2025年大学市场营销（市场营销技术）试题及答案

2025年大学市场营销（市场营销技术）试题及答案

（考试时间：90分钟满分100分）班级______姓名______第I卷（选择题，共40分）请将答案填写在题目后的括号内。w1.市场营销的核心概念是（）A.交换B.需求C.产品D.市场答案：Aw2.市场细分的依据是（）A.产品类别的差异B.消费者需求与购买行为的差异性C.市场规模的大小D.竞争者的差异答案：Bw3.企业只推出单一产品，运用单一的市场营销组合，力求在一定程度上适合尽可能多的顾客的需求，这种战略是（）A.无差异市场营销战略B.密集市场营销战略C.差异市场营销战略D.集中市场营销战略答案：Aw4.产品生命周期由（）的生命周期决定。A.企业与市场B.需求与技术C.质量与价格D.促销与服务答案：Bw5.企业利用消费者具有仰慕名牌商品或名店声望所产生的某种心理，对质量不易鉴别的商品的定价最适宜用（）法。A.尾数定价B.招徕定价C.声望定价D.反向定价答案：Cw6.当产品市场需求富有弹性且生产成本和经营费用随着生产经营经验的增加而下降时，企业便具备了（）的可能性。A.渗透定价B.撇脂定价C.尾数定价D.招徕定价答案：Aw7.促销的实质是（）A.扩大销售B.占领市场C.信息沟通D.参与竞争答案：Cw8.不同广告媒体所需成本是有差别的，其中最昂贵的是（）A.报纸B.电视C.广播D.杂志答案：B第II卷（非选择题，共60分）w9.简述市场营销观念的演变过程。（10分）市场营销观念的演变经历了生产观念、产品观念、推销观念、市场营销观念和社会营销观念五个阶段。生产观念注重生产效率，以生产为中心；产品观念强调产品质量，认为质量好就能畅销；推销观念致力于将产品推销出去；市场营销观念以顾客需求为导向，通过满足顾客需求来实现企业目标；社会营销观念则在满足顾客需求的同时，兼顾社会利益。w10.什么是市场定位？市场定位的主要依据有哪些？（12分）市场定位是企业根据目标市场上同类产品竞争状况，针对顾客对该类产品某些特征或属性的重视程度，为本企业产品塑造强有力的、与众不同的鲜明个性，并将其形象生动地传递给顾客，求得顾客认同。市场定位的主要依据包括产品特色定位、顾客利益定位、使用者定位、使用场合定位、竞争定位等。w11.材料：某企业生产的一款智能手表，功能强大但价格较高。市场上类似产品众多，竞争激烈。该企业决定采用差异化市场营销战略。请分析该企业采用差异化市场营销战略的原因及可能面临的风险。（14分）原因：市场竞争激烈，类似产品多，采用差异化战略可突出产品独特功能，吸引特定目标客户群体，避开激烈竞争。风险：可能因研发、生产等成本增加导致价格缺乏竞争力；若差异化特色不被市场认可，可能导致产品滞销；还可能面临竞争对手模仿，削弱差异化优势。w12.材料：某公司推出一款新的洗发水，为打开市场，准备进行促销活动。请为该公司设计一个促销方案，包括促销目标、促销方式、促销时间等。（14分）促销目标：提高产品知名度，增加市场占有率，促进产品销售。促销方式：可采用广告宣传，如在电视、网络等媒体投放广告；举办促销活动，如买一送一、打折优惠等；开展公关活动，如赞助美发比赛等。促销时间：选择在新品上市初期，持续一个月左右。w13.材料：随着人们生活水平的提高，对健康食品的需求日益增长。某食品企业抓住这一机遇，推出了一系列健康食品。请分析该企业在市场营销方面应采取哪些策略来满足市场需求。（10分）产品策略：不断优化健康食品的种类和品质，推出更多符合消费者需求的产品。价格策略：根据产品成本和市场需