2025年中职第三学年（宠物养护与经营）宠物用品营销试题及答案

2025年中职第三学年（宠物养护与经营）宠物用品营销试题及答案

（考试时间：90分钟满分100分）班级______姓名______第I卷（选择题共30分）答题要求：本卷共10小题，每小题3分。在每小题给出的四个选项中，只有一项是符合题目要求的。1.宠物食品市场中，高端宠物粮的主要特点不包括以下哪项？A.原料优质B.营养丰富且均衡C.价格相对较低D.注重宠物健康需求2.宠物玩具的设计理念中，最重要的是考虑宠物的A.外观喜好B.玩耍习惯C.主人的审美D.价格接受度3.宠物窝垫的材质选择，首要考虑因素是A.美观性B.透气性C.价格D.品牌知名度4.一款新型宠物沐浴露上市，其卖点强调温和无刺激，这主要是针对宠物的A.毛发特点B.皮肤敏感问题C.体型大小D.饮食习惯5.宠物牵引绳的长度一般根据宠物的A.品种B.体重C.活动范围D.性格6.智能宠物用品在市场上逐渐兴起，其最大优势在于A.外观新颖B.功能多样且便捷C.价格亲民D.品牌影响力大7.宠物服装的尺码标准制定主要依据宠物的A.体长B.胸围C.体重和体长D.毛色8.宠物磨牙棒的主要作用是A.清洁口腔B.帮助消化C.增加宠物食欲D.锻炼宠物咬合力9.宠物美容工具的质量优劣主要体现在A.外观设计B.材质和工艺C.价格高低D.品牌包装10.宠物用品促销活动中，最能吸引消费者立即购买的策略是A.满减优惠B.赠品活动C.限时折扣D.积分兑换第II卷（非选择题共70分）11.（共10分）简述宠物用品市场细分的主要依据，并举例说明不同细分市场的特点。12.（共15分）分析影响宠物主人购买宠物玩具的主要因素。13.（共15分）某宠物窝垫品牌计划推出一款新型窝垫，阐述其产品定位和营销策略。14.（共20分）阅读以下材料：随着养宠人群的不断增加，宠物用品市场竞争日益激烈。某宠物食品企业发现，市场上高端宠物粮虽然价格高，但销量呈上升趋势。该企业决定加大高端宠物粮的研发和生产投入。问题：请分析该企业加大高端宠物粮投入的原因，并提出其在营销方面可采取的策略。15.（共20分）阅读以下材料：一款宠物智能喂食器上市，具有定时定量喂食、远程监控等功能。但在市场推广初期，销量并不理想。问题：请分析该产品销量不理想的可能原因，并给出改进营销策略。答案：1.C2.B3.B4.B5.C6.B7.C8.A9.B10.C11.宠物用品市场细分依据包括宠物种类、宠物年龄、宠物消费层次等。按宠物种类细分，如犬用用品市场，产品丰富多样，从狗粮到狗窝、玩具等；猫用用品市场则有猫粮、猫砂盆、猫玩具等针对性产品。按宠物年龄细分，幼宠用品注重营养和安全性，如幼猫粮、适合幼犬的柔软窝垫；成年宠用品更关注功能性，老年宠用品侧重于健康护理，如老年犬专用关节保健品。按消费层次细分，高端市场注重品质和独特设计，价格高；中低端市场强调性价比。12.影响宠物主人购买宠物玩具的因素主要有：一是宠物的喜好和性格，活泼好动的宠物喜欢互动性强的玩具，安静的宠物可能对益智类玩具更感兴趣；二是玩具的质量，质量好的玩具耐用且安全，能让主人放心购买；三是品牌知名度，知名品牌往往代表着较好的品质和口碑；四是价格因素，主人会根据自身经济状况选择合适价位的玩具；五是外观设计，新颖有趣的外观能吸引宠物和主人的目光。13.产品定位：这款新型窝垫定位为中高端产品，强调舒适、环保和时尚。采用优质天然材料制作，确保透气性和柔软度，能为宠物提供舒适的休息空间。外观设计紧跟时尚潮流，满足宠物主人对宠物用品美观性的需求。营销策略：通过线上宠物论坛、社交媒体等进行产品宣传，展示产品特点和优势。与宠物美容店、宠物医院合作，进行线下推广，举办体验活动。针对高端宠物市场，参加宠物展会，提升品牌知名度。推出会员制度，为会员提供优惠和专属服务，增加客户粘性。14.原因：养宠人群增加，高端宠物粮需求上升；高端宠物粮利润空间大，能提升企业盈利能力。营销策略：邀请宠物专家、网红宠物博主推荐产品，增加产品可信度和吸引力；在高端宠物用品店、宠物俱乐部举办新品发布会；针对高端消费者，提供定制化服务，如根据宠物健康状况和饮食需求搭配套餐；在社交媒体上发布高端宠物粮喂养知识和成功案例，吸引潜在客户。15.销量不理想原因：价格可能较高，部分消费者难以接受；功能宣传不到位，消费者不了解其优势；产品外观不够吸引人；销售渠道有限。改进营销策略：