2026年市场营销师资格认证考试营销策略试题

2026年市场营销师资格认证考试营销策略试题一、单选题（共10题，每题2分，共20分）要求：下列每题只有一个正确答案。1.某家电企业计划在2026年推出一款智能冰箱，目标市场为25-35岁的年轻家庭。企业决定通过社交媒体平台（如抖音、小红书）进行预热宣传，这种营销策略属于（）。A.广告促销策略B.公关传播策略C.内容营销策略D.社交媒体营销策略2.在制定4P营销组合时，某服装品牌发现其产品在市场上价格竞争力不足，但产品质量优异。此时，品牌应优先调整哪个要素？（）A.产品（Product）B.价格（Price）C.渠道（Place）D.促销（Promotion）3.某餐饮连锁店在一线城市开设分店时，选择与大型商场合作，利用其人流量吸引顾客。这种渠道策略属于（）。A.线上直销模式B.线下加盟模式C.合作分销模式D.自建门店模式4.某化妆品品牌通过KOL（关键意见领袖）在抖音平台推荐其新产品，并设置限时优惠券，这种营销方式的核心是（）。A.事件营销B.口碑营销C.渠道营销D.广告营销5.在市场细分中，某汽车品牌将目标客户分为“年轻白领”“家庭用户”“商务人士”三类，这种细分依据最可能是（）。A.地理细分B.心理细分C.行为细分D.人口细分6.某电商平台在双十一期间推出“满减”“免邮”“赠品”等促销活动，这种策略的主要目的是（）。A.提升品牌形象B.清库存C.扩大市场份额D.增加用户粘性7.某企业发现其竞争对手通过低价策略抢占市场，自身产品虽质量好但价格较高。此时，企业应采取的竞争策略是（）。A.价格战B.差异化竞争C.成本领先D.联合竞争8.在制定营销计划时，某企业首先分析了行业趋势、竞争对手动态和自身资源，然后确定了营销目标。这一步骤属于（）。A.市场分析B.目标设定C.策略制定D.执行监控9.某快消品品牌通过线上问卷调查了解消费者对包装设计的偏好，这种市场调研方法属于（）。A.观察法B.实验法C.访谈法D.二手资料分析10.某企业通过直播带货销售农产品，并邀请当地农民作为主播，这种营销策略的优势是（）。A.成本低B.覆盖广C.互动性强D.可持续二、多选题（共5题，每题3分，共15分）要求：下列每题至少有两个正确答案。1.在制定营销策略时，企业需要考虑的因素包括（）。A.市场需求B.竞争环境C.自身资源D.政策法规E.消费者心理2.某餐饮品牌在疫情期间推出外卖服务，并推出“无接触配送”模式，这种策略体现了（）。A.创新思维B.风险规避C.用户体验优先D.成本控制E.社会责任3.在进行市场细分时，常用的细分变量包括（）。A.地理因素B.人口因素C.心理因素D.行为因素E.产业因素4.某品牌通过赞助体育赛事提升品牌形象，这种营销方式属于（）。A.公关传播B.广告营销C.事件营销D.口碑营销E.渠道营销5.在制定定价策略时，企业需要考虑的因素包括（）。A.成本B.竞争者价格C.消费者需求D.品牌定位E.促销力度三、判断题（共5题，每题2分，共10分）要求：下列每题判断对错。1.线上营销比线下营销更适用于所有行业。（）2.市场定位是指企业在目标市场中确定独特的地位。（）3.促销策略只包括广告和折扣，不包括公关活动。（）4.市场调研只能通过问卷调查进行。（）5.营销策略的制定不需要考虑竞争对手的动态。（）四、简答题（共3题，每题5分，共15分）要求：简要回答下列问题。1.简述4P营销组合的四个要素及其作用。2.解释什么是STP营销策略，并说明其三个步骤。3.列举三种常见的促销策略，并说明其适用场景。五、案例分析题（共1题，10分）要求：根据以下案例，回答问题。案例：某新锐咖啡品牌“晨星咖啡”进入中国市场晨星咖啡是一家主打“健康轻咖”概念的品牌，其产品使用有机咖啡豆，并添加低糖、低脂的替代奶。品牌计划于2026年在上海开设首批门店，并同步上线线上订购平台。目前，市场上已有星巴克、瑞幸等大型连锁品牌，但晨星咖啡认为其健康定位和便捷服务可以吸引年轻消费者。问题：（1）晨星咖啡的市场定位是什么？（2）请为晨星咖啡制定一份初步的营销策略，包括目标市场、渠道策略和推广方式。（3）晨星咖啡可能面临哪些竞争挑战？如何应对？答案与解析一、单选题1.D（社交媒体平台属于社交媒体营销策略）2.B（价格竞争力不足时，优先调整价格要素）3.C（与商场合作属于合作分销模式）4.B（KOL推荐和优惠券属于口碑营销）5.D（按客户类型细分属于人口细分）6.C（促销活动的主要目的是扩大市场份额）7.B（面对低价竞争，应采取差异化竞争）8.A（市场分析是营销计划的第一步）9.C（问卷调查属于访谈法的一种）10.C（直播带货的核心优势是互动性强）二、多选题1.ABCDE（市场需求、竞争环境、自身资源、政策法规、消费者心理都是营销策略的重要考虑因素）2.ABCE（创新思维、风险规避、用户体验优先、社会责任都是疫情下餐饮品牌的策略体现）3.ABCD（地理、人口、心理、行为是常用的市场细分变量）4.AC（赞助体育赛事属于公关传播和事件营销）5.ABCDE（成本、竞争者价格、消费者需求、品牌定位、促销力度都是定价策略的考虑因素）三、判断题1.×（不同行业适合不同营销方式，不能一概而论）2.√（市场定位的核心是差异化定位）3.×（促销策略包括广告、折扣、公关活动等多种形式）4.×（市场调研方法多样，包括问卷调查、访谈、观察等）5.×（竞争分析是营销策略制定的重要环节）四、简答题1.4P营销组合的四个要素及其作用-产品（Product）：指企业提供给市场的商品或服务，企业需根据市场需求设计产品功能、质量、包装等。-价格（Price）：指产品的定价策略，需考虑成本、竞争者价格、消费者支付能力等因素。-渠道（Place）：指产品分销的途径，包括线上渠道（电商、社交）和线下渠道（门店、经销商）。-促销（Promotion）：指企业推广产品的手段，包括广告、公关、促销活动、人员推销等。2.STP营销策略及其三个步骤-市场细分（Segmentation）：将整体市场划分为具有相似需求的子市场，如按年龄、收入、地域等细分。-目标市场选择（Targeting）：选择最具吸引力的子市场作为目标客户，如选择高收入年轻群体。-市场定位（Positioning）：在目标市场中建立独特的品牌形象，如“高端”“健康”“便捷”。3.三种常见的促销策略及其适用场景-折扣促销：适用于清库存或吸引价格敏感型消费者，如双十一满减活动。-赠品促销：适用于新品推广或提升购买意愿，如购买手机赠送耳机。-会员营销：适用于提升用户粘性，如积分兑换、会员专享价。五、案例分析题（1）市场定位：晨星咖啡的市场定位是“健康轻咖”，目标客户是注重健康和便捷的年轻消费者，产品特点是有机咖啡豆、低糖低脂。（2）初步营销策略-目标市场：25-35岁上海年轻白领，注重健康、便捷，对咖啡品质有要求。-渠道策略：-线上：通过外卖平台（美团、饿了么）上线，同步开通小程序订购。-线下：选择大型商业综合体开设门店，如陆家嘴、徐家汇商圈。-推广方式：-社交媒体：在抖音、小红书发布健康生活方式内容，与健身博主合作推广。-体验活动：新店开业期间提供免费试饮，吸引顾客到店体验。-会员体系：推出会员积分制度，鼓励复购。（3）竞争挑战及应对-挑战1：星巴克、瑞幸等品牌已占据市场，品牌知名度低。-应对：强化健康定