2025年高职药品经营与管理（药品营销实务）试题及答案

2025年高职药品经营与管理（药品营销实务）试题及答案

（考试时间：90分钟满分100分）班级______姓名______第I卷（选择题，共40分）答题要求：本卷共20小题，每小题2分。在每小题给出的四个选项中，只有一项是符合题目要求的，请将正确答案的序号填在括号内。1.药品市场营销的核心是（）A.满足消费者需求B.药品销售C.市场调研D.产品推广2.药品市场细分的依据不包括（）A.地理因素B.人口因素C.药品价格D.心理因素3.药品目标市场选择的策略不包括（）A.无差异营销策略B.差异营销策略C.集中营销策略D.分散营销策略4.药品市场定位的步骤不包括（）A.识别潜在竞争优势B.企业核心竞争优势定位C.制定发挥核心竞争优势的战略D.产品包装设计5.下列不属于药品市场宏观环境的是（）A.人口环境B.经济环境C.竞争者D.政治法律环境6.药品市场微观环境不包括（）A.企业内部环境B.供应商C.营销中介D.社会文化环境7.药品消费者购买行为的影响因素不包括（）A.文化因素B.社会因素C.个人因素D.药品品牌8.药品消费者购买决策过程的最后一个阶段是（）A.确认需要B.收集信息C.评估选择D.购后行为9.药品市场调研的方法不包括（）A.观察法B.实验法C.德尔菲法D.网络调研法10.药品市场预测的方法不包括（）A.定性预测法B.定量预测法C.时间序列预测法D.头脑风暴法11.药品产品整体概念不包括（）A.核心产品B.形式产品C.附加产品D.品牌产品12.药品的生命周期不包括（）A.引入期B.成长期C.成熟期D.淘汰期13.药品新产品开发的程序不包括（）A.构思B.筛选C.生产D.试销14.药品品牌的作用不包括（）A.识别药品B.保护消费者权益C.增加药品价格D.促进药品销售15.药品包装的作用不包括（）A.保护药品B.便于储存C.增加药品疗效D.促进销售16.药品价格的构成不包括（）A.生产成本B.流通费用C.国家税收D.企业利润17.药品价格制定的原则不包括（）A.公平合理原则B.利益兼顾原则C.稳定价格原则D.随意定价原则18.药品促销的作用不包括（）A.传递药品信息B.刺激药品需求C.降低药品成本D.突出产品特点19.药品广告的特点不包括（）A.科学性B.艺术性C.盈利性D.真实性20.药品公共关系的特点不包括（）A.可信度高B.传播面广C.成本低D.效果显著第II卷（非选择题，共60分）（一）填空题（共10分）答题要求：本大题共5小题，每小题2分。请在横线上填上正确答案。1.药品市场营销的最终目的是实现企业的________________。2.药品市场细分是根据________________的需求、购买行为和购买习惯等方面的差异，把整个市场划分为若干个具有相似需求和欲望的消费者群。3.药品市场定位是企业根据竞争者现有产品在市场上所处的位置，针对消费者或用户对该种产品某一特征或属性的重视程度，强有力地塑造出本企业产品与众不同的、给人印象鲜明的个性或形象，并把这种形象生动地传递给顾客，从而使该产品在市场上确定适当的________________。4.药品消费者购买行为是指消费者为满足自身或他人的健康需求而购买药品的________________。5.药品市场调研是运用科学的方法，有目的、有计划、有系统地收集、整理和分析有关药品市场的信息资料，为________________提供依据的活动。（二）简答题（共20分）答题要求：本大题共4小题，每小题5分。简要回答问题。1.简述药品市场细分的作用。2.简述药品目标市场选择的条件。3.简述药品消费者购买行为的特点。4.简述药品市场调研的程序。（三）论述题（共15分）答题要求：本大题共1小题，15分。论述问题。论述药品新产品开发的意义。（四）案例分析题（共10分）材料：某制药企业推出了一款治疗感冒的新药，在市场上进行推广。该企业通过电视广告、网络宣传等多种方式进行促销，同时在药店开展了买一送一的活动。经过一段时间的推广，该新药的销量有了明显的提升。答题要求：请分析该企业在新药推广过程中采取了哪些促销策略，并分析这些策略的效果。（五）综合应用题（共5分）材料：某药品经营企业计划开拓一个新的药品市场，准备针对老年人开发一款预防心血管疾病的药品。答题要求：请你为该企业制定一份市场推广计划，包括市场定位、目标市场选择、产品策略、价格策略、促销策略等方面。答案：1.A2.C3.D4.D5.C6.D7.D8.D9.C10.D11.D12.D13.C14.C15.C16.D17.D18.C19.C20.D1.经营目标2.消费者3.位置4.行为5.企业营销决策1.有利于企业发现新的市场机会；有利于企业合理配置资源；有利于企业制定市场营销策略；有利于企业提高经济效益。2.有足够的市场需求；有一定的购买力；企业有能力满足市场需求；有竞争优势。3.购买行为的复杂性；购买行为的专业性；购买行为的主动性；购买行为的理智性。4.确定调研目标；制定调研计划；收集调研资料；整理分析资料；撰写调研报告。药品新产品开发的意义：有利于满足社会需求；有利于增强企业竞争力；有利于提高企业经济效益；有利于促进医药行业发展。促销策略：电视广告、网络宣传属于广告促销策略，买一送一活动属于营业推广策略。效果：销量有了明显提升，说明这些促销策略取得了较好的效果，吸引了消