2025年高职（市场营销）营销策划实务综合测试题及答案

2025年高职（市场营销）营销策划实务综合测试题及答案

（考试时间：90分钟满分100分）班级______姓名______第I卷（选择题共40分）答题要求：本卷共20小题，每小题2分，共40分。在每小题给出的四个选项中，只有一项是符合题目要求的，请将正确答案的序号填在括号内。1.市场营销的核心是（）A.生产B.分配C.交换D.促销2.市场细分的依据是（）A.产品类别的差异B.消费者需求与购买行为的差异C.市场规模的差异D.竞争者营销能力的差异3.企业只推出单一产品，运用单一的市场营销组合，力求在一定程度上适合尽可能多的顾客的需求，这种战略是（）A.无差异市场营销战略B.密集市场营销战略C.差异市场营销战略D.集中市场营销战略4.企业在调整业务投资组合时，对某些问号类业务单位，欲使其转入明星类单位，宜采取哪种战略（）A.保持B.收割C.发展增大D.放弃5.机会水平和威胁水平均很高的企业业务属于（）A.理想业务B.困难业务C.冒险业务D.成熟业务6.按马斯洛的需要层次论，最高层次的需要是（）A.生理需要B.安全需要C.自我实现需要D.社会需要7.产业购买者往往这样选择供应商：你买我的产品，我也买你的产品，这种习惯做法称为（）A.直接购买B.冲动购买C.往返购买D.互惠购买8.指出下列哪种市场是不可扩张市场（）A.儿童玩具市场B.家用电器市场C.烟草市场D.食盐市场9.创新产品同原有产品只有细微差别，对消费模式的影响也十分有限，这种创新属于（）A.连续创新B.非连续创新C.动态创新D.动态连续创新10.中国服装设计师李艳萍设计的女士服装以典雅、高贵享誉中外，在国际市场上，一件“李艳萍”牌中式旗袍售价高达1千美元，这种定价策略属于（）A.声望定价B.基点定价C.招徕定价D.需求导向定价11.同一层次的多个企业为了争夺同一目标市场的销售而进行的竞争称为（）A.水平渠道冲突B.垂直渠道冲突C.水平渠道竞争D.渠道系统竞争12.不同广告媒体所需成本是有差别的，其中最昂贵的是（）A.报纸B.电视C.广播D.杂志13.以向企业管理人员提供有关销售、成本、存货、现金流量、应收账款等企业经营现状信息为主要工作任务的系统是市场营销信息系统中的（）A.市场营销情报系统B.市场决策支持系统C.市场营销分析系统D.内部报告系统14.在国际市场营销中，能最大限度刺激销售人员积极性的激励方法是（）A.固定薪金加奖励B.佣金制C.浮动工资D.固定工资15.企业决定生产各种产品，但只向某一顾客群供应，这是（）A.产品/市场集中化B.产品专业化C.市场专业化D.有选择专业化16.指出下列哪种观念最容易产生市场营销近视症（）A.产品观念B.推销观念C.市场营销观念D.社会市场营销观念17.战略环境因素变化的结果，对企业及其活动形成有利的条件是（）A.环境威胁B.市场机会C.市场利润D.成本降低18.军工企业兼搞民品生产与销售，这种做法属于（）战略。A.市场渗透B.多角化C.产品开发D.市场开发19.某油漆公司不仅生产油漆，并拥有和控制200家以上的油漆商店，这就叫（）A.前向一体化B.后向一体化C.水平一体化D.多角化20.市场营销组合是指（）A.对企业微观环境因素的组合B.对企业宏观环境因素的组合C.对影响价格因素的组合D.对企业可控的各种营销因素的组合第II卷（非选择题共60分）w2（10分）答题要求：请简要阐述市场定位的步骤以及市场定位的重要性。w3（15分）答题要求：论述影响消费者购买行为的主要因素，并举例说明。w4（15分）材料：某企业推出一款新型智能手机，在市场上引起了一定的反响。其具有独特的外观设计、强大的拍照功能和流畅的操作系统。然而，在推广过程中，发现部分消费者对其价格较高存在疑虑，同时竞争对手也推出了类似功能的产品。问题：请根据上述材料，分析该企业在市场营销中面临的问题，并提出相应的营销策略。w5（20分）材料：随着人们生活水平的提高，对健康食品的需求日益增长。某食品企业抓住这一市场机遇，计划推出一系列健康食品。该企业拥有一定的研发能力和生产设备，但在品牌推广和市场渠道拓展方面相对薄弱。问题：（1）请为该企业制定一份市场细分策略，说明细分依据和具体细分市场。（2）针对目标市场，提出相应的产品策略和促销策略。答案：1.C2.B3.A4.C5.C6.C7.D8.D9.A10.A11.C12.B13.D14.B15.C16.A17.B18.B19.A20.Dw2答案：市场定位步骤：识别潜在竞争优势，通过分析自身资源和能力以及市场需求来确定；选择相对竞争优势，比较自身与竞争对手找出独特优势；传播独特竞争优势，通过各种营销手段让目标市场知晓。重要性：能帮助企业明确自身在市场中的位置和特色，吸引目标客户，形成差异化竞争优势，提高市场份额和竞争力。w3答案：影响因素及举例：文化因素，如不同文化背景下对颜色喜好不同，西方婚礼穿白色，中国传统婚礼穿红色；社会因素，家庭中长辈意见会影响购买决策，如购买家具时长辈意见很重要；个人因素，年龄不同需求不同，年轻人爱买时尚电子产品，老年人更关注保健用品；心理因素，动机影响购买，为送礼会买高档礼品。w4答案：面临问题：价格较高使部分消费者有疑虑，竞争对手推出类似产品带来竞争压力。营销策略：优化定价策略，可推出不同价格档次产品或套餐；突出产品独特优势，加强宣传拍照功能等；加强市场调研，了解消费者需求和竞争对手动态，及时调整营销方案。w5答案：（1）细分依据：消费者对健康食品的需求差异。细分市场：注重营养搭配的上班