2025年大学本科四年级（市场营销）市场营销阶段测试试题及答案

2025年大学本科四年级（市场营销）市场营销阶段测试试题及答案

（考试时间：90分钟满分100分）班级______姓名______第I卷（选择题共40分）答题要求：本大题共20小题，每小题2分，共40分。在每小题给出的四个选项中，只有一项是符合题目要求的，请将正确答案的序号填在括号内。1.市场营销的核心是（）A.生产B.分配C.交换D.促销2.以“顾客需要什么，我们就生产供应什么”作为其座右铭的企业是（）企业。A.生产导向型B.销售导向型C.市场营销导向型D.社会营销导向型3.某企业在生产冰箱的同时，还生产空调，这种战略称为（）A.水平多元化B.垂直多元化C.同心多元化D.非相关多元化4.企业只推出单一产品，运用单一的市场营销组合，力求在一定程度上适合尽可能多的顾客的需求，这种战略是（）A.无差异市场营销战略B.密集市场营销战略C.差异市场营销战略D.集中市场营销战略5.企业要制定正确的竞争战略和策略，就应深入地了解（）A.技术创新B.消费需求C.竞争者D.自己的特长6.某一行业内有许多卖主且相互之间的产品有差别，顾客对某些品牌有特殊偏好，不同的卖主以产品的差异性吸引顾客，开展竞争，这属于（）A.完全竞争B.完全垄断C.不完全竞争D.垄断竞争7.产品组合的宽度是指产品组合中所拥有（）的数目。A.产品项目B.产品线C.产品种类D.产品品牌8.产品生命周期由（）的生命周期决定。A.企业与市场B.需求与技术C.质量与价格D.促销与服务9.导入期选择快速掠取策略是针对目标顾客的（）A.求名心理B.求实心理C.求新心理D.求美心理10.成长期营销人员的促销策略主要目标是在消费者心目中建立（）争取新的顾客。A.产品外观B.产品质量C.产品信誉D.品牌偏好11.当产品处于其生命周期的试销期时，促销策略的重点是（）A.认识了解商品，提高知名度B.促成信任、购买C.增进信任与偏爱D.满足需求的多样性12.日历自动手表、药物牙膏属于哪种类型的新产品？（）A.全新产品B.换代产品C.改进产品D.新牌子产品13.由于密切接触市场，熟悉竞争情况，（）往往成为新产品构思的最好来源之一。A.企业营销人员B.企业高级管理人员C.经销商D.竞争者14.理解价值定价法运用的关键是（）A.确定适当的目标利润B.准确了解竞争者的价格C.正确计算产品的单位成本D.找到比较准确的理解价值15.某企业欲运用需求价格弹性理论，通过降低产品价格提高其销售量，一般情况下，这种策略对下列（）类产品效果明显。A.产品需求缺乏弹性B.产品需求富有弹性C.生活必需品D.名牌产品16.市场上有甲、乙两种产品，如果甲产品价格下降引起乙产品需求的增加，那么（）A.甲和乙产品是互替产品B.甲和乙产品是互补产品C.甲为低档产品，乙为高档产品D.甲为高档产品，乙为低档产品17.经纪人和代理商属于（）A.批发商B.零售商C.供应商D.实体分配者18.制造和分销的各个环节都归一方所有并受其控制，这种营销渠道叫做（）A.所有权式垂直分销渠道结构B.管理式垂直分销渠道结构C.契约式垂直分销渠道结构D.水平式分销渠道结构19.下列情况下的（）类产品宜采用最短的分销渠道。A.单价低、体积小的日常用品B.技术性强、价格昂贵的产品C.处在成熟期的产品D.生产集中、消费分散的产品20.以下哪一个不是网络营销的优势？（）A.竞争更公平B.沟通更有效C.成本更节省D.品质更保障第II卷（非选择题共60分）w2（10分）答题要求：请简要阐述市场营销观念的演变过程及其主要特点。w3（15分）答题要求：分析影响消费者购买行为的主要因素，并举例说明这些因素如何影响消费者的购买决策。w4（15分）材料：某公司生产的智能手环在市场上已经有了一定的知名度，但随着市场竞争的加剧，销售增长逐渐放缓。公司决定对产品进行重新定位和改进，以吸引更多消费者。问题：请根据上述材料，分析该公司可能面临哪些市场问题？并提出相应的市场营销策略建议。w5（20分）材料：随着人们生活水平的提高，对健康食品的需求日益增长。某食品企业抓住这一市场机遇，推出了一系列有机食品。然而，在推广过程中，发现消费者对有机食品的认知度不高，购买意愿也不强。问题：请分析该企业在推广有机食品时可能遇到的困难，并提出有效的市场营销推广策略。答案：1.C2.C3.A4.A5.C6.D7.B8.B9.C10.D11.A12.C13.C14.D15.B16.A17.A18.A19.B20.Dw2：市场营销观念的演变经历了生产观念、产品观念、推销观念、市场营销观念和社会营销观念。生产观念注重提高生产效率、降低成本；产品观念强调产品质量；推销观念致力于强力推销产品；市场营销观念以顾客需求为导向；社会营销观念兼顾企业、消费者和社会利益。w3：影响消费者购买行为的因素有文化因素，如价值观等影响对产品的选择；社会因素，像家庭影响购买决策；个人因素，比如年龄影响对产品的喜好；心理因素，动机促使购买。例如年轻人追求时尚会因文化中对潮流的推崇，受朋友影响，基于个人喜好，因求新心理而购买新款电子产品。w4：该公司可能面临产品同质化严重、市场竞争激烈、消费者需求变化等问题。营销策略建议：重新定位产品，突出独特功能；加大研发投入，改进产品性能；加强品牌建设，提升品牌形象；拓展销售渠道，增加市场覆盖面；开展促销活动，吸引消费者购买。w5：困难：