2025年大学第二学年（医药营销）医药营销模拟测试试题及答案

2025年大学第二学年（医药营销）医药营销模拟测试试题及答案

（考试时间：90分钟满分100分）班级______姓名______第I卷（选择题共40分）答题要求：本卷共20小题，每小题2分。在每小题给出的四个选项中，只有一项是符合题目要求的。请将正确答案的序号填在括号内。1.医药市场细分的依据不包括（）A.地理因素B.人口因素C.企业规模D.心理因素2.以下哪种药品属于处方药（）A.感冒药B.退烧药C.抗生素D.止咳糖浆3.医药营销渠道的起点是（）A.药品生产企业B.药品经销商C.药品零售商D.医疗机构4.医药产品的核心产品层是指（）A.药品的质量B.药品的疗效C.药品的包装D.药品的品牌5.医药市场调研的第一步是（）A.确定调研目标B.制定调研计划C.收集调研资料D.分析调研数据6.医药企业的定价目标不包括（）A.利润最大化B.市场份额最大化C.成本最小化D.适应竞争7.以下哪种促销方式属于营业推广（）A.广告B.人员推销C.公共关系D.赠品8.医药消费者购买行为的影响因素不包括（）A.文化因素B.社会因素C.企业因素D.个人因素9.在医药市场定位中，避强定位策略的优点是（）A.风险较小B.能迅速在市场上站稳脚跟C.有利于提高企业的知名度D.以上都是10.医药产品的生命周期不包括（）A.导入期B.成长期C.成熟期D.复苏期11.医药企业的市场营销组合策略不包括（）A.产品策略B.价格策略C.渠道策略D.人员策略12.以下哪种医药产品属于非处方药（）A.抗癌药B.心血管药C.维生素D.麻醉药13.医药市场的特点不包括（）A.专业性强B.需求弹性大C.市场竞争激烈D.产品同质化严重14.医药企业的促销组合不包括（）A.广告B.人员推销C.内部培训D.公共关系15.在医药市场预测中，定性预测方法不包括（）A.德尔菲法B.专家会议法C.时间序列分析法D.主观概率法16.医药产品的包装策略不包括（）A.类似包装策略B.等级包装策略C.组合包装策略D.环保包装策略17.医药企业的目标市场选择策略不包括（）A.无差异营销策略B.差异营销策略C.集中营销策略D.分散营销策略18.以下哪种医药产品属于保健品（）A.感冒药B.退烧药C.蛋白粉D.抗生素19.医药市场调研的方法不包括（）A.观察法B.实验法C.问卷调查法D.经验法20.医药企业的品牌策略不包括（）A.品牌化策略B.品牌延伸策略C.品牌收缩策略D.品牌更新策略第II卷（非选择题共60分）（一）填空题（共10分）答题要求：本大题共5小题，每小题2分。请在横线上填上正确的答案。1.医药市场营销的核心是满足______的需求。2.医药市场细分的原则包括可衡量性、可进入性、______和差异性。3.医药产品的整体概念包括核心产品层、形式产品层和______。4.医药企业的定价方法主要有成本导向定价法、需求导向定价法和______。5.医药市场调研的程序包括确定调研目标、制定调研计划、收集调研资料、______和撰写调研报告。（二）简答题（共20分）答题要求：本大题共4小题，每小题5分。请简要回答问题。1.简述医药市场营销的概念。2.医药市场细分的作用有哪些？3.医药产品的定价策略有哪些？4.医药企业的促销策略有哪些？（三）案例分析题（共15分）答题要求：认真阅读以下案例，然后回答问题。案例：某医药企业生产的一种治疗心血管疾病的新药，在市场上推出后，销量一直不理想。企业经过市场调研发现，该药品的价格较高，很多患者认为价格超出了他们的承受能力；同时，该药品的宣传力度不够，很多医生和患者对其疗效和特点并不了解。问题：1.请分析该药品销量不理想的原因。（5分）2.针对该药品存在的问题，提出相应的营销策略。（10分）（四）材料分析题（共分）答题要求：阅读以下材料，然后回答问题。材料：近年来，随着人们生活水平的提高和健康意识的增强，对保健品的需求日益增长。某保健品企业抓住这一市场机遇，推出了一系列保健品。为了提高产品的知名度和市场占有率，该企业采取了多种营销策略。首先，加大了广告宣传力度，在电视、报纸、网络等媒体上进行广泛宣传；其次，开展了促销活动，如打折、买一送一等；最后，加强了与经销商的合作，拓宽了销售渠道。问题：1.该企业采取的营销策略有哪些？（5分）当前保健品市场竞争激烈，该企业如何进一步提高市场竞争力？请提出你的建议。（10分）（五）论述题（共15分）答题要求：本大题共1小题，15分。请论述医药企业如何进行市场定位。答案：1.C2.C3.A4.B5.A6.C7.D8.C9.D10.D11.D12.C13.D14.C15.C16.D17.D18.C19.D20.C填空题答案：1.医药消费者2.可盈利性3.附加产品层4.竞争导向定价法5.分析调研数据简答题答案：1.医药市场营销是指医药企业通过市场调研、市场细分、目标市场选择、市场定位等一系列活动，将医药产品或服务推向市场，满足消费者需求，实现企业目标的过程。2.医药市场细分的作用包括：有利于企业发现新的市场机会；有利于企业制定市场营销策略；有利于企业集中资源，提高经济效益；有利于企业满足不同消费者的需求。3.医药产品的定价策略包括：成本加成定价法、目标利润定价法、需求导向定价法、竞争导向定价法、差别定价法、新产品定价策略、产品组合定价策略等。4.医药企业的促销策略包括：广告策略、人员推销策略、营业推广策略、公共关系策略等。案例分析题答案：1.该药品销量不理想的原因主要有：价格较高，超出了很多患者的承受能力；宣传力度不够，很多医生和患者对其疗效和特点并不了解。2.针对该药品存在的问题，可采取以下营销策略：降低药品价格，提高产品的性价比；加大宣传力度，通过多种渠道宣传药品的疗效和特点，提高产品的知名度；加强与医生的沟通与合作，提高医生对产品的认可度和推荐率。材料分析题答案：1.该企业采取的营销策略有：加大广告宣传力度；开展促销活动；加强与经销商的合作，拓宽销售渠道。2.建议：加强产品研发，提高产品质量和功效；加强品牌建设，提高品牌知名度和美誉度；加强市场调研，了解消费者需求和市场动态，及时调整营销策略；加强售后服务，提高消费者满意度。论述题答案：医药企业进行市场定位可从以下几个方面入手：分析市场需求，了解消费者对医药产品的需求特点和趋势；分析竞争对手，了解竞争对手的产