2025年大学市场营销（商贸技术研发）试题及答案

2025年大学市场营销（商贸技术研发）试题及答案

（考试时间：90分钟满分100分）班级______姓名______第I卷（选择题共30分）（总共10题，每题3分，每题给出的四个选项中，只有一项是符合题目要求的，请将正确答案填涂在答题卡相应位置。）w1.以下哪项不属于市场营销宏观环境的因素？A.人口环境B.经济环境C.企业内部环境D.政治法律环境w2.市场细分的依据是消费者需求的A.同质性B.差异性C.可变性D.稳定性w3.企业只推出单一产品，运用单一的市场营销组合，力求在一定程度上适合尽可能多的顾客的需求，这种战略是A.无差异市场营销战略B.密集市场营销战略C.差异市场营销战略D.集中市场营销战略w4.产品整体概念中最基本、最主要的部分是A.核心产品B.形式产品C.期望产品D.延伸产品w5.企业利用消费者具有仰慕名牌商品或名店声望所产生的某种心理，对质量不易鉴别的商品的定价最适宜用A.尾数定价B.招徕定价C.声望定价D.反向定价w6.促销的实质是A.扩大销售B.占领市场C.信息沟通D.参与竞争w7.企业销售人员在访问推销过程中可以亲眼观察到顾客的反应，并揣摩其心理，不断改进推销陈述和推销方法，最终促成交易。这说明人员推销具有A.公关性B.针对性C.灵活性D.复杂性w8.市场营销学作为一门独立学科出现是在A.20世纪50年代B.20世纪初C.20世纪70年代D.18世纪中叶w9.企业对可控制的各种要素进行优化组合和综合运用，发挥整体优势，以获取更好的经济效益和社会效益属于A.市场营销组合策略B.促销组合策略C.产品组合策略D.服务组合策略w10.消费者购买决策过程的顺序通常为A.引起需要-收集信息-评价比较-决定购买-购后感受B.引起需要-评价比较-收集信息-决定购买-购后感受C.收集信息-评价比较-引起需要-决定购买-购后感受D.决定购买-引起需要-评估比较-收集信息-购后感受第II卷（非选择题共70分）w11.（10分）简述市场营销观念的演变过程。w12.（15分）什么是市场定位？企业进行市场定位的步骤有哪些？w13.（15分）某企业生产的一款智能手表，具有运动监测、健康管理、智能提醒等功能。请分析该产品的产品生命周期阶段，并说明相应的营销策略。材料：随着人们健康意识的提高和科技的发展，智能手表市场需求不断增长。该企业的这款智能手表在功能上具有一定的创新性，且在外观设计上也较为时尚。目前市场上已经有多家竞争对手推出了类似产品，但该企业的产品在某些功能上具有独特优势。w14.（15分）某化妆品公司计划推出一款新的口红产品。请为该产品制定一份市场营销策划方案，包括产品定位、目标市场、营销策略等方面。材料：该化妆品公司一直以高品质、时尚的产品形象受到消费者喜爱。此次推出的新口红，将采用全新的配方，颜色更加持久，质地更加滋润。市场调研显示，年轻女性对时尚、个性化的口红需求较大。w15.（15分）分析当前直播带货在市场营销中的作用和面临的挑战。材料：直播带货作为一种新兴的营销方式，近年来发展迅速。许多知名主播通过直播平台推销各种产品，吸引了大量消费者购买。然而，直播带货也存在一些问题，如产品质量参差不齐、虚假宣传等。答案：w1.Cw2.Bw3.Aw4.Aw5.Cw6.Cw7.Cw8.Bw9.Aw10.Aw11.市场营销观念的演变过程经历了生产观念、产品观念、推销观念、市场营销观念和社会营销观念。生产观念强调以生产为中心，提高生产效率，降低成本；产品观念注重产品质量，认为质量好就能畅销；推销观念主张通过强力推销来销售产品；市场营销观念以消费者需求为导向，满足消费者需求；社会营销观念在满足消费者需求的同时，兼顾社会利益。w12.市场定位是企业根据竞争者现有产品在市场上所处的位置，针对顾客对该类产品某些特征或属性的重视程度，为本企业产品塑造与众不同的，给人印象鲜明的形象，并将这种形象生动地传递给顾客，从而使该产品在市场上确定适当的位置。步骤：识别潜在竞争优势、企业核心竞争优势定位、制定发挥核心竞争优势的战略。w13.该智能手表处于成长期。营销策略：改进产品质量、增加新功能；加强品牌宣传，提升品牌知名度；开拓新市场，扩大市场份额；适当降价，吸引价格敏感型消费者；加强与经销商合作，拓宽销售渠道。w14.产品定位：针对年轻女性，打造时尚、持久、滋润的高品质口红。目标市场：18-35岁追求时尚、注重品质的年轻女性。营销策略：广告宣传，邀请时尚明星代言；社交媒体推广，举办线上互动活动；线下在美妆店设专柜，开展试用活动；与时尚杂志合作进行产品推荐。w15.作用：扩大产品销售范围，提高产品知