2025年高职（会展策划综合实训）营销实操试题及答案

2025年高职（会展策划综合实训）营销实操试题及答案

（考试时间：90分钟满分100分）班级______姓名______第I卷（选择题共30分）请将答案填写在每题后面的括号内。每题3分，共10题。1.会展营销中，对于目标客户群体的精准定位至关重要。以下哪种方式有助于更精准地定位目标客户？（）A.广泛撒网式宣传B.基于行业报告和数据分析C.随机选择客户群体D.只关注现有客户2.在会展活动的前期宣传中，选择合适的宣传渠道是关键。以下哪种渠道不太适合用于会展营销前期宣传？（）A.社交媒体平台B.行业杂志广告C.线下传单发放D.只在活动现场宣传3.会展营销的产品策略中，产品核心层不包括以下哪项？（）A.展会的主题和内容B.参展商提供的产品或服务C.展会的服务质量D.展会的品牌形象4.当会展活动面临激烈的市场竞争时，以下哪种定价策略可能更具优势？（）A.高定价策略B.低定价策略C.随行就市定价策略D.成本加成定价策略5.会展营销中的促销活动，以下哪种方式不属于常见的促销手段？（）A.打折优惠B.抽奖活动C.提高产品价格D.赠送礼品6.评估会展营销效果时，以下哪个指标不能直接反映展会的人气情况？（）A.参展人数B.媒体曝光量C.展品销售额D.社交媒体关注度7.在会展营销中，与参展商建立良好的合作关系，以下做法不正确的是（）A.及时沟通展会进展情况B.提供优质的参展服务C.对参展商提出不合理要求D.共同策划展会活动8.会展营销的市场细分依据不包括以下哪项？（）A.地理因素B.人口因素C.企业规模因素D.产品价格因素9.对于会展营销中的线上营销，以下哪种工具的使用效果不太依赖于搜索引擎优化？（）A.电子邮件营销B.搜索引擎广告C.社交媒体营销D.内容营销10.会展营销中，如何提高客户的满意度和忠诚度？以下说法错误的是（）A.提供优质的服务体验B.忽视客户反馈C.建立客户关系管理系统D.持续改进展会质量第II卷（非选择题共70分）二、简答题（每题10分，共2题）1.简述会展营销的主要特点。2.请说明制定会展营销预算时需要考虑的因素。三、案例分析题（15分）某会展公司策划了一场关于新能源汽车的展会。在营销过程中，他们通过多种渠道进行宣传，吸引了众多参展商和观众。然而，在展会现场，却出现了一些问题，比如部分展位布置不合理，导致观众流量不均衡；参展商对展会提供的服务也有一些抱怨。请分析该会展公司在营销和展会执行过程中可能存在的问题，并提出改进建议。四、材料分析题（15分）材料：随着科技的不断发展，线上会展逐渐兴起。某会展公司决定推出一场线上虚拟现实（VR）会展，展示最新的科技产品和技术成果。在营销前期，公司通过社交媒体、行业论坛等渠道进行宣传，吸引潜在客户关注。同时，公司还与一些科技企业合作，邀请他们作为参展商。问题：1.分析该线上会展营销的优势和面临的挑战。2.对于该线上会展的营销，你认为还可以采取哪些创新的营销策略？五、策划题（15分）请策划一场关于文化创意产业的会展活动，包括活动主题、目标客户群体、主要营销渠道以及促销活动等方面。答案：一、选择题答案：1.B2.D3.D4.B5.C6.C7.C8.D9.A10.B二、简答题答案：1.会展营销的主要特点包括：针对性强，面向特定行业和目标客户；时效性强，展会有明确的时间限制；综合性强，涉及多种营销手段和服务；直观性强，通过现场展示等方式让客户直接感受。2.制定会展营销预算时需要考虑的因素有：展会规模和影响力，规模越大预算越高；营销渠道选择，不同渠道成本不同；宣传推广力度，包括广告投放等费用；参展商和观众的预期，满足他们的需求可能产生的成本；人员成本，如营销团队工资等；其他杂项费用，如场地布置等。三、案例分析题答案：问题：营销过程中可能对展会现场布局和服务细节考虑不足。改进建议：提前做好展位规划，确保布局合理，吸引均匀流量；加强对参展商服务的沟通和协调，及时解决他们的问题，提高满意度。四、材料分析题答案：1.优势：突破地域限制，吸引全球客户；成本相对较低，减少场地等费用；可利用线上互动功能。挑战：技术稳定性要求高，防止出现卡顿等问题；部分客户对线上会展接受度可能不高。2.创新营销策略：举办线上直播互动活动，邀请专家在线解读产品；设置线上虚拟展厅导览比赛，吸引观众参与。五、策划题答案：活动主题：“创意无限，文化领航