2025年中职第一学年（市场营销基础）市场分析综合测试试题及答案

2025年中职第一学年（市场营销基础）市场分析综合测试试题及答案

（考试时间：90分钟满分100分）班级______姓名______第I卷（选择题，共40分）答题要求：本卷共20小题，每小题2分。在每小题给出的四个选项中，只有一项是符合题目要求的，请将正确答案的序号填在括号内。1.市场营销的核心是（）A.生产B.分配C.交换D.促销2.市场细分的依据是（）A.产品类别的差异B.消费者需求与购买行为的差异性C.市场规模的大小D.竞争者的差异3.企业只推出单一产品，运用单一的市场营销组合，力求在一定程度上适合尽可能多的顾客的需求，这种战略是（）A.无差异市场营销战略B.密集市场营销战略C.差异市场营销战略D.集中市场营销战略4.企业在考虑营销组合策略时，首先需要确定生产经营什么产品来满足（）的需要。A.消费者B.顾客C.社会D.目标市场5.产品整体概念中最基本、最主要的部分是（）A.核心产品B.形式产品C.附加产品D.潜在产品6.产品组合的宽度是指产品组合中所拥有（）的数目。A.产品项目B.产品线C.产品种类D.产品品牌7.企业把创新产品的价格定得较低，以吸引大量顾客，提高市场占有率，这种定价策略叫做（）A.撇脂定价B.渗透定价C.目标定价D.加成定价8.当产品市场需求富有弹性且生产成本和经营费用随着生产经营经验的增加而下降时，企业便具备了（）的可能性。A.渗透定价B.撇脂定价C.尾数定价D.招徕定价9.企业利用消费者具有仰慕名牌商品或名店声望所产生的某种心理，对质量不易鉴别的商品（）A.尾数定价B.招徕定价C.声望定价D.反向定价10.向最终消费者直接销售产品和服务，用于个人及非商业性用途的活动属于（）A.零售B.批发C.代理D.直销11.促销的实质是（）A.扩大销售B.占领市场C.信息沟通D.参与竞争12.不同广告媒体所需费用是有差别的，其中最昂贵的是（）A.报纸B.电视C.广播D.杂志13.人员推销活动的主体是（）A.推销市场B.推销品C.推销人员D.推销条件14.公共关系的基本目标是（）A.是企业盈利B.树立企业形象C.满足顾客需求D.促进销售15.市场营销环境是影响企业营销活动的（）的因素和力量，包括宏观环境和微观环境。A.可改变B.不可控制C.可控制D.不可捉摸16.消费者个人收入中扣除税款和非税性负担之后所得的余额叫做（）A.个人全部收入B.个人可支配收入C.个人可任意支配收入D.人均国民收入17.某啤酒公司准备开发某地市场，调查后发现，该地的人不喜欢喝啤酒。对此，企业市场营销的任务是实行（）A.扭转性营销B.恢复性营销C.刺激性营销D.协调性营销18.一个消费者的完整购买过程是从（）开始的。A.引起需要B.筹集经费C.收集信息D.决定购买19.消费者购买行为的直接原因是（）A.动机B.感受C.有钱D.需要20.消费者对某品牌的忠诚程度，在市场细分变量中属于（）A.地理变量B.人口变量C.心理变量D.行为变量第II卷（非选择题，共60分）（一）填空题（共10分）答题要求：本大题共5小题，每小题2分。请在每小题的空格中填上正确答案。错填、不填均无分。1.市场营销学作为一门独立的经营管理学科诞生于20世纪初的______。2.市场定位是企业根据目标市场上同类产品竞争状况，针对顾客对该类产品某些特征或属性的重视程度，为本企业产品塑造强有力的、与众不同的鲜明个性，并将其形象生动地传递给顾客，求得顾客认同。市场定位的实质是______。3.产品生命周期一般可分为四个阶段，即______、成长期、成熟期和衰退期。4.企业定价的基本方法有三种，即成本导向定价法、需求导向定价法和______。5.促销的方式有四种，即广告、人员推销、营业推广和______。（二）名词解释（共15分）答题要求：本大题共3小题，每小题5分。请简要解释下列名词。1.市场营销2.市场细分3.品牌（三）简答题（共15分）答题要求：本大题共3小题，每小题5分。请简要回答下列问题。1.简述市场营销观念的演变过程。2.简述产品整体概念的含义。3.简述影响企业定价的主要因素。（四）案例分析题（共15分）答题要求：阅读以下案例材料，然后回答问题。某化妆品公司针对市场需求，推出了一款新的美白保湿面霜。该面霜采用了先进的配方和优质的原料，具有良好的数据显示，在市场上同类产品中，其美白效果和保湿性能较为突出。公司在产品上市前进行了大量的市场调研，发现目标客户群体主要是年轻女性，她们对美白和保湿有较高的需求，且愿意为高品质的化妆品支付较高的价格。公司制定了如下营销策略：1.产品策略：强调产品的美白保湿功效，设计精美的包装，突出产品的高端定位。2.价格策略：根据成本和市场定位，制定较高的价格，以体现产品的高品质。3.渠道策略：选择在大型商场、高档化妆品专卖店设立专柜进行销售，同时利用电商平台进行线上销售。4.促销策略：在上市初期，开展大规模的广告宣传活动，邀请明星代言，举办促销活动，如买一送一等。问题：1.该公司的目标市场选择是否合理？为什么？（5分）2.分析该公司的营销策略是否符合其目标市场定位？（5分）3.请你为该公司提出一些改进营销策略的建议。（5分）（五）论述题（共15分）答题要求：本大题共1小题，15分。请论述市场营销组合的概念及其重要性。答案：1.C2.B3.A4.D5.A6.B7.B8.A9.C10.A11.C12.B13.C14.B15.B16.B17.A18.A19.A20.D填空题答案：1.美国2.取得目标市场竞争优势3.导入期4.竞争导向定价法5.公共关系名词解释答案：1.市场营销：个人和群体通过创造并同他人交换产品和价值以满足需求和欲望的一种社会和管理过程。2.市场细分：是指企业按照某种标准将市场上的顾客划分成若干个顾客群，每一个顾客群构成一个子市场，不同子市场之间，需求存在着明显的差异。3.品牌：是用以识别某个销售者或某群销售者的产品或服务，并使之与竞争对手的产品或服务区别开来的商业名称及其标志，通常由文字、标记、符号、图案和颜色等要素或这些要素的组合构成。简答题答案：1.市场营销观念的演变过程：生产观念（以生产为中心，注重产量和成本）、产品观念（追求产品质量，忽视市场需求）、推销观念（强调推销产品，以销售为导向）、市场营销观念（以顾客需求为导向，满足顾客需求）、社会营销观念（兼顾企业利润、消费者需求和社会利益）。2.产品整体概念包括核心产品（顾客购买产品所追求的基本利益和效用）、形式产品（产品的外在表现，如品质、款式、包装等）、附加产品（顾客购买产品时所获得的附加服务和利益）。3.影响企业定价的主要因素：成本因素（包括固定成本和变动成本）、需求因素（市场需求状况影响价格）、竞争因素（竞争对手的价格策略）、政策法规因素（政府对价格的管制）、企业定价目标（如利润最大化、市场份额最大化等）。案例分析题答案：1.该公司的目标市场选择较为合理。因为其通过市场调研发现目标客户群体主要是年轻女性，她们对美白和保湿有较高需求，且愿意为高品质化妆品支付较高价格，符合该面霜的产品特点和定位。2.该公司的营销策略基本符合其目标市场定位。产品强调美白保湿功效、精美包装和高端定位；价格制定较高体现高品质；渠道选择在大型商场和高档专卖店及电商平台，符合目标客户购买渠道偏好；促销邀请明星代言和开展促销活动，能吸引目标客户。3.改进建议：可以进一步优化广告宣传内容，突出产品独特优势和与竞争对手的差异；在电商平台加强客户互动，及时解答客户疑问；根据市场反馈，不断优化产品配方和性能；定期开展会员活