SEM竞价师职业资格考核要点试题及真题

SEM竞价师职业资格考核要点试题及真题考试时长：120分钟满分：100分试卷名称：SEM竞价师职业资格考核要点试题及真题考核对象：SEM竞价师行业从业者及备考人员题型分值分布：-判断题（总共10题，每题2分）总分20分-单选题（总共10题，每题2分）总分20分-多选题（总共10题，每题2分）总分20分-案例分析（总共3题，每题6分）总分18分-论述题（总共2题，每题11分）总分22分总分：100分---一、判断题（每题2分，共20分）1.在SEM竞价中，关键词的匹配方式包括广泛匹配、短语匹配和精确匹配三种基本类型。2.竞价排名主要由出价金额决定，出价越高排名越靠前。3.负面关键词的作用是阻止不相关的搜索流量进入广告账户，从而提高广告效率。4.竞品分析的核心目的是了解竞争对手的广告策略和关键词布局。5.广告质量得分越高，广告的实际展示位置越靠前。6.在移动端搜索中，广告的点击率（CTR）对排名的影响权重低于桌面端。7.竞价账户的结构优化包括调整广告组、关键词和出价策略。8.日常数据监控中，转化率（CVR）是衡量广告效果的关键指标之一。9.竞价广告的预算控制主要通过日预算和竞价上限来实现。10.竞价师需要定期进行关键词扩展，以覆盖更多潜在搜索流量。二、单选题（每题2分，共20分）1.以下哪种匹配方式最广泛？（）A.精确匹配B.广泛匹配C.短语匹配D.修改匹配2.在SEM竞价中，以下哪个指标最能反映广告的吸引力？（）A.展示量B.点击率（CTR）C.转化率（CVR）D.质量得分3.竞品分析中，以下哪个数据最直接反映竞争对手的出价水平？（）A.广告文案B.关键词密度C.出价金额D.广告位置4.广告质量得分主要由以下哪个因素决定？（）A.出价金额B.点击率（CTR）C.转化率（CVR）D.以上都是5.在移动端搜索中，以下哪种广告形式转化率通常更高？（）A.图文广告B.视频广告C.位置扩展广告D.展示广告6.竞价账户结构优化中，以下哪个环节优先级最高？（）A.关键词扩展B.广告组细分C.出价调整D.负面关键词添加7.以下哪个指标最能反映广告的投资回报率？（）A.展示量B.点击率（CTR）C.转化率（CVR）D.成本每转化（CPC）8.竞价师在优化广告时，以下哪个环节需要优先考虑？（）A.出价调整B.关键词扩展C.广告文案优化D.负面关键词添加9.在SEM竞价中，以下哪种策略最适合新账户的初期测试？（）A.竞品跟随策略B.关键词聚焦策略C.广泛匹配策略D.出价上限策略10.竞价广告的预算控制中，以下哪个指标最能反映广告的消耗效率？（）A.日预算B.成本每点击（CPC）C.转化率（CVR）D.展示量三、多选题（每题2分，共20分）1.以下哪些属于关键词匹配方式？（）A.精确匹配B.广泛匹配C.短语匹配D.修改匹配E.负面关键词2.竞品分析中，以下哪些数据需要重点关注？（）A.关键词布局B.出价金额C.广告文案D.转化率（CVR）E.广告位置3.广告质量得分的影响因素包括哪些？（）A.点击率（CTR）B.转化率（CVR）C.广告相关性D.帐户历史表现E.出价金额4.竞价账户结构优化中，以下哪些环节需要优先考虑？（）A.广告组细分B.关键词扩展C.出价调整D.负面关键词添加E.广告文案优化5.在移动端搜索中，以下哪些广告形式效果较好？（）A.图文广告B.视频广告C.位置扩展广告D.展示广告E.互动广告6.竞价师在优化广告时，以下哪些指标需要重点关注？（）A.点击率（CTR）B.转化率（CVR）C.成本每点击（CPC）D.成本每转化（CPC）E.展示量7.竞价广告的预算控制中，以下哪些策略需要优先考虑？（）A.日预算B.竞品跟随策略C.关键词聚焦策略D.出价上限策略E.转化目标优化8.关键词扩展的方法包括哪些？（）A.自动扩展B.手动扩展C.同义词扩展D.相关词扩展E.负面关键词扩展9.竞价广告的优化过程中，以下哪些环节需要定期进行？（）A.数据监控B.关键词调整C.出价调整D.广告文案优化E.负面关键词添加10.竞价广告的转化率提升方法包括哪些？（）A.优化广告文案B.提高落地页质量C.调整出价策略D.扩展关键词覆盖E.降低转化成本四、案例分析（每题6分，共18分）案例一：某电商公司计划通过SEM竞价推广其新款手机，初期预算为每日5000元，主要关键词包括“手机”、“新款手机”、“智能手机”等。经过一周的推广，数据显示：展示量10000次，点击量800次，点击率（CTR）8%，转化量50次，转化率（CVR）6.25%，成本每点击（CPC）6.25元，成本每转化（CPC）125元。竞品主要竞争对手的出价在5-8元之间，广告位置多在搜索结果页的前三。问题：1.该广告的初期效果如何？存在哪些问题？2.如何优化该广告以提高转化率？案例二：某教育机构计划通过SEM竞价推广其在线课程，主要关键词包括“考研辅导”、“公务员考试”、“英语培训”等。初期推广数据显示：展示量5000次，点击量300次，点击率（CTR）6%，转化量20次，转化率（CVR）6.67%，成本每点击（CPC）5元，成本每转化（CPC）250元。竞品主要竞争对手的出价在3-6元之间，广告位置多在搜索结果页的前三。问题：1.该广告的初期效果如何？存在哪些问题？2.如何优化该广告以提高转化率？案例三：某餐饮公司计划通过SEM竞价推广其新开的快餐店，主要关键词包括“快餐”、“汉堡”、“炸鸡”等。初期推广数据显示：展示量2000次，点击量150次，点击率（CTR）7.5%，转化量30次，转化率（CVR）20%，成本每点击（CPC）3元，成本每转化（CPC）100元。竞品主要竞争对手的出价在2-4元之间，广告位置多在搜索结果页的前三。问题：1.该广告的初期效果如何？存在哪些问题？2.如何优化该广告以提高转化率？五、论述题（每题11分，共22分）1.试述SEM竞价师在广告优化过程中需要关注的关键指标及其作用。2.结合实际案例，论述如何通过关键词扩展和出价策略提升广告效果。---标准答案及解析一、判断题1.√2.×（竞价排名由出价和质量得分共同决定）3.√4.√5.√6.×（移动端搜索中，广告的点击率（CTR）对排名的影响权重更高）7.√8.√9.√10.√二、单选题1.B2.B3.C4.D5.C6.B7.D8.B9.B10.B三、多选题1.A,B,C,D2.A,B,C,D,E3.A,B,C,D,E4.A,B,C,D,E5.A,C,E6.A,B,C,D,E7.A,B,C,D,E8.A,B,C,D,E9.A,B,C,D,E10.A,B,C,D,E四、案例分析案例一：1.初期效果：点击率和转化率较低，成本每转化（CPC）过高。问题：关键词匹配方式可能过于广泛，导致大量不相关流量进入；出价策略可能过高，导致成本上升；广告文案和落地页相关性可能不足。2.优化建议：-调整关键词匹配方式，减少广泛匹配的使用，增加短语匹配和精确匹配；-降低出价，优先测试关键词效果，逐步提升优质关键词的出价；-优化广告文案，提高广告与搜索词的相关性；-优化落地页，提高页面加载速度和用户体验。案例二：1.初期效果：点击率和转化率适中，成本每转化（CPC）合理。问题：关键词覆盖可能不足，导致部分潜在流量未被捕获；广告文案和落地页相关性可能需要进一步提升。2.优化建议：-扩展关键词覆盖，包括同义词、相关词和长尾关键词；-优化广告文案，提高广告吸引力；-优化落地页，提高页面加载速度和用户体验；-调整出价策略，优先提升高转化率关键词的出价。案例三：1.初期效果：点击率和转化率较高，成本每转化（CPC）较低。问题：关键词覆盖可能过于狭窄，导致部分潜在流量未被捕获；广告文案和落地页相关性可能需要进一步提升。2.优化建议：-扩展关键词覆盖，包括同义词、相关词和长尾关键词；-优化广告文案，提高广告吸引力；-优化落地页，提高页面加载速度和用户体验；-调整出价策略，优先提升高转化率关键词的出价。五、论述题1.SEM竞价师在广告优化过程中需要关注的关键指标及其作用：-点击率（CTR）：反映广告的吸引力，CTR越高，广告排名越靠前。-转化率（CVR）：反映广告的转化效果，CVR越高，广告投资回报率越高。-成本每点击（CPC）：反映广告的点击成本，CPC越低，广告消耗效率越高。-成本每转化（CPC）：反映广告的转化成本，CPC越低，广告投资回报率越高。-展示量：反映广告的曝光量，展示量越高，潜在流量越多。-质量得分：反映广告的相关性、点击率和转化率，质量得分越高，广告排名越靠前，CPC越低。2.结合实际案例，论述如何通过关键词扩展和出价策略提升广告效果：-关键词扩展：通过自动扩展、手动扩展、同义词扩展和相关词扩展，增加关键词覆盖范围，捕获更多潜在流量。例如，某电商公司在推广新款手机时，通过同