2026年大学大二（工商管理）市场营销学基础阶段测试题及答案

2025年大学大二（工商管理）市场营销学基础阶段测试题及答案

（考试时间：90分钟满分100分）班级______姓名______第I卷（选择题，共40分）答题要求：本卷共20小题，每小题2分。在每小题给出的四个选项中，只有一项是符合题目要求的。1.市场营销学中，市场的构成要素不包括以下哪一项？A.人口B.购买力C.购买欲望D.产品质量2.以下哪种营销观念强调以消费者需求为中心，通过满足需求来实现企业利润？A.生产观念B.产品观念C.推销观念D.市场营销观念3.企业将整体市场作为目标市场，推出一种产品，实施一种营销组合策略，以满足整体市场某种共同需要的目标市场策略是？A.无差异营销策略B.差异性营销策略C.集中性营销策略D.分散性营销策略4.消费者购买决策过程的起点是？A.收集信息B.引起需要（需求）C.评价方案D.决定购买5.影响消费者购买行为最直接的、决定性的因素是？A.文化因素B.社会因素C.个人因素D.心理因素6.产业市场的需求特点不包括？A.派生需求B.弹性需求C.缺乏弹性D.波动需求7.市场细分的依据是？A.产品差异B.消费者需求差异C.企业规模差异D.市场竞争差异8.企业在选择目标市场时，可采用的市场定位策略不包括？A.避强定位B.迎头定位C.重新定位D.跟随定位9.产品整体概念中，最基本、最主要的部分是？A.核心产品B.形式产品C.期望产品D.延伸产品10.产品生命周期中，销售量和利润迅速增长的阶段是？A.导入期B.成长期C.成熟期D.衰退期11.企业在原有产品的基础上，部分采用新技术、新材料制成的性能有显著提高的新产品是？A.全新产品B.换代新产品C.改进新产品D.仿制新产品12.品牌最持久的含义是其？A.属性B.利益C.价值D.文化13.企业定价的基本目标不包括？A.维持生存B.当期利润最大化C.市场份额最大化D.产品质量最优14.企业利用消费者具有仰慕名牌商品或名店声望所产生的某种心理，对质量不易鉴别的商品的定价最适宜用？A.尾数定价B.整数定价C.声望定价D.招徕定价15.促销的实质是？A.扩大销售B.占领市场C.信息沟通D.参与竞争16.以下哪种促销方式属于人员推销？A.广告B.营业推广C.公共关系D.推销员与顾客面对面交谈17.企业通过各种传播媒介，将企业及产品信息传递给消费者的促销方式是？A.广告B.营业推广C.公共关系D.人员推销18.市场营销渠道不包括？A.供应商B.生产者C.批发商D.消费者19.企业对渠道成员的激励方式不包括？A.提供优质产品B.给予物质奖励C.增加渠道成员负担D.提供市场信息20.市场营销环境中，企业不可控制的因素是？A.产品B.价格C.渠道D.政治法律环境第II卷（非选择题，共60分）根据以下材料，回答21-23题：某企业生产的一款智能手机市场竞争激烈。该企业通过市场调研发现，消费者对手机拍照功能要求越来越高，同时对手机外观设计也有新的追求。于是，企业决定在新一代产品中，加大研发投入，提升拍照技术，采用更时尚的外观设计，并推出了多种颜色款式供消费者选择。产品上市后，销量有了明显提升。21.（10分）请分析该企业的市场调研对其市场营销活动的重要性。22.（15分）结合材料，说明该企业是如何根据市场需求调整产品策略的。23.（15分）从该企业的案例中，你认为其他企业在市场营销中可以得到哪些启示？根据以下材料，回答24-25题：某饮料企业推出一款新口味的碳酸饮料。在产品上市初期，企业采用了大规模的广告宣传，邀请明星代言，在各大媒体投放广告。同时，在超市、便利店等渠道开展促销活动，如买一送一、赠送小礼品等。经过一段时间的推广，产品知名度迅速提高，销量也逐渐上升。24.（10分）分析该企业采用的促销策略及其效果。25.（10分）你认为该企业在后续的市场营销中还可以采取哪些措施来进一步提升产品销量？答案：1.D2.D3.A4.B5.C6.B7.B8.D9.A10.B11.B12.C13.D14.C15.C16.D17.A18.A19.C20.D21.市场调研对企业市场营销活动至关重要。它能帮助企业了解消费者需求和市场趋势，如该企业通过调研知晓消费者对手机拍照和外观设计的新要求，为产品策略调整提供依据，使企业能精准满足市场需求，提高产品竞争力，从而提升销量。22.该企业根据市场需求，加大研发投入提升拍照技术，满足消费者对拍照功能的高要求；采用更时尚外观设计并推出多种颜色款式，迎合消费者对外观的新追求，以此调整产品策略，吸引消费者，实现销量提升。23.其他企业可得到启示：重视市场调研，准确把握市场需求；根据市场变化及时调整产品策略；合理运用促销手段，提高产品知名度和销量；注重产品创新，提升产品竞争力。24.该企业采用了广告宣传和营业推广的促销策略。邀请明星代言、大规模广告投放提高了产品知名度，超市等渠道的促销活动吸引了消费者购