招生宣传方案及执行细则

招生宣传方案及执行细则一、宣传工作总体思路立足学校办学定位与人才培养目标，以“精准触达、价值传递、实效转化”为核心原则，整合线上线下宣传资源，构建“品牌塑造+需求匹配+体验赋能”的宣传体系——既展现学校特色优势，又深度回应目标群体的升学、发展诉求，为招生工作筑牢生源基础。二、宣传目标设定1.认知提升：使目标生源（高中生、中职生及家长）对学校办学特色、专业优势的认知度提升30%，扩大学校在区域内的品牌影响力；2.咨询转化：吸引不少于800名目标群体参与咨询活动，报名转化率不低于25%；3.口碑沉淀：通过优质宣传内容与服务，形成“学生认可、家长信赖、社会好评”的口碑效应，为后续招生积累品牌资产。三、宣传对象画像与需求分析群体类型核心需求宣传侧重点----------------------------------------------------------------------------应届高中生升学路径清晰、专业前景广阔升学政策、专业就业方向中职生技能提升+学历晋升双通道职教高考、校企合作实训学生家长孩子成长保障、就业稳定性师资力量、就业合作企业社会在职者职业技能提升、学历镀金成人教育、技能培训项目四、宣传内容体系构建（一）办学特色宣传专业建设：聚焦“人工智能应用技术”“学前教育”“电子商务”等特色专业，展示课程体系、实训基地（如“XX智能实验室”“XX幼教模拟教室”）；师资力量：突出“双师型”教师占比、省级教学名师、企业导师入驻等优势；校企合作：介绍与“XX科技集团”“XX幼教集团”等企业的订单班、实习就业合作模式。（二）校园文化与成长生态展示社团活动（如机器人社团、文学社）、校园环境（图书馆、体育馆）、学生竞赛获奖（省级技能大赛、创新创业大赛）；传递“以生为本”的育人理念，如个性化培养方案、心理咨询服务、升学指导体系。（三）升学与就业保障升学通道：说明职教高考、专升本、出国留学等升学路径的成功率与案例；就业服务：公布毕业生就业率、合作就业单位名录（如“XX互联网公司”“XX幼儿园”）、就业指导课程体系。（四）政策与支持体系奖助学金：介绍国家奖学金、学校励志奖学金、助学金的覆盖范围与申请条件；招生政策：解读报考流程、录取规则、校企合作专业的特殊政策（如“零学费入学”“就业后付费”）。五、多元化宣传渠道策略（一）线上渠道：精准触达，互动赋能1.官方平台运营官网：优化“招生专题页”，设置“专业解读”“校园VRtour”“学长说”专栏，提升信息透明度；公众号：每周推送“专业探秘”“校园生活”“就业明星”系列内容，穿插招生答疑直播预告；短视频账号（抖音/视频号）：制作“专业实训vlog”“教师课堂实录”“校园美食打卡”等轻量化内容，投放DOU+扩大曝光。2.社交媒体矩阵知乎：发布“中职生如何逆袭上本科？”“XX专业就业前景分析”等干货回答，植入学校优势；小红书：以“学姐视角”分享“校园好物”“专业学习日常”，搭配“招生咨询”话题标签；微博：发起#我与XX学校的故事#话题，鼓励校友、在校生分享经历，官方转发优质内容。3.直播与线上宣讲定期开展“校长说专业”“企业导师谈就业”直播，设置“在线答疑”“预约参观”环节；与中学、中职校合作，开展“云端校园开放日”，通过直播带看实验室、宿舍、食堂。4.精准广告投放朋友圈广告：定向投放学校周边30公里内的中学家长群体，突出“升学保障”“就业无忧”卖点；信息流广告（抖音/头条）：针对“职教高考”“专升本”等关键词搜索用户，推送“XX学校助你升学”短视频。（二）线下渠道：场景体验，信任建立1.校园宣讲与咨询会组建“宣讲团”，深入目标中学、中职校开展“专业宣讲+职业规划”讲座，发放“专业手册+校园明信片”；参加区域高招会、职教博览会，设置“互动体验区”（如机器人演示、幼教手工体验），吸引现场咨询。2.校园开放日活动每月举办“校园开放日”，邀请学生及家长实地参观实训基地、食堂宿舍，体验“一节课+一顿餐”，安排在校生“一对一”答疑；针对中职生群体，开展“技能体验营”，如“3天UI设计实训”“幼儿舞蹈工作坊”，增强专业感知。3.合作推广与口碑传播与培训机构、中学建立“生源合作基地”，通过“校长推荐”“班主任背书”提升信任度；发动校友、在校生成为“招生大使”，通过“老带新”给予学费减免、礼品奖励。4.户外与线下物料在目标中学、社区张贴“主题海报”（如“选择XX学校，开启职业新起点”），投放公交站、电梯间灯箱广告；制作“折叠式宣传册”（含专业介绍、就业案例、报考指南），在宣讲会、咨询会现场发放。六、执行细则与阶段安排（一）筹备期（[X]月[X]日—[X]月[X]日）1.人员分工：成立“招生宣传工作组”，下设文案组（负责内容策划）、设计组（宣传物料设计）、渠道组（资源对接）、后勤组（物资保障），明确各岗位KPI；2.物料准备：完成宣传册、海报、短视频脚本、宣讲PPT的设计与审核，制作“校园VR全景”“专业实训视频”等数字化内容；3.资源对接：联系目标中学、中职校确定宣讲时间，洽谈线上广告投放渠道，邀请企业导师、优秀校友参与直播。（二）宣传期（[X]月[X]日—[X]月[X]日）1.线上执行：每周更新公众号、短视频内容，每月开展2场直播，及时回复评论区、私信咨询；投放朋友圈、信息流广告，根据转化数据优化投放人群与创意。2.线下执行：每周开展2-3场校园宣讲，每月举办1次校园开放日，每场活动后整理“咨询台账”（记录咨询者信息、意向专业）；参加高招会、职教展，安排专人负责“体验区”互动、资料发放与信息收集。3.进度跟踪：每日汇总各渠道宣传数据（覆盖人数、咨询量、报名数），每周召开“复盘会”，调整宣传策略（如增加某专业宣传力度）。（三）收尾期（[X]月[X]日—[X]月[X]日）1.数据统计：整理咨询台账，筛选“高意向生源”，标注“重点跟进”（如多次咨询、参与开放日）；2.效果评估：对比宣传前后的品牌认知度调研数据，分析各渠道转化率（如直播咨询转化率、宣讲会报名率）；3.后续跟进：对高意向生源开展“一对一”电话回访，推送“专业定制方案”，邀请参加“预录取体验营”。七、保障机制与风险预案（一）组织保障成立“招生宣传领导小组”，由校领导牵头，每月召开“进度推进会”，协调跨部门资源（如教务处提供专业资料、就业处提供企业合作案例）。（二）资源保障1.预算支持：划拨专项宣传经费，用于广告投放、物料制作、活动组织；2.技术支持：安排IT人员保障官网、直播系统稳定，优化线上咨询入口；3.物资储备：提前储备宣传册、海报、礼品（如定制笔记本、文创周边），确保活动物资充足。（三）监督考核1.KPI考核：对宣传组人员实行“咨询量+转化率”双指标考核，达标者给予绩效奖励，未达标者复盘改进；2.过程监督：通过“宣传台账”“会议纪要”跟踪工作进度，杜绝“形式化宣传”。（四）风险预案1.舆情应对：安排专人监测线上评论、私信，对负面反馈“24小时内回应，48小时内解决”，避免舆情发酵；2.竞争应对：分析同类学校宣传策略，差异化突出自身优势（如“我们的实训基地是企业真实职场”）；3.突发情况：若线下活动受疫情、天气影响，立