奥格菲公司进口法国玛歌庄园红酒产品价格核算方案设计

湖南商务职业技术学院毕业设计

目录

1公司介绍...........................................................1

2产品介绍...........................................................1

3进口价格核算总方案设计图...........................................2

4具体方案设计.......................................................3

4.1了解玛歌红酒产品国内销售情况..................................3

4.2调查货物进口相关政策.........................................3

4.3寻找国外供应商................................................4

4.4函电磋商......................................................4

4.5国外供应商报价................................................5

4.6产品进口价格核算过程..........................................6

4.6.1汇率....................................................6

4.6.2HS编码和关税信息.......................................6

4.6.3国际运费联邦............................................6

4.6.4国际保险费..............................................7

4.6.5仓储费用................................................7

4.6.6红酒进口利润率核算......................................7

4.7发送还盘函电..................................................8

4.8收到卖方新的出口报价..........................................9

4.9进口产品利润核算.............................................10

4.10新的出口报价利润率核算.....................................10

4.11签订合同....................................................11

5总结..............................................................13

参考资料............................................................14

I

湖南商务职业技术学院毕业设计

奥格菲公司进口法国玛歌庄园红酒产品价格核算方

案设计

1公司介绍

奥格菲公司于1994年创立，是国内主要进口含酒精和不含酒精饮料的公

司，专注于进口法国玛歌庄园红酒已有20多年的历史。是中粮集团旗下的著名

品牌，在全球500强企业中名列前茅，其红酒以丰富的层次和浓郁的口感而闻

名，备受赞誉。

2产品介绍

2024年，奥格菲公司主要经营玛歌红葡萄酒，来自于法国玛歌酒庄。法国

玛歌酒庄的红酒产品特性具有耐久藏的特点，能够在陈年过程中发展出更加复

杂和迷人的风味。2019年玛歌酒庄红葡萄酒获得了詹姆斯·萨克林（James

Suckling）99-100分、帕克团队（RobertParkerTeam）97-100分和杰布·丹

那克（JebDunnuck）97-100分的三重潜在满分好评，这些评分表明了玛歌葡

萄酒在品质上的出色表现。以下是玛歌红酒的产品介绍表：

表1：产品介绍表

产品名字具体规格图片

Chateau生产日期：2019年11月01日至2022年

Margaux11月04日

干红葡萄酒厂名：玛歌厂址：波尔多

配料表：葡萄汁、二氧化硫

储藏方法：恒温储蓄

食品添加剂：二氧化硫

品牌：玛歌

系列：正牌香味：蔬菜/植物香

搭配菜肴：辛辣食物/咖喱/寿司/奶酪

进口类型：原瓶进口

采摘年份：2018-01套装规格：750mL

储存条件：冷藏

葡萄品种：赤霞珠

醒酒时间：30分钟(含)-60分钟(含)

糖分：干葡萄酒（含糖量小于4克/升）

产区：法国产区

包装种类：瓶装

1

湖南商务职业技术学院毕业设计

3进口价格核算总方案设计图

2

湖南商务职业技术学院毕业设计

4具体方案设计

4.1了解玛歌红酒产品国内销售情况

国内葡萄酒市场的竞争格局也在不断变化，新的品牌和产品不断涌现，对

玛歌红酒等老牌品牌构成了一定的挑战。因此，玛歌红酒在国内的销售情况需

要根据市场变化和品牌策略来具体分析。具体的玛歌红酒的国内销售情况如下

表：

表2：玛歌红酒产品国内销售情况

国内市场需需求主要集中葡萄酒爱好者、收藏家和高端消费者，他们追

求情况求高品质、有文化底蕴的葡萄酒，而玛歌红酒正是符合这一需求

的代表性产品之一。其独特的口感、精湛的酿造工艺以及悠久的

历史文化，都使得它成为了国内高端葡萄酒市场中的重要一员。

国内市场零小年份的玛歌红酒国内市场零售价可能在数千元至数万元

售价之间，而大年份、品质更优秀的玛歌红酒价格则可能高达数十万

元。

国内市场销玛歌红酒在国内市场的销售渠道也日益多元化。除了传统的

售渠道葡萄酒专卖店、高档餐厅和酒店等渠道外，玛歌红酒还积极拓展

线上销售渠道，如电商平台、官方网站等。

国内消费群主要的消费群体是有一定经济实力和购买力的消费者，如葡

体购买力萄酒爱好者、收藏家、高端餐饮场所等，这些消费者对于葡萄酒

的品质和口感有着较高的要求，愿意花费更多资金来享受高品质

的红酒。

4.2调查货物进口相关政策

玛歌红酒作为法国的高端葡萄酒品牌，其进口到中国市场需要遵守中国相

关的进口政策和法规。以下是一些可能影响玛歌红酒进口的相关政策。具体政

策如下表3所示：

表3：玛歌红酒进口的相关政策

关税和进口税根据中国政府的关税和增值税政策，进口葡萄酒需要支付一

定的税款，这些税费的计算通常基于葡萄酒的进口价格、酒精度

数、包装等因素。

进口许可证进口商需要向中国相关部门申请进口许可证，以证明其具备

3

湖南商务职业技术学院毕业设计

从事葡萄酒进口的资质和条件。

标签和包装要中国海关对进口葡萄酒的标签和包装有一定的要求，包括必

求须使用中文标签、注明产品的名称、产地、酒精度、净含量、生

产日期等必要信息。

知识产权保护玛歌红酒作为知名品牌，在进口过程中需要确保其知识产权

得到保护，防止假冒伪劣产品的流入。

质量安全标准进口葡萄酒需要符合中国的质量安全标准，如必须符合中国

的食品卫生标准和葡萄酒质量标准等。

4.3寻找国外供应商

玛歌红酒通过多种渠道来寻找产品和供应商，以确保其能够获取到高品质

的葡萄酒并满足市场需求，如下表2所示：

表2：寻找国外供应商渠道

参与葡萄酒展出参加2024年4月9日至11日深圳会展中心（福田）举

会与交易会办的2024深圳国际葡萄酒及烈酒展览会（WinetoAsia）；

加入行业协会与加入了法国波尔多葡萄酒行业协会（CIVB）；

组织

从线上平台和数①红酒世界网；

据库获取信息②全球红酒信息网；

直接联系生产商在某些情况下，玛歌红酒也可以直接联系葡萄酒生产商，

利用搜索引擎或专门的B2B平台，输入红酒厂商或相关关键

词进行搜索。这些平台通常会提供红酒厂商的联系方式、产

品介绍和合作方式等信息；

也有许多红酒厂商会在社交媒体平台上开设官方账号，

发布产品信息和动态。通过关注这些账号，可以直接留言或

私信联系他们。

4.4函电磋商

外贸业务员通过参加葡萄酒展览会与交易会以及从从线上平台和数据库获

取到了玛歌庄园供应商的信息，接着通过函电向供应商询问红酒产品的价格和

采用了什么贸易术语以及哪一种付款方式。发送给供应商的询盘函电如表4所

示：

4

湖南商务职业技术学院毕业设计

表4：询盘函电

DearMargauxWineEstate,

IamwritingonbehalfofOgilvyImports,aleadingimporteroffinewines

seekingtoexpandourportfoliowithexceptionalproducts.Inoursearchfor

high-qualityredwines,wehavecomeacrossyourrenownedMargauxWineEstate

andareinterestedinexploringapotentialbusinesspartnership.

Wewouldliketoreceivefurtherinformationregardingyourredwineofferings.

Specifically,weareinterestedin:

TradeTerms:WhatarethecommonIncotermsusedforyourestate?(e.g.FOB,

CIF,etc.)

ProductDetails:Pleaseprovideacomprehensivelistofyourredwinevarieties,

includingtheirdescriptions,grapecompositions,andanyuniquecharacteristicsthat

distinguishthemfromothersinthemarket.

Pricing&Terms:Wewouldappreciatereceivingyourwholesalepricingforeach

variety,alongwithanyminimumorderrequirementsandpaymentterms.

Availability&Shipping:Kindlyinformusaboutthecurrentavailabilityofyour

winesandtheestimatedshippingtimetoourdestination.

Thankyouforconsideringourinquiry.Welookforwardtohearingfromyou

soonanddiscussingthenextstepsinestablishingasuccessfulpartnership.

Bestwishes!

OglofiCo.,Ltd

4.5国外供应商报价

在2024年4月20日，接受到了来自供应商的EURFOB报价，2021年份生

产的玛歌酒庄干红葡萄酒报价为142欧元一瓶，2020年生产的玛歌酒庄特酿干

红为169欧元一瓶，2019年生产的珍藏干红为194欧元一瓶。以下是供应商提

供的报价信息表：

表5：法国玛歌酒庄报价

单价（元/

序号红酒名称产地年份规格

瓶）

1玛歌酒庄干红法国波尔多2021750ml1100

5

湖南商务职业技术学院毕业设计

葡萄酒

玛歌酒庄特酿

2法国波尔多2020750ml1300

干红

玛歌酒庄珍藏

3法国波尔多2019750ml1500

干红

4.6产品进口价格核算过程

4.6.1汇率

在2024年4月21日，财务部门业务员在新浪财经获取到了最新的汇率信

息。汇率信息如下图1所示：

图1：汇率换算

4.6.2HS编码和关税信息

在2024年4月21日，供应链管理部门业务员从海关总署网站访问中国海

关总署的官方网站，查得红酒HS编码和关税信息，HS编码为2204210000，关

税税率为为14%，增值税为13%，消费税为10%。

4.6.3国际运费联邦

奥格菲公司常年采用海运运输方式，与中远海运国际货运有限公司有着关

系密切的合作。该货运给奥格菲公司这批次红葡萄酒产品运费报价信息如下表

6所示：

表6：红葡萄酒国际货运报价表

货物名货物数重量体积(m运输方运费（人

起始地目的地

称量(kg)³)式民币）

法国马上海黄红酒2000瓶2000KG0.05立海运38669.7

6

湖南商务职业技术学院毕业设计

赛港埔港方米/瓶6元

4.6.4国际保险费

外贸业务员直接联系太平洋保险公司，了解他们提供的一切险产品，并且

购买了中国人民保险公司的一切险。接着业务员又通过联系保险公司的客服和

保险代理人，得知保险费率为0.5%。

国际保险费=货物总价值×保险费率

=单瓶价值×瓶数×保险费率

=1300美元/瓶×2000美元/瓶×0.5%

=13,000美元/瓶；

由上可知中国从法国进口2000瓶价值1300美元/瓶的玛歌酒庄特酿干红酒

的国际保险费大约是13,000美元/瓶。

4.6.5仓储费用

为了保护货物的价值，妥善保管的货物可以避免质量下降或受损，将货物

置于上海浦东区：浦东新区作为上海的经济特区，拥有完善的交通网络和现代

化的物流设施。该地区不仅有多个大型港口和货运中心，还靠近国际机场，为

国内外货物的快速运输提供了便利。业务员从仓储公司客服处得知红酒每瓶每

天仓储费用为0.1元人民币。所以红酒每瓶每天仓储10天的仓储费用=2000

瓶×0.1元（人民币）/瓶/天×10天=2000人民币/瓶。

4.6.6红酒进口利润率核算

红酒进口利润率核算是一个系统性、细致化的过程，4月22日外贸业务员

对红酒的利润率核算它不仅能够反映出进口红酒的盈利空间，还能为奥格菲提

供决策依据，指导其在未来的进口业务中如何更好地控制成本、优化定价策略，

以实现更高的利润水平。以下是核算的具体内容：

表7：玛歌红酒产品FOB进口价格核算

FOB进口报价1300元人民币/瓶

①CIF价=CFR价÷（1-保险加成×保险费率）

=（FOB价+运费）÷（1-110%×保险费率)

=（1300+38669.76）÷（1-110%×0.5%)

核算进口关税额=40190.8元人民币

②进口关税额=进口关税的完税价格×进口关税率

7

湖南商务职业技术学院毕业设计

=CIF价×进口关税率

=40190.8×14%

=5626.71元人民币

①消费税=采购价×消费税率

核算进口增值税额

=1300×10%

=130元人民币

②进口增值税额

=进口增值税完税价格×进口增值税率

=（进口关税完税价格+进口关税额+消费税额）×进

口增值税率

=（40190.8+5626.71+130）×14%

=6432.65元人民币

核算进口利润以2400元人民币/瓶价格出售

总销售价格=2400×2000瓶=4800000元人民币

总进口价格=红酒购买费+运输费用+关税+增

值税+消费税+仓储费用

=（1300×2000瓶）+38669.76+5626.71+6432.65+130

=2650000元人民币

进口利润=国内销售总价格－总进口价格

=4800000-2650000

=2150000元人民币

进口利润率核算进口利润率=进口利润÷国内销售总价

=2150000÷4800000

=44%

4.7发送还盘函电

根据卖方的出价，公司觉得价格过高，希望供应商给出FOBEUR142/瓶的

报价，出口方还盘函如下所示：

表8：出口方还盘函

DearteamatChâteauMargaux,

Weareverygratefulforyourrecentwineofferandhaveshowngreatinterestin

8

湖南商务职业技术学院毕业设计

yourproducts.Asaprofessionalwineimportandsalescompany,ChinaOglofiCo.,

Ltd.hasbeencommittedtoestablishinglong-termandstablecooperativerelations

withhigh-qualitywineriesaroundtheworld.

Afteradetailedevaluationofyourwinery'soffer,takingintoaccountthemarket

situation,brandpositioningandconsumerdemand,weproposethefollowing

counteroffers:

Priceadjustment:Wewouldlikeyourwinerytoconsiderloweringthepriceof

yourwinetoThiswillbemoreinlinewiththeconsumptioncapacityandcompetitive

environmentoftheChinesemarket,andwillhelpenhancethemarket

competitivenessofproducts.

Quantity:Weplantopurchasethefirst2,000bottlesofChâteauMargaux.Ifthe

marketfeedbackisgood,wewillconsiderincreasingthepurchasevolumeinthe

future.

Delivery:Weexpectyourwinerytobeabletocompletethedeliverybytheend

ofthemonth.Timelydeliverywillensurethatoursalesplansarenotaffected.

Paymentmethod:WetendtoadoptL/Cpaymentmethodtoensurethesecurity

ofthetransactionbetweenbothparties.

Welookforwardtoyourwinerytakingtheaboveproposalseriouslyand

communicatingwithusfurther.Webelievethatthroughtheeffortsandsincerityof

bothsides,wewillbeabletoreachamutuallybeneficialandwin-wincooperation

agreement.

Ifyouhaveanyquestionsormattersthatrequirefurtherdiscussion,pleasedo

nothesitatetocontactus.Thankyouforyourpatienceandlookforwardtoyour

positiveresponse.

Sincerely

ChinaOglofiCo.,Ltd

4.8收到卖方新的出口报价

9

湖南商务职业技术学院毕业设计

22日公司外贸业务员收到了来自供应商最新的出口报价信息，给出了FOB

EUR142/瓶的报价。

4.9进口产品利润核算

首先计算每瓶销售收入得出总销售收入，其次计算成本、运输费用、关税、

增值税、消费税和仓储费用，相加得总进口价格。最后用销售收入减去总进口

成本得到产品利润。

表9：利润核算

=2400×2000瓶

销售收入=4800000元人民币

总进口价格总进口价格=红酒购买总价+运输费用+关税+增值税

+消费税+仓储费用

=（1100×2000瓶）+38669.76+5626.71+6432.65+130

=2250000元人民币

利润利润=销售收入-总进口成本

=4800000-2250000

=2550000元人民币

4.10新的出口报价利润率核算

根据上述内容，法国玛歌红酒产品的进口报价核算过程如下表10所示：

表10：进口报价核算过程

FOB进口报价EUR169/瓶

CIF价=CFR价÷（1-保险加成×保险费率）

=（FOB价+运费）÷（1-110%×保险费率)

=（1100+38669.76）÷（1-110%×0.5%)

核算进口关税=39989.7元人民币

额进口关税额=进口关税的完税价格×进口关税率

=CIF价×进口关税率

=39989.7元×14%

=5598.56元人民币

核算进口增值

消费税=采购价×消费税率

税额

10

湖南商务职业技术学院毕业设计

=1100×10%

=110元人民币

进口增值税额

=进口增值税完税价格×进口增值税率

=（进口关税完税价格+进口关税额+消费税额）×进口

增值税率

=（39989.7+5598.56+110）×14%

=6397.76元人民币。

以2400元人民币/瓶价格出售，

核算进口利润总销售价格=2400×2000瓶=4800000元人民币，

总进口价格=红酒购买费+运输费用+关税+增值

税+消费税+仓储费用，

=（1100×2000瓶）+39989.7+5598.56+6397.76+110

=2252096.02元人民币

约等2250000元人民币；

所以进口利润=国内销售总价格－总进口价格

=4800000-2250000

=2550000元人民币

进口利润率核进口利润率=进口利润÷国内销售总价

算=2550000÷4800000

=53%。

4.11签订合同

在双方达成共识的基础上，进口商和供应商双方高管提议正式签订一份合

同。这份合同将详细列出合作内容，以确保双方在未来的合作中能够遵循共同

的约定，实现共赢。以下是合同内容：

表11：合同

PartyA(Buyer):OglfiImportandExportCompany

PartyB(Seller):MargauxEstateImportandExportCompany,France

ConsideringthatPartyAagreestopurchasethefollowinggoodsfromPartyB,

bothpartieshavereachedthefollowingimportcontractthroughfriendlynegotiation

11

湖南商务职业技术学院毕业设计

inaccordancewithrelevantlawsandregulationssuchastheContractLawofthe

People'sRepublicofChina:

Productdetails

ProductName:MargoRedWine

ModelandSpecification:750ML

Quantity:2000bottles

Unitprice:RMB1100

Totalprice:RMB220W

DeliveryandPayment

Deliverylocation:ShanghaiPudongPort

Deliverytime:April27th,2024

Paymentmethod:(L/C)

Productquality:

PartyBshallensurethatthequalityofthegoodssoldcomplieswiththe

contractprovisionsandrelevantnationalstandards.

Iftherearequalityissueswiththegoods,PartyBshallbearcorresponding

responsibilities,includingreturns,exchanges,etc.

Liabilityforbreachofcontract：

IfPartyBfailstodeliverthegoodsattheagreedtimeandplace,PartyBshall

payapenaltytoPartyA.

IfPartyAfailstopaytheagreedpaymentontime,PartyAshallpayapenalty

toPartyB.

Disputeresolution：

Ifanydisputesariseduringtheperformanceofthecontract,bothpartiesshall

firstresolvethemthroughfriendlyconsultation.

Ifthenegotiationfails,eitherpartyhastherighttosubmitthedisputetothe

people'scourtwithjurisdictionforlitigationresolution.

Otherterms:

Thiscontractismadeinduplicate,witheachpartyholdingonecopy.

Thiscontractshallcomeintoeffectfromthedateofsignature(orseal)byboth

parties.

PartyA(Buyer):OglfiImportandExportCompany

Signatu