2025年大学大二（市场营销）促销组合策略阶段测试试题及答案

2025年大学大二（市场营销）促销组合策略阶段测试试题及答案

（考试时间：90分钟满分100分）班级______姓名______第I卷（选择题，共40分）答题要求：每题只有一个正确答案，请将正确答案的序号填在括号内。(总共20题，每题2分，每题只有一个正确答案，请将正确答案的序号填在括号内)1.以下哪种促销方式能够最直接地刺激消费者购买？（）A.广告B.人员推销C.营业推广D.公共关系2.企业在新产品上市初期，适合采用的促销策略是（）。A.广告为主B.人员推销为主C.营业推广为主D.公共关系为主3.旨在树立企业形象、改善企业与公众关系的促销方式是（）。A.广告B.人员推销C.营业推广D.公共关系4.对于价格昂贵、技术复杂的产品，比较适合的促销方式是（）。A.广告B.人员推销C.营业推广D.公共关系5.以下不属于营业推广特点的是（）。A.刺激性强B.短期效果好C.可信度高D.针对性强6.企业利用各种传播媒体向消费者传递产品信息的促销方式是（）。A.广告B.人员推销C.营业推广D.公共关系7.促销组合中最古老的促销方式是（）。A.广告B.人员推销C.营业推广D.公共关系8.以下哪种促销方式可以及时了解消费者的需求和意见？（）A.广告B.人员推销C.营业推广D.公共关系9.企业通过举办展销会、订货会等活动来促进销售，这属于（）。A.广告B.人员推销C.营业推广D.公共关系10.能够提高产品知名度、美誉度和忠诚度的促销方式是（）。A.广告B.人员推销C.营业推广D.公共关系11.以下属于广告优点的是（）。A.直接促成交易B.信息传播范围广C.灵活性强D.能建立长期关系12.人员推销的缺点是（）。A.成本高B.信息传播不广泛C.难以促成交易D.缺乏针对性13.营业推广的目标通常是（）。A.长期提高品牌知名度B.短期刺激购买C.树立企业形象D.建立客户关系14.公共关系的活动方式不包括（）。A.新闻发布会B.赞助活动C.打折促销D.公益活动15.企业在制定促销组合策略时，不需要考虑的因素是（）。A.产品特点B.市场状况C.企业自身实力D.竞争对手的促销策略16.对于日用品，促销组合中可能更侧重于（）。A.广告B.人员推销C.营业推广D.公共关系17.以下哪种促销方式适合在产品成熟期使用？（）A.广告B.人员推销C.营业推广D.公共关系18.促销组合策略的核心是（）。A.选择合适的促销方式B.确定促销预算C.制定促销计划D.协调各种促销方式19.企业通过社交媒体进行产品推广，属于（）。A.广告B.人员推销C.营业推广D.公共关系20.以下关于促销组合的说法，正确的是（）。A.促销组合是固定不变的B.不同阶段应采用相同的促销组合C.应根据实际情况灵活调整促销组合D.促销组合只包括广告和人员推销第II卷（非选择题，共60分）21.简答题（每题10分，共20分）-简述促销组合的概念及其包含的促销方式。-分析影响促销组合策略制定的因素。22.论述题（20分）结合实际案例，论述如何根据产品生命周期制定促销组合策略。23.材料分析题（20分）材料：某企业推出一款新型智能手表，目标市场为年轻时尚人群。该手表具有多种功能，外观设计独特。企业计划在市场上推广这款产品。问题：请为该企业制定一份促销组合策略，并说明理由。24.方案设计题（20分）假设你是一家化妆品公司的营销经理，公司即将推出一款新的口红产品。请设计一份促销组合方案，包括促销目标、促销方式及实施步骤等。答案：1.C2.C3.D4.B5.C6.A7.B8.B9.C1o.D11.B12.A13.B14.C15.D16.A17.C18.D19.A20.C21.促销组合是指企业根据促销目标，将广告、人员推销、营业推广和公共关系等促销方式进行适当选择、综合编配和运用，以达到最佳促销效果的策略。包含广告，通过各种媒体传播产品信息；人员推销，面对面与消费者沟通；营业推广，采用短期激励手段促进销售；公共关系，树立企业良好形象。影响因素有产品特点，如技术复杂产品适合人员推销；市场状况，竞争激烈时需针对性促销；企业自身实力，实力强可多种方式结合，实力弱侧重成本低的方式；产品生命周期，不同阶段促销重点不同。22.产品生命周期分为导入期、成长期、成熟期和衰退期。导入期，以营业推广为主，配合广告宣传，吸引消费者注意，如某新手机上市初期举办体验活动。成长期，加大广告投入，注重品牌建设，同时利用人员推销深入沟通，像某品牌电脑成长期加强广告宣传和销售人员培训。成熟期，营业推广力度加大，如打折、满减等，广告突出品牌优势，稳定市场份额。衰退期，减少促销投入，可保留少量营业推广维持销售，如某传统相机品牌衰退期减少宣传推广。23.对于新型智能手表，可采用广告宣传其独特功能和时尚外观，吸引年轻时尚人群关注。举办营业推广活动，如新品发布会、体验活动等，让消费者亲身体验产品。利用社交媒体进行公共关系营销，与年轻消费者互动，树立品牌形象。人员推销方面，针对目标客户群体，在时尚场所如商场、潮流展会等地进行推销，直接与消费者沟通，解答疑问，促进购买。理由是符合产品特点和目标市场需求，多种方式结合能有效推广产品。24.促销目标：提高新口红产品知名度，吸引消费者购买，在市场上占据一定份额。促销方式：广告，在时尚杂志、社交媒体投放广告。营业推广，推出买一送一、试用装等活动