2017年4月25日，《汽车产业中长期发展规划》二、我国汽车配件行业发展现状2.良性发展现状分析②——汽车产销量整体提高我国汽车工业协会发布的统计数据显示，2020年，我国汽车产销分别完成2522.5万辆和2531.1万辆，年产销量连续12年全球第一。二、我国汽车配件行业发展现状②二、我国汽车配件行业发展现状图1-1近10年我国汽车产销量情况2.良性发展现状分析②——汽车保有量稳步提升汽车保有量逐年增长，年复合增长率超过12%。公安部统计，2020年全国机动车保有量达3.72亿辆，其中汽车2.81亿辆，私人汽车保有量达到2.44亿辆。二、我国汽车配件行业发展现状②二、我国汽车配件行业发展现状图1-2近10年我国汽车保有量情况2.良性发展现状分析②——零部件的需求不断增长汽车产销量的整体提高为我国新车零部件配套市场的发展提供了发展空间；不断增长的汽车保有量，汽车维修与改装对零部件的需求不断增长，促使我国汽车零部件行业不断壮大。二、我国汽车配件行业发展现状②二、我国汽车配件行业发展现状图1-3我国汽车零部件行业销售收入情况3.行业竞争激烈②——我国零部件企业实力尚需加强2018全球汽车零部件配套供应商百强榜显示，日本26家汽车零部件企业上榜，排名第一；美国第二，有21家；德国18家，位列第三；中国上榜企业有8家，高于第五名的韩国。二、我国汽车配件行业发展现状3.行业竞争激烈②——私营企业占比高我国汽车零部件规模以上企业超过一万家，其中外商及港澳台投资企业占比达22.2%，而股份制企业、国有企业占比相对较少，私营企业占比接近一半。但私营企业绝大多数为小型企业，小型企业占私营企业的数量超过70%。二、我国汽车配件行业发展现状3.行业竞争激烈②——汽车发动机巨头众多2018年我国主要汽车发动机厂商竞争较为激烈，巨头众多。2018年一汽-大众汽车发动机销量突破两百万辆，领先于上海大众52万辆。中国自主品牌浙江吉利、长城汽车、重庆长安汽车发动机年销量超过70万辆。二、我国汽车配件行业发展现状②二、我国汽车配件行业发展现状3.行业竞争激烈②——汽车玻璃处于寡头垄断状态汽车玻璃行业集中度很高，市场呈现出寡占市场结构。其中：福耀玻璃和信义玻璃是汽车玻璃行业的龙头，两者业务收入之和占整个汽车玻璃行业70%以上市场份额。二、我国汽车配件行业发展现状②二、我国汽车配件行业发展现状3.行业竞争激烈②——区域竞争格局经济发达的地区，居民收入和消费水平较高，汽车的销售量和保有量较大，汽车零部件的需求也较高。二、我国汽车配件行业发展现状为达到同步开发、及时供货、节约成本等目的，汽车零部件供应商通常围绕整车制造商所在区域选址布局，从而形成与东北、环渤海、长三角、珠三角、华中和西南六大汽车产业群对应的零部件产业集群。1.发展前景分析③——汽车售后市场成为主要增长点随着汽车产销量触及天花板，汽车零部件在新车配套领域发展有限，巨大的售后市场将成为汽车零部件行业增长点之一。三、我国汽车配件行业发展前景和趋势分析1.发展前景分析③——长期向好势头不变受益于国内外整车行业发展和消费市场扩大，国内汽车零部件行业呈现出良好的发展趋势，仍面临较大的发展机遇。2024年我国汽车零部件行业主营业务收入预计将达到5.7万亿元。三、我国汽车配件行业发展前景和趋势分析2.发展趋势分析③——产业布局集群化趋势更为明显为降低运输成本，缩短供货周期、提高协同能力，国内汽车零部件企业一般选择在整车厂附近区域设立生产基地，因而产业布局集群化的趋势越发明显。三、我国汽车配件行业发展前景和趋势分析2.发展趋势分析③——产业整合重组进程加快汽车行业竞争日趋激烈，消费者对价格敏感性强烈，从而对零部件企业成本控制提出新要求。汽车零部件产品生产具有较强的规模和品牌经济效应，通过大规模的组织生产、运输能有效降低生产成本，并提升产品供货能力及品牌知名度。因此通过整合内外部资源，提升整体规模并降低生产成本将是汽车零部件企业未来着力提升的核心竞争力之一。三、我国汽车配件行业发展前景和趋势分析2.发展趋势分析③——产品生产模块化、轻量化推动产业变革汽车行业竞争加剧，制造水平的要求越来越高，“模块化”、“轻量化”等新技术逐步完善并应用到生产环节中。随着模块化技术的推广，汽车制造商将大幅减少零部件采购数量，同时推动采购模式由“单品采购”变为“模块采购”。因此，零部件产品单一的厂商未来或将被整合，甚至被市场淘汰。三、我国汽车配件行业发展前景和趋势分析1.汽车保有量

一个地区拥有车辆的数量，一般是指在当地登记的车辆。但汽车保有量不同于机动车保有量，机动车保有量包括摩托车、农用车保有量等在内。四、影响售后零部件市场需求的主要因素亿辆国家统计局消息，2019年末全国民用汽车保有量2.6亿辆。5.2亿个一辆车每5000km保养1次一辆车一年保养2次一辆车一年需要2个机油滤清器2个/辆·年×2.6亿辆＝5.2亿个四、影响售后零部件市场需求的主要因素3900亿元一辆车每5000km保养1次一辆车一年保养2-3次一辆车一年保养费用1500元1500元/辆·年×2.6亿辆＝3900亿元汽车保有量是影响售后零部件市场需求的首要因素四、影响售后零部件市场需求的主要因素2.行驶距离一辆车每5000km保养1次行驶10000km就要保养2次行驶20000km就要保养4次4个/辆·年×2.6亿辆＝10.4亿个行驶距离对售后零部件市场需求有正相关的影响四、影响售后零部件市场需求的主要因素3.平均车龄按行驶证上登记的日期计算车龄越大维修越频繁需要的零部件越多平均车龄对售后零部件市场需求有正相关的影响四、影响售后零部件市场需求的主要因素4.事故数量安全无小事！安全驾驶！注意交通安全！四、影响售后零部件市场需求的主要因素4.事故数量安全无小事！安全驾驶！注意交通安全！2018年，我国汽车发生交通事故166906起，导致46161人死亡，169046人受伤，直接财产损失118671.6万元。四、影响售后零部件市场需求的主要因素5.汽车耐久性汽车耐久性对汽车的大修费有直接影响汽车的整车和总成在达到极限磨损数值或不堪使用之前的工作期限。简单地说，就是汽车的使用寿命。四、影响售后零部件市场需求的主要因素6.法制规定正确使用法律武器，保护消费者权益《缺陷汽车产品召回管理规定》2004年10月1日起实施《家用汽车产品修理、更换、退货责任规定》2013年10月1日起施行四、影响售后零部件市场需求的主要因素需求预测根据有关调查资料或已知的统计资料，估计未来一定时间内，整个产品或特定产品的需求量和需求金额。需求量和需求金额未来一定时间内五、汽车配件需求预测的方法预测方法时间序列平滑模型时间序列分解模型移动平均法一次指数平滑法二次指数平滑法乘法模型加法模型定性预测方法德尔菲法小组共识市场调研基层预测头脑风暴法历史类比定量预测方法因果关系模型时间序列模型回归分析经济计量模型判断直觉经验判断五、汽车配件需求预测的方法预测方法时间序列平滑模型时间序列分解模型移动平均法一次指数平滑法二次指数平滑法乘法模型加法模型定性预测方法德尔菲法小组共识市场调研基层预测头脑风暴法历史类比定量预测方法因果关系模型时间序列模型回归分析经济计量模型判断直觉经验判断历史统计数据五、汽车配件需求预测的方法加权算数平均法算数平均法五、汽车配件需求预测的方法例1：某零件2019年1~6月的销售金额分别为26、27、24、28、26和37万元，这6个月的观察值相应的权数依次为1、2、3、4、5和6，用加权算数平均法预测该零件7月份的销售额。用加权算数平均法预测五、汽车配件需求预测的方法例1——加权算数平均法五、汽车配件需求预测的方法例1——算数平均法五、汽车配件需求预测的方法29.3＞28加权算术平均法预测汽车配件的需求，即根据每个实际观察值的重要性给予不同的权数，近期的数据给予较大的权数，这样可以弥补算术平均法的不足。五、汽车配件需求预测的方法基于配件寿命的预测法五、汽车配件需求预测的方法产品生命周期产品从进入市场到退出市场所经历的市场生命循环过程。退出市场进入市场一般来说，配件的生命周期要滞后于车型的生命周期。五、汽车配件需求预测的方法例2预测机油滤芯和活塞的年需求量①该地区车辆数A=1000辆②每辆车月均行驶里程B=2000km③滤芯的使用寿命C1为5000km，火花塞的使