医疗器械行业销售代表产品推广与市场占有率绩效评定表

医疗器械行业销售代表产品推广与市场占有率绩效评定表员工姓名：输入姓名 直接上级：输入姓名所在部门：输入部门 岗位编制：全职编制员工职位：输入职位 考核周期：输入部门考核维度指标名称权重目标值评分标准得分销售业绩达成率产品销售额40%500万元按实际销售额与目标销售额的比率计算得分，比率越高得分越高，具体计算公式为：(实际销售额/目标销售额)*100%新客户开发数量20个按实际开发新客户数量与目标数量的比率计算得分，比率越高得分越高，具体计算公式为：(实际开发新客户数量/目标新客户数量)*100%合同签订数量30份按实际签订合同数量与目标数量的比率计算得分，比率越高得分越高，具体计算公式为：(实际签订合同数量/目标合同数量)*100%客户回款率95%按实际回款率与目标回款率的比率计算得分，比率越高得分越高，具体计算公式为：(实际回款率/目标回款率)*100%销售目标完成率100%按实际销售目标完成率与目标完成率的比率计算得分，比率越高得分越高，具体计算公式为：(实际销售目标完成率/目标销售目标完成率)*100%市场占有率提升市场占有率增长率30%5%按实际市场占有率增长率与目标增长率的比率计算得分，比率越高得分越高，具体计算公式为：(实际市场占有率增长率/目标市场占有率增长率)*100%竞争对手市场份额减少3%按实际竞争对手市场份额减少量与目标减少量的比率计算得分，比率越高得分越高，具体计算公式为：(实际竞争对手市场份额减少量/目标竞争对手市场份额减少量)*100%重点区域市场占有率15%按实际重点区域市场占有率与目标市场占有率的比率计算得分，比率越高得分越高，具体计算公式为：(实际重点区域市场占有率/目标重点区域市场占有率)*100%客户满意度提升10%按实际客户满意度提升率与目标提升率的比率计算得分，比率越高得分越高，具体计算公式为：(实际客户满意度提升率/目标客户满意度提升率)*100%市场活动影响力8分（满分10分）根据市场活动对市场占有率的影响程度进行评分，具体计算公式为：活动后市场占有率提升量/活动投入成本，得分越高表示活动效果越好产品推广效果产品推广活动数量20%10次按实际开展的产品推广活动数量与目标数量的比率计算得分，比率越高得分越高，具体计算公式为：(实际开展的产品推广活动数量/目标产品推广活动数量)*100%推广活动参与人数200人按实际推广活动参与人数与目标参与人数的比率计算得分，比率越高得分越高，具体计算公式为：(实际推广活动参与人数/目标推广活动参与人数)*100%推广活动转化率15%按实际推广活动转化率与目标转化率的比率计算得分，比率越高得分越高，具体计算公式为：(实际推广活动转化率/目标推广活动转化率)*100%新媒体平台影响力1000次曝光按实际新媒体平台曝光量与目标曝光量的比率计算得分，比率越高得分越高，具体计算公式为：(实际新媒体平台曝光量/目标新媒体平台曝光量)*100%产品知识培训覆盖率90%按实际产品知识培训覆盖率与目标覆盖率的比率计算得分，比率越高得分越高，具体计算公式为：(实际产品知识培训覆盖率/目标产品知识培训覆盖率)*100%团队协作与客户关系维护团队协作贡献度10%良好（定期参与团队会议并贡献有效建议）根据团队协作贡献度进行评分，具体分为优秀、良好、一般、较差四个等级，分别对应4分、3分、2分、1分客户关系维护次数30次按实际客户关系维护次数与目标次数的比率计算得分，比率越高得分越高，具体计算公式为：(实际客户关系维护次数/目标客户关系维护次数)*100%客户投诉处理率95%按实际客户投诉处理率与目标处理率的比率计算得分，比率越高得分越高，具体计算公式为：(实际客户投诉处理率/目标客户投诉处理率)*100%客户复购率20%按实际客户复购率与目标复购率的比率计算得分，比率越高得分越高，具体计算公式为：(实际客户复购率/目标客户复购率)*100%客户推荐率5%按实际客户推荐率与目标推荐率的比率计算得分，比率越高得分越高，具体计算公式为：(实际客户推荐率/目标客户推荐率)*100%本考核表用于评估医疗器械行业销售代表在产品推广与市场占有率方面的绩效表现。请根据各维度指标的实际完成情况进行评分，并按权重计算最终得分。考核周期为季度，请确保数据真实准确。评分（分）维度一维度二维度三维度四维度五员工评分合计上级评分合计最终得分奖金系数=(员工评分合计*30%)+(上级评分合计*70%)=绩效面谈直接