(2025年)国际采购流程及规范试题及答案

(2025年)国际采购流程及规范试题及答案一、单项选择题（每题2分，共20分）1.国际采购中，供应商资格预审阶段需重点审查的核心指标不包括以下哪项？A.供应商所在国的政治稳定性B.供应商的ESG（环境、社会、治理）绩效C.供应商的历史交付准时率D.采购方内部预算审批进度2.根据INCOTERMS®2020，采用CIF术语时，卖方的责任终止于：A.货物在装运港装上船B.货物到达目的港码头C.货物交付至买方指定仓库D.货物通过进口国海关清关3.国际采购合同中，关于争议解决条款的常见约定不包括：A.选择中国国际经济贸易仲裁委员会（CIETAC）仲裁B.约定适用《联合国国际货物销售合同公约》（CISG）C.要求争议发生后立即通过诉讼解决D.指定新加坡作为仲裁地4.跨境支付中，采用信用证（L/C）方式的主要优势是：A.操作流程简单，成本低B.卖方收款风险由银行信用保障C.买方无需提前支付定金D.适用于小额高频交易5.以下哪项不属于国际采购中的合规风险？A.供应商违反目标国出口管制法规（如美国EAR）B.采购货物涉及侵犯知识产权（如未授权使用专利）C.采购合同未明确约定货币结算汇率D.供应商被列入联合国制裁名单6.国际物流环节中，若采用FCA术语，货物在运输途中因自然灾害受损，责任应由：A.卖方承担（因风险未转移）B.买方承担（因风险已转移）C.保险公司承担（若已投保）D.运输公司承担（因运输责任）7.供应商绩效评估中，“供应链韧性”指标通常不包括：A.供应商应对突发事件（如疫情、战争）的替代生产能力B.供应商原材料库存周期C.供应商与次级供应商的合作稳定性D.供应商产品的技术更新频率8.国际采购中，若采购方需进口受管制的敏感产品（如军民两用技术），关键合规步骤是：A.与供应商签订保密协议B.向出口国申请出口许可证C.要求供应商提供质量检测报告D.降低采购量以规避审查9.以下哪种付款方式对买方风险最高？A.30%预付款+70%货到付款（T/T）B.即期不可撤销信用证（SightL/C）C.赊销（O/A60天）D.付款交单（D/P）10.国际采购合同中，“不可抗力条款”通常不涵盖的情形是：A.供应商工厂因工人罢工停产B.进口国突然加征100%关税C.运输船舶因台风延迟到港D.采购方因内部决策变更取消订单二、简答题（每题8分，共40分）1.简述2025年国际采购流程中“需求确认”阶段的关键工作内容及注意事项。2.说明供应商现场审计（On-siteAudit）的主要评估维度，并列举2025年新增的重点评估项。3.对比分析国际采购中DAP（目的地交货）与DDP（完税后交货）术语的责任划分差异。4.跨境采购中，如何通过合同条款设计降低汇率波动风险？请举例说明。5.简述国际采购合规管理的“三阶段审查”框架及其核心目标。三、案例分析题（每题20分，共40分）案例1：中国A公司向德国B公司采购精密机床，合同约定采用CFR汉堡术语，付款方式为30%预付款（T/T）+70%见提单副本付款（T/T），交货期为2025年6月30日。B公司因原材料短缺，6月25日通知A公司交货延迟至7月15日，A公司未明确反对。7月10日，货物在运输途中因货轮触礁全损。B公司要求A公司支付70%货款，理由是风险已转移；A公司拒绝支付，认为B公司延迟交货导致风险未转移。问题：（1）根据INCOTERMS®2020，货物风险转移的时间节点是什么？（2）B公司延迟交货是否影响风险转移？（3）A公司是否应支付70%货款？请结合规则分析。案例2：2025年3月，美国C公司通过跨境电商平台向中国D公司采购儿童玩具，合同约定适用CISG，付款方式为电汇（T/T），并明确要求玩具符合欧盟EN71安全标准。D公司交货后，C公司检测发现玩具邻苯二甲酸酯含量超标（违反EN71），要求退货并赔偿。D公司抗辩：“合同未约定检测机构，我方提供了国内第三方检测报告，符合中国GB6675标准。”问题：（1）根据CISG，D公司是否构成根本违约？（2）合同未明确检测机构时，如何认定质量是否达标？（3）C公司可采取哪些救济措施？答案：一、单项选择题1.D2.A3.C4.B5.C6.B7.D8.B9.C10.D二、简答题1.需求确认阶段关键工作：（1）明确技术规格（如性能参数、认证要求）；（2）核定采购数量（结合库存周期与需求预测）；（3）确定交付要求（时间、地点、物流方式）；（4）评估预算可行性（含关税、运费、汇率成本）。注意事项：需与使用部门、财务部门、合规部门联动确认；技术规格需避免歧义（如采用国际通用标准）；预留需求变更缓冲期（2025年新增：需考虑供应链弹性，如允许10%数量浮动）。2.主要评估维度：质量管理体系（ISO9001）、生产能力（设备、产能利用率）、环境管理（ISO14001）、劳工合规（如SA8000）、成本控制（原材料采购渠道）。2025年新增重点：（1）数字化管理能力（如ERP系统与采购方系统对接）；（2）碳足迹追踪能力（需提供产品全生命周期碳排放数据）；（3）关键原材料的可追溯性（如稀土、芯片等战略物资来源合规）。3.责任划分差异：（1）DAP（DeliveredatPlace）：卖方负责将货物运至买方指定目的地（如仓库），但不承担进口清关及税费；买方负责进口清关、缴纳关税及后续运输。（2）DDP（DeliveredDutyPaid）：卖方需完成进口清关、缴纳进口关税，并将货物交付至买方指定地点（风险在目的地交货时转移）。2025年实践中，DDP因卖方责任过重，多用于高附加值或买方缺乏清关能力的场景；DAP更常见于双方分担责任的情况。4.合同条款设计方法：（1）汇率锁定条款：约定以合同签订日汇率为结算基准，超过±3%波动时，双方按比例分担差额（如买方承担50%）。（2）分段定价：将货款分为固定部分（如60%）和浮动部分（40%），浮动部分根据交货前30日汇率均值调整。（3）货币对冲条款：要求卖方接受双币种结算（如50%美元+50%人民币），降低单一货币波动风险。例如，某合同约定：“结算汇率以2025年5月1日中国银行美元兑人民币中间价为准，若交货日（6月30日）汇率波动超过±5%，超出部分由双方各承担50%。”5.三阶段审查框架：（1）事前审查：供应商准入阶段，核查是否列入制裁名单、是否符合出口管制要求、知识产权是否清晰；目标：从源头排除高风险供应商。（2）事中审查：合同执行阶段，监控货物运输（如是否途经禁运地区）、付款路径（是否涉及洗钱风险）、技术转移（如是否违反技术出口限制）；目标：及时发现履约中的合规隐患。（3）事后审查：交货后3个月内，复核单据（如原产地证、质检报告）真实性，评估供应商履约中的合规表现（如是否存在商业贿赂）；目标：完善供应商分级管理，优化后续采购策略。三、案例分析题案例1答案：（1）根据INCOTERMS®2020，CFR术语下，风险转移时间为货物在装运港装上船时（而非目的港）。（2）B公司延迟交货影响风险转移。根据《联合国国际货物销售合同公约》（CISG）第69条，若卖方未按约定时间交货，买方有权拒绝接收货物，此时风险仍由卖方承担，直至卖方履行交货义务或买方接收货物。本案中A公司虽未明确反对延迟，但未实际接收货物，因此风险未转移。（3）A公司无需支付70%货款。因B公司延迟交货构成违约，且货物损失发生在风险转移前（因延迟导致风险未转移），损失应由B公司承担，A公司有权拒付剩余货款，并可要求B公司退还30%预付款或赔偿损失。案例2答案：（1）构成根本违约。CISG第25条规定，一方违约使另一方“实质上剥夺了其根据合同有权期待的利益”即构成根本违约。本案中玩具安全指标超标，导致C公司无法合法销售（违反欧盟EN71标准），属于根本违约。（2）合同未明确检测机构时，应依据“合理标准”认定。根据CISG第35条，卖方需交付“通常使用目的”或“特定使用目的”的货物。本案中合同明确要求