培训学校招生奖罚制度

PAGE培训学校招生奖罚制度一、总则1.目的为规范我校招生工作，充分调动全体员工的招生积极性，提高招生质量和数量，确保学校招生目标的顺利实现，特制定本奖罚制度。2.适用范围本制度适用于我校全体教职员工。3.基本原则公平公正原则：对所有参与招生的人员一视同仁，按照统一的标准进行考核和奖罚。激励为主原则：以激励员工积极参与招生工作为主要目的，通过合理的奖励措施，激发员工的工作热情和创造力。透明公开原则：招生工作的各项数据、考核结果等应及时公开，确保员工了解招生工作进展和自身工作情况。二、招生任务与目标1.招生任务分配根据学校的发展规划和市场需求，每年年初制定各部门、各岗位的招生任务指标，并分解到具体的时间段。招生任务指标将根据员工的岗位性质、工作能力、以往招生业绩等因素进行合理分配。2.招生目标设定短期目标：以季度为单位，设定每个季度的招生人数目标。例如，第一季度招生人数达到[X]人。中期目标：以半年为单位，设定半年的招生人数目标。如上半年累计招生人数达到[X]人。长期目标：以年度为单位，设定年度招生人数目标。要求年度招生人数达到[X]人以上，同时确保新生入学率达到[X]%以上。三、奖励制度1.招生业绩奖励个人招生奖励招生人数达到季度目标的[X]%，给予招生人员招生提成的[X]%作为奖励。招生人数达到季度目标的[X]%，除给予招生提成的[X]%作为奖励外，额外奖励[X]元现金。招生人数超过季度目标的[X]%，每超出一人，给予额外奖励[X]元现金，并在招生提成的基础上增加[X]%。招生人数达到半年目标的[X]%，给予招生人员招生提成的[X]%作为奖励，并奖励价值[X]元的培训课程或学习资料。招生人数达到半年目标的[X]%，除给予招生提成的[X]%作为奖励外，额外奖励[X]元现金，并奖励价值[X]元的培训课程或学习资料。招生人数超过半年目标的[X]%，每超出一人，给予额外奖励[X]元现金，并在招生提成的基础上增加[X]%，同时奖励一次带薪休假[X]天。招生人数达到年度目标的[X]%，给予招生人员招生提成的[X]%作为奖励，并奖励价值[X]元的电子产品或办公用品。招生人数达到年度目标的[X]%，除给予招生提成的[X]%作为奖励外，额外奖励[X]元现金，并奖励价值[X]元的电子产品或办公用品。招生人数超过年度目标的[X]%，每超出一人，给予额外奖励[X]元现金，并在招生提成的基础上增加[X]%，同时奖励晋升一级岗位或给予[X]元的岗位津贴提升。团队招生奖励团队招生人数达到季度目标的[X]%，给予团队负责人招生提成的[X]%作为奖励，团队成员根据个人招生业绩获得相应提成奖励。团队招生人数达到季度目标的[X]%，除给予团队负责人招生提成的[X]%作为奖励外，额外奖励团队[X]元活动经费，团队成员根据个人招生业绩获得相应提成奖励。团队招生人数超过季度目标的[X]%，每超出一人，给予团队额外奖励[X]元活动经费，团队负责人在招生提成的基础上增加[X]%，团队成员根据个人招生业绩获得相应提成奖励。团队招生人数达到半年目标的[X]%，给予团队负责人招生提成的[X]%作为奖励，团队成员根据个人招生业绩获得相应提成奖励，并奖励团队一次集体培训或团建活动。团队招生人数达到半年目标的[X]%，除给予团队负责人招生提成的[X]%作为奖励外，额外奖励团队[X]元活动经费，团队成员根据个人招生业绩获得相应提成奖励，并奖励团队一次集体培训或团建活动。团队招生人数超过半年目标的[X]%，每超出一人，给予团队额外奖励[X]元活动经费，团队负责人在招生提成的基础上增加[X]%，团队成员根据个人招生业绩获得相应提成奖励，同时奖励团队一次国内旅游机会。团队招生人数达到年度目标的[X]%，给予团队负责人招生提成的[X]%作为奖励，团队成员根据个人招生业绩获得相应提成奖励，并奖励团队一套专业的招生培训教材。团队招生人数达到年度目标的[X]%，除给予团队负责人招生提成的[X]%作为奖励外，额外奖励团队[X]元活动经费，团队成员根据个人招生业绩获得相应提成奖励，并奖励团队一套专业的招生培训教材。团队招生人数超过年度目标的[X]%，每超出一人，给予团队额外奖励[X]元活动经费，团队负责人在招生提成的基础上增加[X]%，团队成员根据个人招生业绩获得相应提成奖励，同时奖励团队一次出国考察学习机会。2.特殊贡献奖励在招生过程中，成功开发新的招生渠道或创新招生模式，为学校招生工作带来显著提升的，给予[X]元至[X]元的奖励。为学校招生工作提供重要信息或资源，帮助学校成功招收大量优质学员的，根据贡献大小给予[X]元至[X]元的奖励。在招生宣传推广活动中表现突出，如撰写优秀的招生文案、设计精美的宣传海报、组织高效的招生活动等，为学校招生宣传工作做出重要贡献的，给予[X]元至[X]元的奖励。3.招生服务质量奖励学员满意度调查得分达到[X]分以上（满分[X]分），且招生人数达到季度目标的[X]%，给予招生人员招生提成的[X]%作为奖励。学员满意度调查得分达到[X]分以上（满分[X]分），且招生人数达到半年目标的[X]%，除给予招生人员招生提成的[X]%作为奖励外，额外奖励[X]元现金，并在招生提成的基础上增加[X]%。学员满意度调查得分达到[X]分以上（满分[X]分），且招生人数达到年度目标的[X]%，给予招生人员招生提成的[X]%作为奖励，并奖励价值[X]元的培训课程或学习资料，同时在招生提成的基础上增加[X]%。连续三个季度学员满意度调查得分排名全校前三位的招生人员，给予[X]元现金奖励，并在晋升、评优等方面优先考虑。四、惩罚制度1.未完成招生任务惩罚招生人数未达到季度目标的[X]%，扣除招生人员招生提成的[X]%。招生人数未达到半年目标的[X]%，除扣除招生人员招生提成的[X]%外，扣除当月绩效奖金的[X]%。招生人数未达到年度目标的[X]%，除扣除招生人员招生提成的[X]%外，扣除当年年终奖金的[X]%，并对其进行警告处分。2.招生违规行为惩罚在招生过程中，存在虚假宣传、夸大学校优势、欺骗学员家长等违规行为的，一经查实，取消该招生人员当年的所有招生奖励，并给予[X]元至[X]元的罚款，情节严重的解除劳动合同。泄露学校招生机密信息，给学校招生工作造成损失的，给予[X]元至[X]元的罚款，造成重大损失的追究其法律责任。与其他培训机构恶意竞争，采取不正当手段抢夺生源的，给予[X]元至[X]元的罚款，情节严重的取消其招生资格，并在全校范围内通报批评。3.招生服务质量问题惩罚学员满意度调查得分低于[X]分（满分[X]分），且招生人数未达到季度目标的[X]%，扣除招生人员招生提成的[X]%。学员满意度调查得分低于[X]分（满分[X]分），且招生人数未达到半年目标的[X]%，除扣除招生人员招生提成的[X]%外，扣除当月绩效奖金的[X]%。学员满意度调查得分低于[X]分（满分[X]分），且招生人数未达到年度目标的[X]%，除扣除招生人员招生提成的[X]%外，扣除当年年终奖金的[X]%，并要求其进行整改，如整改后仍未达到要求，给予警告处分或调岗处理。五、招生工作考核与评估细则1.招生人数统计以实际报名缴费并正式入学的学员人数为准进行统计。招生人员应及时将招生信息录入学校招生管理系统，确保招生数据的准确无误。学校招生管理部门定期对招生人数进行核实和统计。2.招生业绩考核根据招生任务指标完成情况进行考核，分为季度考核、半年考核和年度考核。考核指标包括招生人数、招生提成金额、学员满意度等。招生人员应在每个考核周期结束后，提交个人招生工作总结和业绩报告，学校招生管理部门根据提交的报告进行考核评估。3.招生服务质量评估通过学员满意度调查、家长反馈、教学部门评价等方式对招生服务质量进行评估。学员满意度调查应涵盖教学质量、师资力量、学习环境、课程设置、服务态度等方面。学校招生管理部门定期收集和整理学员及家长的反馈意见，对招生服务质量进行综合评估，并将评估结果反馈给招生人员。六、招生奖励发放与惩罚执行1.奖励发放招生奖励在考核周期结束后的[X]个工作日内发放。对于个人招生奖励，直接发放至招生人员个人工资账户；对于团队招生奖励，由团队负责人根据团队成员的贡献进行分配，并报学校招生管理部门备案。特殊贡献奖励和招生服务质量奖励在学校招生管理部门审核通过后的[X]个工作日内发放。2.惩罚执行对于未完成招生任务惩罚、招生违规行为惩罚和招生服务质量问题惩罚，由学校招生管理部门提出处罚意见，经学校领导审批后执行。扣除的招生提成、绩效奖金、年终奖金等直接从相关人员的工资或奖金中扣除。警告处分、调岗处理等由学